Ребята, нельзя же так годно! Вы очень крутые, хорошая работа проделана :)

Вот так методом тыка создаются достойные продукты :)

Будьте добры дайте сокращенный вариант статьи. Пошаговую инструкцию. А то возникает впечатление, что долгое время мы делали все подряд, и в итоге что-то выстрелило, а что-то нет. При этом с автором первого поста согласен во всем: проделали качественную работу по поиску клиентов.

Интересная стратегия продвижения и правильно, что верная !!!!

Все что сказано выше, можно проще?)))

Здорово бы немного прочитать про организацию операционки \ бэк-офиса - кто преподаёт, как договаривались, фиксированные ли цены за обучение, какой % не прошедших обучение до конца, вот это всё ))

В целом - респект, отличный пример!

Елена, здОрово. Спасибо. Отличный кейс. Что надо пробовать, вовремя менять тактику и снова пробовать. У меня вопрос - сколько человек в команде работало? То есть сколько человек именно в продажах и управлении продажами - кто смог привлечь это кол-во клиентов.
Спасибо

Продавец Елена вполне отличный, но вот руководитель интернет-проекта - кошмар!!! Вы видели сайт? Зашла на сайт этот.... фармобразования.... ужас.... какой уж тут контекст! На таком монстре (дизайн, структура, юзабилити, SEО, думаю про семантическое ядро она даже не слышала) никогда интернет-реклама работать не будет. Просто у человека нет компетенций в интернет-рекламе и она спешит сказать, что она не рабтает. Авторы проекта в принципе не понимают как строить интернет продукты. Сайт ужасно структурирован, ничего непонятно, тайтлов у страниц нет...... Человек пытался объяснить "почему виноград зеленый" :), учиться не хочет и обесценивает то, в чем не компетентен. Личные встречи - это хорошо, но упаковку продукта таки делать надо. Елена и Команда! Учитесь, учитесь, и переделывайте ваш ужасный сайт. На такой сайт покупать контекст - это безумие!!! Контекст и баннеры в целевых местах работают только если у вас сайт заточен на прием пользовтелей, только если у него правильная семантика, грамотно распределенная по страницам, только если у вас высокий уровень юзабилити и понятный за 30 секунд сервис для людей. Вам еще очень до этого далеко.

Давайте посмотрим на кейс с другой стороны. 127 перелетов, т.е. это примерно столько командировок. Пусть бюджетно на это тратилось 30 000 р. на одну командировку. Затраты 3810000 руб.! Почти 4 млн! Если сделать грамотно структуру сайта и семантику, тогда в Гугле можно купить контекст от 0,5 до 2 р. за клик. пусть в среднем 1 руб. Т.е. можно было привлечь 4 млн. юников. Если бы Елена потратила 0,8 млн. на качественного SEO спеца в год, и еще на одного контент-маркетолога примерно 0,4 млн. в год, то это дало бы трафик из поисковиков регулярный и бесплатный до 10 000 юников в сутки. Пусть еще бы Елена потратила бы на нормального дизайнера и разраба 2 млн. , тогда у нее еще бы на контекст осталось бы 2 млн. и еще 0,8 млн. на выставки, мероприятия, групповые бизнес-завтраки. Думаю, что эффект был бы покруче, а главное системный и стабильный. А так..... что из этого получится в итоге непонятно. Продукта на сайте не видно, увы.

А тема для всех городов одна и та же на бизнес завтраках или они у вас постоянно разные?

Круто, хорошо что проект развивается, удачи!!!

Елена и Команда! Вы большие молодцы! Горжусь, что общаюсь, сотрудничаю и развиваюсь вместе с вами!!!

Хороший кейс.
Сайт по вашей тематике не обязан давать вау-эффект, который можно ожидать от лендинга на Тильде. Это же не японскую косметику и путешествия продавать, хоть ЦА и пересекающаяся.
Он должен вызывать доверие и предоставлять максимум информации, чтобы посетитель захотел стать вашим клиентом. Сайт легкий в восприятии, меню вполне удобное. Но я не спец и могу ошибаться в частностях, может кому-то он покажется неюзабилити, но не мне.
Вам нужно оптимизировать сайт под СЕО, но крайне осторожно, чтобы не выплеснуть ребенка с водой.

Странная оценка холодных продаж. Особенно когда вы пишете, что в итоге именно через них вы и пришли к встречам. Так холодная продажа - и холодный звонок - это цепочка итераций, а не 2 минуты разговора. И они должны в итоге приводить к встречам. У холодных звонков в итоге есть своя конверсия, она достаточно внятная и результативная, но с растянутым циклом заключения сделки. Это совсем не "продать с телефона". По поводу личного общения - к счастью так всегда было и будет. Когда я приезжаю к клиенту на другой конец города и он спрашивает меня : "А вам не влом (дословно), как руководителю отдела, сюда было ехать?" А я спрашиваю: "Сколько вам за три года звонили компаний?" "Штук 100" - "Сколько к вам приехали?" "Вы первая". "С кем вы в итоге подпишите договор? " - Он улыбается и дает реквизиты.

"Волшебная пилюля для аптек".
Молодцы! Красивый кейс.

вопрос такой, а ФРИИ причем? :) Если б вы не пошли к ним, но и не додумались бы до этой идеи с оффлайн встречами?

Елена, а на завтраки ездят региональные менеджеры или люди из основного офиса? Судя по полетам - из офиса, но все же интересно узнать.

Результат классный, поздравляю! Мы были в 11м акселе.

И да.... заключить рамочный договор - не жениться. Вот когда деньги на счет придут, вот тут и наступит момент истины. Уже пришли?

Сделайте вот такой сайт: https://tilda.cc/tpls/page/?q=workshop
После такого грандиозного кастомер девелопмента вам должно быть несложно сформулировать ценности с помощью текста.

все новое, это давно забытое старое. видимо для этой ниши, еще нет сумашедших халявщиков завтраков. 70ртов накормить, да еще и 15раз в месяц .

Елена, спасибо за статью и детали. Полезно.
Почему Вы эти мероприятия называете бизнес-завтраками? Я так понимаю, это в виде семинаров проходит? В моем понимании бизнес-завтрак - это встреча с 5-10 потенциальными клиентами в кафе и общение.