Пропуск в мир: как видеоролик поможет быстро представить новый товар на рынке

У популярных брендов много рекламных роликов, которые мы видели и знаем. А это значит, что лучший помощник для вывода на рынок нового продукта — видео.

Как правильно использовать этого помощника, и какую распространённую фатальную ошибку делают предприниматели, расскажет Татьяна Рогачёва — соучредитель и генеральный продюсер видеостудии Sales Video Production.

Большинство предпринимателей, выпуская новый товар, пишут инструкцию по эксплуатации, делают фотосессию, а роликами пренебрегают.

И напрасно идеоролик быстрее других видов рекламы поможет вывести новый товар на рынок за 1-2 минуты донесёт нужные сведения понятно и быстро при помощи яркого визуала, образов, игры актёров, инфографики, закадрового текста, через демонстрацию преимуществ продукта. реуспевают именно те компании, у которых есть видеоролики.

Желательно много разных: и презентационные, и кейсы, и видео-инструкции.

Ошибка стратеги. Некоторые компании, не имея в арсенале информационного ролика о продукте начинают вести блог и снимать вирусные короткие ролики о новом продукте.

Такая стратегия может сработать, только если товар смешной и вирусный. Например, говорящую игрушку-хомяка раскупили быстро именно из-за этого.

Но это исключение. Если товар серьёзный, сложный, непонятны его преимущества, то короткими рилсами никак не обойдёшься. Здесь нужен полноценный ролик: о самом продукте, зачем и кому он нужен, его преимущества и характеристики, как он работает.

Ошибка . Многие снимут ролик и просто “заливают” на ютуб, ожидая, что видео само себя “раскрутит” ибо выкладывают только на сайт. А нужно задействовать максимум ресурсов распространения.

Вот лишь некоторые бесплатные: собственный сайт, социальные сети, электронн почт и в мессенджер. Строго говоря ещё до создания ролика нужно подумать, где он будет распространятся, продумать стратегию.

На разных каналах - разные форматы видео, и один и тот же ролик можно адаптировать под разные каналы - и это тоже необходимо учитывать на этапе разработки сценария видео.

Ошибка в содержании самого видео. Например, есть ролик: красиво снятый, товар показан со всех сторон, и с помощью камеры, и с помощью квадрокоптера, и характеристики есть, но не сказано ни слова о том, какую проблему этот продукт способен решить. Такой ролик, как бы великолепно он ни был снят, будет непонятен потенциальным покупателям.

Стандартная упаковка нового продукта состоит из пяти разных видеороликов.

Первый ролик информационный, который расскажет и покажет, что есть новый товар и зачем он людям нужен. Например для товаров FMCG (одежда, бытовая химия, косметика, продукты питания и другие товары для собственного частного потребления) это могут быть короткие ролики “Проголодался - зарядись энергией”. ля того чтобы на выставке представить сложное оборудование, подойдёт 20-30-секундный ролик, который демонстрирует это оборудование и объясняет ключевые ситуации . В ролике о лекарствах необходимо объяснить при каких заболеваниях нужно их применять.

Второй ролик презентация товара, его характеристик и преимуществ. Например в ролике про батончик следует рассказать, из каких ингредиентов он состоит. Если продукт - оборудование, то уместно сказать, что комплектующие произведены на высокоточных станках из качественных материалов.

Презентационный ролик (не только о продукте, но и о самой фирме) способен подчеркнуть надёжную репутацию компании, укрепить имидж и рассказать о преимуществах.

Здесь мы публикуем кейсы наших клиентов и вы сможете увидеть, какие ролики делают ваши партнёры и конкуренты.

Так же при подписке вы можете посмотреть видео от Генерального продюсера видеопродакшена с разбором самых эффективных форматов видеопрезентаций в 2024 году

Третий ролик инструкция отвечает на возражения клиента и закрывает их. Это ролик о том, как пользоваться продуктом. Например, товар — белково-витаминный коктейль инструкции необходимо , как его правильно приготовить. Если ролик про оборудование, то в видеоинструкции следует показать, как его включать и работать с ним. Если в центре внимания одежда, то в ролике можно продемонстрировать, как человек её носит и куда, насколько удобно в ней работать, путешествовать, просто ходить по улицам.

Четвёртый ролик-кейс объяснит зрителю, какие результаты тот получит, если приобретёт товар. Ролик-кейс может показать, как новый продукт внедрён на производство, объекты или как им пользоваться дома. Например, если товар — белковый батончик, то можно показать, как покупатель заменил этими батончиками привычные сладости и похудел. Если товар — оборудование для салонов красоты, то снять можно то, как в салоне поставили оборудование, и с тех пор значительно прибавилось клиентов.

В ролике-кейсе главное показать: что человека волнует, и что меняется с приобретением товара, положительные результаты от покупки:

Пятый ролик - презентационный о компании

Такое видео призвано повысить доверие к фирме. Не для всех товаров такой ролик нужен. Например при продаже пищевых продуктов вряд ли потребителям интересно смотреть видео о производителе. Чтобы купить домой сметану и хлеб с колбасой, достаточно и первых 4-х роликов или даже какого-то одного из них. А вот в В2В-продажах без ролика о компании не обойтись. Один бизнес может купить у другого даже заплатив больше средней рыночной стоимости именно потому, что презентационный ролик повышает доверие к производителю

Главное перед созданием видео понять, какая проблема есть у целевой аудитории без нового товара, и как товар проблему решит.

Ролик, который мы рассмотрим, не типичный, поскольку совмещает в себе сразу два: презентацию и инструкцию. Это двухминутное видео для российской компании, которая разработала современную альтернативу гипсу — пластиковые фиксаторы для травмированной части тела — ортезы.

Ролик имеет три важные составляющие:

В центре внимания — девушка (актриса), которая сломала руку и мучается с гипсом в обычной жизни. В ролике наглядно и убедительно показано: до использования товара героиня испытывает ряд неудобств и “головных болей”: качество жизни с гипсом явно хуже. Всё кардинально меняется с ортезом. Девушка демонстрирует, что с ним удобно и доступно всё: мыться, одеваться, даже снимать ненадолго, одним словом, жить полноценной жизнью.

С помощью сцен с героиней удалось передать ощущение превосходства использования ортеза над гипсом и показать лёгкость его применения. Также в ролике показано производство, есть графика и закадровый голос диктора.

Главная цель видео: показать, что гипс — это вчерашний день, в наше время новому фиксатору нет аналогов, значит, и альтернативы у потребителей нет.

В ролике показаны характеристики и преимущества товара, отработаны возражения, показана реальная проблема до использования ортеза.

Вывод: всего лишь за 2 минуты можно показать, какую “головную боль” имеет человек, преимущества продукта, а также отстроиться от конкурентов.

Без ролика клиенту понадобилось бы полдня, чтобы найти и изучить информацию о продукте, который только недавно появился на российском рынке. Видео же позволяет вместить всю информацию в несколько минут.

Чтобы ролики принесли максимум пользы, нужно правильно их применять.

Мы точно знаем, какой видеоролик снять, чтобы привлечь клиентов и увеличить прибыль.

Подписавшись на наш телеграм-канал

Вы узнаете всё о видеорекламе, категориях роликов, и о том, какой ролик будет работать лучше на разных этапах развития бизнеса.