ХОЧУ МАРКЕТИНГ

Спасибо, что честно написали — это полезнее похвалы.
Если совсем коротко, статья про одно. На конференциях и курсах учат методам, которые работают в компаниях на сотни человек. А там, где маркетингом занимается один человек, эти методы просто не запускаются — не потому что сложные, а потому что для них нужен объём клиентов и данных, которого нет.
Цифры ровно про это: сколько посетителей нужно, чтобы честно проверить гипотезу на сайте. Если столько нет, проверка даёт не ответ, а случайное число, которое легко принять за ответ.
Остальное — почему так вышло и что делать вместо. Спасибо, что дочитали хотя бы до половины 🙂

Про десятки тонн — очень точно. По одной пачке экономия копеечная, поэтому решение и проходит легко, без споров. А на объеме партии складывается ровно та сумма, ради которой все затевалось. Просто собирают ее по чуть-чуть со всех сразу, поэтому никто и не возмущается.

Про фасовку только уточню: маленькая упаковка сама по себе не обман. Смотреть надо на цену за килограмм, она на ценнике обязана быть. Уменьшили пачку и цену тоже — нормально, вам просто дали выбор. Уменьшили пачку, а цена прежняя — вот это уже подорожание.

А насчет качества вы правы, это следующая ступень. Когда резать граммы больше некуда, начинают резать состав. И вот это уже никакими весами не проверишь.

Спасибо на добром слове 🤗

Вы точно подметили, и это ровно та причина, по которой весовой товар кажется "дорожающим": у него ценник за килограмм на виду, спрятать нечего, поэтому каждое повышение покупатель видит в лицо. Крупа растёт не медленнее — она растёт тише.
Но я бы добавил одну неприятную деталь: на весовом товаре фокус тоже проходит, просто прячут не граммы, а то, что за ними. Категория та же — баранина, — а внутри тихо смещается сортность: чуть больше кости в рубке, чуть жирнее отруб, охлаждёнку незаметно подменяет размороженная, средний возраст туши ползёт вверх. Цена за килограмм честная и на виду, а вот килограмм — уже не тот. Это то же усыхание, только усыхает не вес, а качество за те же деньги. И покупатель это считывает даже без весов: сначала не поймёт, что не так, а потом просто перестанет брать у этого фермера. Так что "мясо подорожало" — это ещё честный вариант. Хуже, когда цена та же, а доверие тихо утекло.

Юрий, спасибо за высокую оценку ) Такие комментарии сильно мотивируют

В ближайшее время обязательно напишу, как и обещал 👍

Самый красивый из участников подкаста – тот, что справа ♥️

Тексты, шрифты, элементы, базовые правила дизайна, советы

Нет, ссылки нет, я просто привел статистику, чтобы придать вес аргументу. Ну в любом случае какие то исследования проводили уж наверное, там фокус группы и прочее

Почитал комменты, как тут ярко и прекрасно выражен такой психологический феномен, как деструктивная критика – когда мы что-то видим впервые, будь то макет, отчет и тд - первая реакция: всегда обосрать

Нет. Вы, как 1 человек, не несёте массу статистики. В исследованиях, в которых участвовали тысячи людей такие сочетания цветов показаны, как хорошие для восприятия.