Как настроить рекламу по брендам конкурентов?

Итак, в прошлых статьях мы уже выяснили, что рекламу по конкурентам настроить через Директ можно и что это — абсолютно законно.

Выгодно ли рекламироваться по брендам конкурентов?

Опасно ли давать рекламу по брендам конкурентов?

Сегодня я покажу, как именно это можно сделать.

Для примера возьмем вариант с турагентом, который занимается подбором туров и считает, что его клиенты сидят на сайтах booking.com, Островок, Травелата и проч.

Сначала выпишите в столбик те, которые придут вам в голову. Затем — подключите другие источники, например — рассмотрите все рекламные предложения в Директе по названию вашего продукта.

Далее — имеющиеся названия (если возможно) транслитируйте. Например — для сервиса “травелата” используйте не только его русское написание, но и англоязычное — travelata.

Используя собранные в первом шаге ключевые фразы. Их можно поместить в одну группу, делить на несколько особого смысла нет, особенно на 1 этапе.

Отдельная кампания нужна для удобства управления ставками и бюджетом — скорее всего, на конкурентов вы захотите выделить немного меньше бюджета и выставить немного более низкие ставки, чем на свои основные горячие запросы.

Обратите внимание — эффективнее всего создавать кампанию именно на поиск — когда ваша реклама будет показываться на странице поисковой выдачи Яндекса. То есть человеку, например, лень набирать в поисковой строке правильный адрес booking.com, он пишет в яндексе просто букинг — и тут же получает целый набор ответов, где наверху (наряду с самим Букингом) будет ссылка и на ваш сайт.

Подробно о поисковой рекламе Директа я говорил в этой статье.

Специально для вас я сделал подробный скринкаст.

1.Вверху слева жмем на плюсик и “добавить кампанию”.

2.Переходим в “режим эксперта” и выбираем вариант “Конверсии, продажи, трафик”.

3.Называем кампанию, чтобы не запутаться — например, “Конкуренты | Поиск”.

4.Блок “Рекламируемая страница” пока можно пропустить, он нужен только для автоматической помощи в составлении заголовков и описаний.

5.А вот на “Места размещения” обязательно жмем и выбираем “ручная настройка”. Оставляйте тут только “поисковая выдача”. Для чисто поисковой кампании нам и нужен чисто поисковый трафик.

6.Стратегию в начале рекомендую выбрать “обычная” и “максимум кликов”. Данных по конверсиям пока нет, поэтому сначала наберем статистику по кликам. Бюджет выбирайте любой, какой вам удобнее, ограничение расхода можно поставить либо по самому бюджету, либо по средней цене клика.

7.Также обязательно добавьте счетчик Яндекс Метрики и обозначьте цели, которые для вас важны — заявка, заход на страницу контактов, нажатие на номер телефона на сайте — то, что подходит именно вам. Также обозначьте стоимость достижения этой цели.

Вот вариант обозначения таких целей на примере сайта турагента:

8.Расписание показов — чаще всего я делаю круглосуточно, потому что люди могут зайти и оставить, например, заявку и ночью, однако вы можете поставить любой временной интервал.

9.Бывает полезно привязать к Директу вашу организацию из Яндекс Бизнеса (если, конечно, она там зарегистрирована). Такая привязка делает объявление более информационным, положительно влияет на показатель кликабельности, а следовательно — и на снижение цены клика.

Об этой зависимости я говорил в отдельной статье на vc.ru:

10.Параметры URL я обычно пропускаю, поскольку прикрепляю utm-метки непосредственно к ссылке при составлении объявления.

11.Также полезно бывает добавить к кампании какую-либо промоакцию — это тоже увеличивает заметность объявления на фоне других.

Даже если акции нет, ее всегда можно придумать — хотя бы та же самая “Бесплатная консультация”.

12.На старте почти для всех бизнесов я ставлю корректировку ставок в минус 100% для аудитории младше 18 лет в силу ее низкой платежеспособности.

13.В данной кампании по рекламе по бренду конкурентов минус-фразы не играют такой большой роли, как в обычной рекламе, поскольку люди чаще всего ищут конкретные организации (что нам и нужно). Но, например, слово “промокод” можно добавить уже на старте.

14.Обязательно включите “мониторинг сайта” — в этом случае есть надежда на то, что когда на вашем хостинге будут технические работы и ваш сайт прекратит работать, реклама остановится тоже и вы не будете платить за клики людей, которые пришли на неработающий сайт.

15.Расширенный геотаргетинг в большинстве случаев я также рекомендую отключать. Почему? Читайте мою отдельную статью по этому поводу.

16.Полезно также заполнить и визитку. Это — еще один шанс сделать объявление заметнее в поиске.

17.Конечно же, привяжите данные вашей организации с Яндекс Карт — это также дает шанс на показ рейтинга вашей компании прямо в объявлении.

Конечно, если ваш рейтинг 4 или ниже — то от этого вариант стоит отказаться.

18.Учитывать остановленные объявления конкурентов или нет — маловажный пункт. Он влияет только на отображение ставок внутри самого Директа, что чаще всего нам вообще не нужно.

19.Далее мы создаем новую группу (поскольку в кампании на конкурентов она скорее всего будет одна, ее можно никак не на зывать). ГЕО — ставим то, которое подходит вашему бизнесу.

20.Очень важный пункт — автотаргетинг. Полностью отключить мы его к сожалению не можем, поэтому оставляем только галку “целевые запросы” и “запросы с упоминанием вашего бренда”.

Об автотаргетинге я подробно рассказывал в одной из своих статей. Прочитайте ее после окончания чтения этой.

21.В “тематические слова” вставляем именно тот список запросов, который мы собрали в Шаге 1. Необходимые минус-фразы мы уже вставили на уровне кампании, поэтому чаще всего на уровне группы их использовать уже не нужно.

22.Ретаргетинг и подбор аудитории — отдельная большая тема. Но в кампании на конкурентов использовать этот пункт необходимости не вижу.

23.Далее снова — промоакция и корректировки. Поскольку мы их задали уже на уровне кампании — то задавать их на уровне группы смысла нет.

24.Выбираем — “текстово-графическое” и ставим ссылку. По поводу ссылки два соображения — она должна вести именно на ту страницу, на которой представлено предложение для тех людей, которые ищут конкурентов, а вы хотели бы переманить их к себе. Хорошо бы сделать такую страницу отдельно.

Второй момент — это utm-метки, которые помогут анализировать вашу рекламу в Метрике. В сети есть много генераторов utm-меток, обязательно воспользуйтесь одним из них.

25.А теперь — пишем объявление, не используя ни в одном его элементе названия бренда конкурента — это чревато штрафом , подробно говорил об этом в статье «Опасно ли рекламироваться по брендам конкурентов?»

Распишите свои сильные стороны, говорите в объявлении только о своей компании.

Если у вас есть конкретное преимущество перед конкурентами, которое может быть выражено в цифрах — обязательно упомяните его, причем можно даже два раза, например, во втором заголовке объявления и в уточнениях.

26.Поскольку мы делаем поисковую кампанию, то добавлять изображения здесь не нужно. То же касается пунктов “Видео”, “Карусель” и “Кнопка”.

27.Не будет лишним еще раз привязать вашу организацию из Яндекс Бизнеса к конкретному объявлению, то же касается Визитки.

28.Если можете установить какую-то минимальную конкурентоспособную цену “От *** рублей” — используйте этот пункт. Это может быть показано в поиске.

29.Далее — уточнения. Еще один шанс сделать ваше объявление больше и заметнее. Воспользуйтесь им.

30.И не забываем про быстрые ссылки. Они могут сделать ваше объявление вдвое “выше” в поисковой выдаче, поэтому заполните их (вместе с описаниями).

31.Не забудьте заполнить данные для единого реестра интернет-рекламы — это обязательно. Подробнее о маркировке говорил в другой статье:

32.В результате может получиться вот такое объявление:

Как анализировать эффективность этой кампании?

В Метрике есть простой отчет “Источники” — “Директ, Сводка”.

Там будет перечислены все кампании и основные характеристики трафика по ним.

Вы сразу увидите свою кампанию на конкурентов, а выбрав одну из значимых для вас целей, вы увидите, как эта кампания конвертируется в реальные действия клиентов ваших конкурентов.

Людям трудно переменить решение покупки с одного на другого очень быстро, но каких-то дополнительных клиентов вы однозначно получите.

Я бы рекомендовал использовать такой вид рекламы больше как ознакамливающую. Люди увидят, что у вашего конкурента есть альтернатива, перейдут к вам на сайт. И если не купят сейчас — то вполне возможно, сделают это чуть позже.

Для того, чтобы догнать таких людей — можно использовать кампанию на ретаргетинг. Более подробно об этом механизме также говорил в отдельной статье.

***

Спасибо за внимание! Постоянный адрес этой статьи здесь

Как обычно - никаких телеграмов. Подписывайтесь на мой профиль на vc.ru, смотрите видеоверсию этой статьи.

До будущих статей!