Юнит-экономика
Как выяснить селлеру, сколько он зарабатывает с продажи единицы товара? Провести юнит-экономику.
Юнит — это то, что приносит предпринимателю доход. В случае с маркетплейсами, юнит — это единица продукции. Экономика показывает, сколько денег получает предприниматель с его продажи. Другими словами, юнит-экономика — это расчет прибыльности товара.
Юнит экономика для Wildberries и Ozon помогает селлеру:
1) Управлять ценообразованием товаров: корректировать стоимость или ценовую политику для роста прибыли;
2) Учитывать и снижать расходы на доставку, хранение, комиссию, утилизацию брака и т.д.;
3) Оценивать перспективы участия в акциях и планировать рекламный бюджет, чтобы не уйти в минус;
4) Сравнивать выгоду: по какой модели хранить товар, с какими поставщиками сотрудничать, за счет какой продукции расширять ассортимент и т.д.;
5) Управлять движением финансов и прогнозировать прибыль.
Метрики юнит экономики используемые при расчетах — это себестоимость, комиссия маркетплейса, стоимость логистики, расходы на продвижение и налоги. Иными словами, селлеру необходимо учитывать все расходы, связанные с реализацией товара, будь то упаковка или логистика до склада. Показатели юнит-экономики можно вносить в таблицы на специальных сервисах для автоматических расчетов или провести вычисления вручную.
Можно ли обойтись без этого? Да, а еще можно надеяться на чудо и ждать, что продажи будут расти без каких-либо усилий со стороны предпринимателя. Но не стоит полагаться на случай, ведь успешный бизнес — это не волшебство, а результат кропотливого труда. Для тех, кто готов приложить усилия и вникнуть в тонкости внутренних рабочих процессов, юнит-экономика проекта даст понимание о прибыльности бизнеса и поможет увидеть пути его масштабирования. Хотите облегчить свой предпринимательский путь — обращайтесь за помощью к специалистам.
Хотите, чтобы продажи товаров приносил хороший доход? Запишитесь на аудит к экспертам MarketPRO. Мы знаем, как увеличить выручку селлеров благодаря знаниям алгоритмов и команде лучших специалистов.