Как магазины заставляют покупателей тратить больше, часть третья: сенсорные ловушки
Свет, запах, вкус, тактильные ощущения – эти факторы влияют на рост продаж. Как их используют ритейлеры для увеличения среднего чека и побуждения покупателя приобрести что-то в магазине?
Против всего этого есть одно верное средство - осуществлять покупки согласно списку.
и на сытый желудок)
Это наипервейший совет для людей, кто вынужден жестко контролировать свой бюджет. Вы совершенно правы.
Но если у человека есть средства, тратить их на удовольствие (вау-эффект) - тоже удовольствие. И такие люди будут гулять по магазинам с целью "чтобы сегодня попробовать".
и с ограниченным бюджетом наличными (то есть берешь с собой 500 рубелей и добрый вечер)
да, это один из лучших способов!
Верно, но не всегда и не все придерживаются списка. Вот девушки поймут, когда приходишь в магазин и видишь что есть что-то полезное и дешевле чем обычно. Вы отклонитесь от намеченных планов и купите.
И на этот шаг уже целые стратегии разработаны: импульсные покупки; wow-эффект-продажи.