SEO-продвижение B2B-поставщика спецодежды: рост трафика в 387 раз
Весной 2020 года к нам обратилась компания — оптовый поставщик спецодежды и средств индивидуальной защиты (СИЗ). Ассортимент охватывал все основные категории защитной экипировки: от строительной до медицинской.
Исходная ситуация
На момент начала работ сайт компании существовал несколько лет, но продвижением никто не занимался. Главной проблемой стало отсутствие уникального контента — все описания были скопированы у поставщиков.
Основные проблемы проекта:
- Сайт на облачной CMS с ограниченным функционалом
- 100% дублированного контента в карточках товаров
- Всего 6 страниц в индексе поисковых систем
- Минимальный органический трафик
- Размытая целевая аудитория (смешение B2B и B2C)
Перед нами стояла непростая задача: с минимальным бюджетом и техническими ограничениями облачной CMS вывести сайт в лидеры поисковой выдачи по оптовым запросам. Хотелось бы сказать, что мы мыслили нестандартно и нашли уникальное решение, но все гораздо прозаичней.
Мы просто сделали то что умеем: навели порядок, поругались, потом помирились с программистами, сделали хороший контент и получили отличный результат
Стратегия продвижения
Для решения этих проблем мы разработали комплексную стратегию. Первым делом занялись контентом, понимая, что это фундамент для дальнейшего роста.
Работа с контентом включала:
- Уникализацию описаний товаров через нейросети
- Создание оптимизированных текстов для категорий
- Разработку и ведение корпоративного блога
- Написание экспертных статей на внешних площадках
Анализ конкурентов показал, что практически все игроки рынка используют одни и те же описания от поставщиков. Это создавало хорошую возможность: качественный уникальный контент мог стать тем преимуществом, которое выделит сайт в поисковой выдаче
Параллельно мы вели переговоры с провайдером CMS. Удалось добиться внедрения критически важных функций для SEO-оптимизации.
Преодоление технических ограничений
Работа с облачной CMS оказалась непростой задачей. Каждое техническое изменение требовало отдельной беседы с провайдером. Если в случае с обычными движками мы могли свободно внедрять необходимые изменения сами, то здесь это была просто черная дыра поглощающая время проджекта перепиской с техподдержкой.
Что удалось реализовать:
- Внедрение необходимых SEO-элементов
- Создание новой структуры сайта с подкатегориями
- Оптимизация метаданных и тегов
- Улучшение скорости загрузки страниц
Результаты технической оптимизации:
- Рост страниц в индексе с 6 до 2400+
- Улучшение скорости загрузки на 40%
- Исправление всех критических ошибок
- Структурированные данные для товаров
Коммерческие улучшения
В работе над коммерческими факторами мы сосредоточились на потребностях B2B-аудитории.
Основные изменения:
- Внедрение оптовых цен и условий
- Создание форм заказа для юридических лиц
- Добавление информации о сертификатах
- Публикация отзывов от корпоративных клиентов
Результаты продвижения
За счет проработки структуры и уникализации контента — число проиндексированных страниц выросло с 6 до более 2400.
Трафик из поисковых систем увеличился в 387 раз.
Ключевые метрики роста:
- Увеличение трафика в 387 раз (с 8 до 3099+ визитов)
- Рост конверсии в заявки на 280%
- Увеличение среднего чека на 45%
- Снижение сезонности (колебания до 25%)
Качество трафика также существенно улучшилось. Теперь на сайт приходят именно оптовые покупатели, которые делают крупные заказы.
Коммерческие достижения:
- Количество оптовых заявок выросло в 3.8 раза
- География продаж расширилась на 12 регионов
- Узнаваемость бренда в B2B-сегменте значительно выросла
Выводы
Этот проект показал, что даже серьезные технические ограничения — не помеха для успешного SEO-продвижения. Главное — системный подход и готовность искать нестандартные решения. В нашем случае достаточно было и стандартных.
Ключевые факторы успеха:
- Автоматизация процессов уникализации контента
- Четкая фокусировка на B2B-аудитории
- Креативный подход к техническим ограничениям (у нас талант ругаться с облачными сервисами)
- Постоянная работа над улучшением коммерческих факторов
- Сайтом занималось рекламное агентство Ковалевы https://d-kovalev.ru/
Мой канал о маркетинге, SEO и нейросетях: https://t.me/DiGi_Up
Связаться: https://t.me/jagagarin
Момент недостаточного раскрытия темы облачной CMS осудю.
Но молодцы.
Ой там такая история длиною в год... Напишу как соберусь с мыслями)
А какая CMS была?