SEO-продвижение B2B-поставщика спецодежды: рост трафика в 387 раз

Весной 2020 года к нам обратилась компания — оптовый поставщик спецодежды и средств индивидуальной защиты (СИЗ). Ассортимент охватывал все основные категории защитной экипировки: от строительной до медицинской.

На момент начала работ сайт компании существовал несколько лет, но продвижением никто не занимался. Главной проблемой стало отсутствие уникального контента — все описания были скопированы у поставщиков.

Перед нами стояла непростая задача: с минимальным бюджетом и техническими ограничениями облачной CMS вывести сайт в лидеры поисковой выдачи по оптовым запросам. Хотелось бы сказать, что мы мыслили нестандартно и нашли уникальное решение, но все гораздо прозаичней.

Мы просто сделали то что умеем: навели порядок, поругались, потом помирились с программистами, сделали хороший контент и получили отличный результат

Для решения этих проблем мы разработали комплексную стратегию. Первым делом занялись контентом, понимая, что это фундамент для дальнейшего роста.

Анализ конкурентов показал, что практически все игроки рынка используют одни и те же описания от поставщиков. Это создавало хорошую возможность: качественный уникальный контент мог стать тем преимуществом, которое выделит сайт в поисковой выдаче

Параллельно мы вели переговоры с провайдером CMS. Удалось добиться внедрения критически важных функций для SEO-оптимизации.

Работа с облачной CMS оказалась непростой задачей. Каждое техническое изменение требовало отдельной беседы с провайдером. Если в случае с обычными движками мы могли свободно внедрять необходимые изменения сами, то здесь это была просто черная дыра поглощающая время проджекта перепиской с техподдержкой.

В работе над коммерческими факторами мы сосредоточились на потребностях B2B-аудитории.

За счет проработки структуры и уникализации контента — число проиндексированных страниц выросло с 6 до более 2400.

Трафик из поисковых систем увеличился в 387 раз.

Ключевые метрики роста:

Качество трафика также существенно улучшилось. Теперь на сайт приходят именно оптовые покупатели, которые делают крупные заказы.

Коммерческие достижения:

Этот проект показал, что даже серьезные технические ограничения — не помеха для успешного SEO-продвижения. Главное — системный подход и готовность искать нестандартные решения. В нашем случае достаточно было и стандартных.

Мой канал о маркетинге, SEO и нейросетях: https://t.me/DiGi_Up
Связаться: https://t.me/jagagarin