Как писать о преимуществах компании, чтобы не выглядеть глупо и привлечь клиентов

Что лучше: «лидеры рынка с многолетним опытом» или «динамично развивающийся стартап»? Оба описания проигрышные, ведь звучат шаблонно и не объясняют, чем бизнес будет полезен. В статье рассказали, как донести до читателя преимущества компании, чтобы ему захотелось купить ее продукт или услугу.

Если загуглить «готовые преимущества компании», поисковик выдаст почти восемь миллионов результатов. Мы даже нашли подборку «70 универсальных УТП для компании». Такие формулировки не подчеркивают преимущества компании, а ставят ее в один ряд с теми, кто тоже стащил готовые фразы из интернета.

Мы позаимствовали из подборок несколько примеров:

Вряд ли найдется предприниматель, который напишет: «Мои сотрудники ничего не умеют, относятся ко всем формально и работают как попало». Но при этом многие считают, что если написать обратное, то получится выделиться.

Чтобы не писать банальщину, нужно найти толковую информацию о компании. Так вы выясните, чем хорош бизнес, и напишете правдивые преимущества. Несколько советов, с чего начать поиски:

Покупатели выбирают не те компании, что больше всех хвастаются. Они обращаются к тем, кто решает их проблемы. Поэтому и преимущества стоит преподносить так, чтобы показать пользу потенциальному клиенту.

Вынесите в заголовок главное преимущество. Подберите его так, чтобы читатель сразу понимал, какие плюсы получит от работы с компанией. Так вы сразу покажете, чем отличаетесь от конкурентов, а заодно не потратите время на чтение занудного «Наши преимущества».

Заголовок раздела с преимуществами тоже лучше обратить на клиента. Например, вместо заголовков «О компании» или «Наши преимущества» можно написать «Почему нас выбирают» или «Что мы даем клиентам». Такой заголовок меньше отдает самолюбованием.

Раздел с преимуществами — это не повод похвастаться, а способ донести пользу до клиента. Компания не должна перечислять список своих заслуг: читать об этом просто скучно, а важную информацию вычленить трудно.

Чтобы преимущества были действительно полезны, объясните, как они повлияют на жизнь клиента. Для этого можно добавить объяснение или жизненный сценарий, как особенности компании помогут покупателю.

Некоторым предпринимателям кажется, что если написать двадцать преимуществ, то клиент проникнется и побежит покупать товар. На деле часто происходит так, что фантазия заканчивается уже после пятой фразы. Если первые преимущества и будут выглядеть привлекательно, то к концу неизбежно превратятся в бессмысленную ерунду.

Чтобы не перехвалить себя, лучше сосредоточиться на главном. Выделите до пяти наиболее весомых плюсов и опишите их. В большинстве случаев этого достаточно, чтобы заинтересовать клиента и при этом не выглядеть хвастуном.

Иногда при описании продукта предприниматели используют оценочные суждения и приписывают ему различные эпитеты. «Отличный», «крепкий», «надежный» — проблема в том, что эти качества очень субъективны. Можно сотню раз рассказать аллергику, что орехи полезны, но он будет точно знать, что от них покроется сыпью.

Вместо оценок лучше сосредоточиться на преимуществах, которые можно измерить. Такие формулировки будут более объективными, ведь качество не зависит от точки зрения конкретного человека, а может быть проверено на практике. Главное — не увлекаться, не придумывайте характеристики из головы.

Убедительное преимущество выглядит так: заявление → объяснение → подтверждение. Сначала нужно ввести утверждение, которое хотите донести, далее нужно объяснить, почему вы действительно говорите правду. В конце — привести пример, статистику или авторитетное мнение со стороны.

Например. На наших ноутбуках можно играть в любые новинки с максимальными настройками графики. Мы устанавливаем в них самую последнюю серию видеокарт RTX 4090 и размещаем 32 гигабайта оперативной памяти. Оценки тестировщиков показывают, что даже в требовательной игре Resident Evil 4 техника выдает 120 кадров в секунду.

Напишите от себя. Не копируйте готовые фразы из интернета: они никак не раскроют преимущества вашего бизнеса. Вместо этого посовещайтесь с коллегами, перечитайте отзывы и сравните себя с конкурентами — так в голову придет хорошая идея.

Не называйте раздел «Наши преимущества». Это выглядит слишком хвастливо. Лучше обратите заголовок на клиентов либо вынесите наверх страницы главную особенность.

Пишите о клиенте, а не о себе. Покупателям не важно, сколько у вас медалей, кубков и призов. Им нужно знать, что продукт сможет решить их задачу. Объясните, как вы поможете и почему у вас это получится лучше, чем у конкурентов.

Напишите до пяти преимуществ. Лучше сосредоточиться на главном, а не писать о компании хвалебную оду. Хвастливое полотно текста никто не станет читать.

Подкрепите преимущества доказательствами. Приведите статистику, кейсы, исследования или авторитетное мнение со стороны. Это убедит клиента, что вы не пустословите, а реально предлагаете хороший продукт.

Несколько примеров для вдохновения:

→ Раздел «О нас» в Додо

→ Раздел «О компании» в Теремке

→ Главная страница EnDocs

Приходите в Рыбу, если вы тоже хотите рассказывать о преимуществах своей компании. Мы делаем блоги и медиа, ведем соцсети, пишем статьи на vc.ru, запускаем кампании в ПромоСтраницах, дизайним и создаем лендинги и сайты на Тильде.