Кейс клиента Vitamin.tools: как маркетологу за год вырасти в доходе в 12 раз, работая с производителями кухонь

Клиент рекламной экосистемы Vitamin.tools, возвращающей до 18% от пополнения рекламы, Артём, ещё год назад работал маркетологом в штате. Сегодня, используя одну связку и посвящая настройке кабинета 15 минут, он ведёт 50 заказчиков и зарабатывает миллион в месяц. В кейсе расскажем о его подходе и покажем ту самую связку.

Год назад я уволился из маркетингового агентства. Я настолько запарился пахать от зари до зари, что ушёл в никуда. Не было ни стратегии, ни дальнейшего плана. Только чёткое понимание, что так больше нельзя. Чтобы набрать первые заказы, запустил email-рассылку по производителям кухонь. В письме предложил настроить рекламную кампанию с оплатой за результат: с них стартовый бюджет и доступ к рекламному кабинету, с меня настройка, которую они оплатят, если получат реальный заказ. И это сработало. Появились первые заказчики.

Сначала я выполнял всю работу в одиночку: искал заказчиков, настраивал и оптимизировал рекламные кампании, давал советы по работе отдела продаж. А через пару месяцев нанял помощников: менеджера по продажам и директолога. Один обзванивал базы и предлагал мои услуги, другой — настраивал рекламные кампании. Спустя год у меня больше 50 заказчиков и собственное маркетинговое агентство.

Короткий рецепт: как вырасти в доходе за год и не упахиваться

1) Нащупываем одну работающую связку. Моя позволяет получать тёплые лиды по цене ниже рыночной при минимальном бюджете.

2) Обкатываем связку на двух-трёх заказчиках и получаем измеримые результаты.

3) Собираем отдел продаж из двух-трёх человек и делегируем лидген своих услуг.

4) Нанимаем двух директологов и делегируем им ведение рекламных кампаний.

5) Пробуем перенести связку на проекты из других ниш и зарабатываем столько, сколько хотим.

Я этот путь прошёл за год, используя одну-единственную связку. Сейчас о ней расскажу.

Фишка связки в том, что она ничего не продаёт. Клип-лендинг работает, как текстовая воронка. Пользователь, перейдя с рекламы, видит не классический продающий лендинг, а статью. В ней владелец компании даёт полезные советы. Рассказывает, как выбрать производителя кухонь, объясняет, как экономить, показывает примеры работ и знакомит со своей командой. Переходя с экрана на экран, пользователь знакомится с продуктом. А дочитав до конца, попадает на квиз с конкретным оффером и предложением получить подарок в обмен на контакт.

Все входящие заявки падают в Telegram-бот, где их забирают менеджеры. Такая система позволяет сократить скорость обработки запросов и снижает риск потери контакта из-за человеческого фактора.

Задача менеджера — довести потенциального покупателя до встречи.

Клип-лендинг — это сайт, состоящий из нескольких последовательно открываемых страниц с экспертным контентом. Такой лендинг привлекает внимание, помогает выделиться среди конкурентов и создаёт более глубокую связь с аудиторией. Подойдёт для сложных продуктов, где важно донести ценность и отработать возражения до того, как пользователь оставит заявку. Например, в сфере производства мебели или в строительной нише. Кстати, я использую связку в обеих нишах.

На перегретом рынке с помощью клип-лендинга можно в 2-3 раза снизить стоимость лидов: лид из РСЯ в нише производителей кухонь стоит 2 700 рублей, а лид с клип-лендинга — 1 000 рублей.

Чтобы привлекать лиды по цене в 2,5-3 раза ниже, чем в РСЯ, нужно правильно подобрать контент.

В основе моих клип-лендингов истории от лица компании. Владелец студии рассказывает, как выбрать правильную кухню и не переплатить. Контент разделим на пять страниц:

1 — устанавливаем контакт и завоёвываем доверие, давая советы по тому, как сэкономить на заказе кухни.

2 — усиливаем доверие, показывая преимущества заказчика и его отличие от конкурентов.

3 — повышаем лояльность через примеры работ и знакомство с командой.

4 — прорабатываем возражения, отвечаем на вопросы и подводим к идее написать заказчику.

5 — дожимаем предложением оставить заявку в обмен на подарок: мойку, подсветку или фурнитуру с доводчиками.

Год назад, когда я искал конструктор для клип-лендингов, я остановился на Flexbe, поскольку у него настроена интеграция с Telegram-ботом. Позже я узнал, что такая функция есть и у LPGenerator — конструктора для лендингов от рекламной экосистемы Vitamin.tools.

Дело в том, что все рекламные кампании я провожу через Vitamin.tools. Это выгодно. Как агентство, я получаю агентское вознаграждение до 18% с каждого пополнения рекламного бюджета. И плюс могу пользоваться LPGenerator бесплатно.

В LPGenerator есть:

В отличие от ручных настроек, автотаргет в РСЯ можно запустить за 15 минут. Изучать интересы аудитории не надо. Система, используя технологии машинного обучения, сама определит, соответствуют ли интересы пользователя рекламируемому товару, и подберёт нужную целевую аудиторию.

С помощью этой связки я привлекаю пользователей, которые рационально подходят к выбору. Они не реагируют на кликабельные объявления, любят вникать в детали, узнавать новое, анализировать информацию и находить ответы на свои вопросы. Такие покупатели хотят разобраться в продукте, до того как оставят заявку. И они не готовы отдавать свой номер телефона незнакомым людям.

Какой-либо корреляции по теплоте аудитории нет. Через эту связку можно привлечь и холодный, и тёплый трафик.

Пример, к какому результату может привести связка в долгосрочной перспективе.

Современный пользователь хочет, чтобы компания отвечала на запрос сразу. Чем дольше менеджер обрабатывает заявку, тем выше вероятность, что кухню покупателю сделает кто-то другой. Решить проблему помогает настройка интеграции лендинга с Telegram-ботом.

В октябре 2023 года через рассылку я привлёк первого заказчика — розничного продавца кухонь из Оренбурга. У него три торговых павильона внутри ТЦ, где покупатели могут посмотреть выставочные образцы, проконсультироваться с продавцами или нарисовать проект будущей кухни с дизайнером.

Основная аудитория: новосёлы, которые недавно купили жильё.

Дополнительная аудитория: жители, которые хотят частично и полностью обновить кухню.

Владелец компании активно продвигается через соцсети: записывает рилсы, пишет полезные посты, показывает реализованные дизайн-проекты и публикует отзывы. Директ ранее не запускал, но был готов выделить 24 000 рублей на эксперимент. Мы настроили связку за 2 дня, а через месяц заказчик уже продал первую кухню за 600 000 рублей. Для его региона это большая сумма, в среднем кухня на заказ стоит 200 000 рублей.

Как работал в проекте:

1) Сверстал лендинг.

2) Сделал бота и связал его с лендингом.

3) Создал три объявления с общим посылом: «есть кухонщики, которые обманывают покупателей, но я не такой». На обложку поставил фотографию владельца компании, а в оффере и заголовке лендинга транслировал выгоду: если пользователь перейдёт по ссылке, он узнает, на чём можно сэкономить при изготовлении кухни безболезненно.

4) Запустил рекламную кампанию. Стратегия «Максимум конверсий», чтобы получить наибольшее число переходов по объявлениям. Недельный бюджет — 12 000 рублей. Этого достаточно для получения первых десяти заявок и обучения алгоритма. Город показа — Оренбург. Возраст целевой аудитории: 18— 55 лет.

5) Оптимизировал рекламную кампанию. Убрал мусорные площадки и сайты с низкой конверсией: сайты жёлтой прессы, игровые площадки, мобильные приложения, DSP-площадки, киносайты, новостные издания и бизнес-СМИ. С них идёт некачественный трафик и боты.

Исключил сайты со следующими параметрами:

6) Повысил доходимость во встречу, предложив потенциальным покупателям оплачивать такси до салона. В этом кейсе в какой-то момент упала доходимость до встречи. Пользователи оставляли заявку, но в салон не приезжали. Чтобы исправить ситуацию, я предложил заказчику, оплачивать потенциальным покупателям такси. Несмотря на дополнительные расходы, это оказалось суперконверсионным действием — за десять месяцев совместной работы заказчик провёл 40 продаж по нашим заявкам. Это в среднем пять сделок в месяц.

Бюджет — с тестового в 12 000 рублей дошли до ежемесячного в 60 000 рублей.

Конверсия — 8%. Когда Директ оптимизируется, конверсия может доходить и до 15%.

Средняя цена лида — 1 000 рублей.

Среднее количество сделок в месяц — 5.

Общее количество сделок за всё время продвижения — 40.

Эксперт — клиент рекламной экосистемы Vitamin.tools Артём, +79969591957.

Реклама. ООО "Феникс-маркетинг" ИНН: 7725812838 ERID: 2SDnjcVKX2a