Fixed Price, Time & Materials и Retainer: что выбрать для разработки ИТ-решения
Чаще всего мы работаем по договорам Fixed Price, Time & Materials или Retainer. Не все клиенты сразу понимают разницу между ними, поэтому и появилась эта статья. В ней расскажем, чем модели отличаются друг от друга и для каких проектов подходят, приведем примеры.
За каким из этих подходов чаще всего к вам приходят клиенты?
Клиенты чаще приходят не за подходом, а за решением задачи.
В зависимости от задачи мы и подбираем подход.
У нас много кастомной сложной разработки с контрактами от 6-ти месяцев, поэтому чаще всего работаем по ТМ.
Есть и фикс-прайс проекты с большим LTV. Их меньше и потихоньку мы учимся вместе с клиентами переходить на ТМ на больших задачах.
Фикс-прайса больше в небольших и понятных задачах с продолжительностью месяц–два.
Выбор подхода еще зависит от уровня «диджитализации» клиента. Если команда клиента сама запускала ИТ-решения и понимает, как это работает, то часто такие команды приходят с задачей и сразу говорят, что будем работать по ТМ.