Виолетта из Комплето

3 мес — это еще не небольшой срок, чтобы уже получать конверсию.

Но можно было бы попробовать делать ссылки не на сайт напрямую, а на квест и выдавать лид-магнит.

Если у вас пластическая хирургия по всей России, то Дзен может вам помочь. А если вы находитесь в одном или нескольких регионах — только через рекламу. Попробуйте промостраницы, например.

жаль, что у вас сложилось такое впечатление о Дзене. На какую тему у вас был канал?

Мы не рекомендуем публиковать тексты, полностью созданные искусственным интеллектом, без тщательной проверки и редактирования человеком. Более того, алгоритмы Дзен быстро блокируют такие каналы.

Использование нейросетей может помочь вам проверить тексты на ошибки или сгенерировать идеи. Однако помните, что даже при использовании нейросетей важно самостоятельно проверять и редактировать тексты.

В нашем случае мы пишем всё самостоятельно.

Клиент сразу хотел продвигаться на этой площадке. Наша задача была спрогнозировать показы и дочитывания, и рассказать как мы работаем.

Но без анализа конкурентов не обошлось. Мы увидели большой потенциал у клиента на этой площадке.

А какая у вас ниша?

Есть возможность улучшить ситуацию. Для этого нужно проанализировать ошибки, которые были допущены в статьях. Затем следует отредактировать все статьи, исправив недочёты, и опубликовать их по новой стратегии, без ошибок.

Также рекомендуется проверить, насколько часто вы используете высокочастотные запросы в своём контент-плане. Если тематика статей очень узкая, то в первые два месяца лучше сосредоточиться на создании более широкого спектра материалов.

Если вы не уверены в своих силах или не хотите заниматься этим самостоятельно, мы готовы вам помочь: https://www.completo.ru/kev_dzen/

Вам спасибо за внимание!

Точно не зайдут только посты, рекламный формат, поздравления с праздниками, новости компании и тд.

Дзен любит экспертность.

Мы считаем, что это большое преимущество: теперь у вас есть возможность протестировать площадку, если вы ещё этого не делали.

Пробуйте публиковать материалы не только в Дзен, но и на других платформах. Ваши видео будут видны в поисковой системе и, в любом случае, привлекут трафик.

Если у вас есть длинные видео, попробуйте смонтировать из них короткие ролики, которые можно будет легко распространять.

Кроме того, вы можете превратить экспертный видеоконтент в статью. Однако статьи должны быть в приоритете, поскольку они могут привлечь больше внимания и принести больше пользы.

Зависит от ниши и от того, насколько вовлеченная аудитория у блогеров. Можно протестировать.

Но обращайте внимание не на количество подписчиков у блогеров, а на соотношение дочитываемости к подписчикам. Если там 10-20%, то размещайте.

Мы больше доверяем рекламе в ВК или промостраницам.

Если вы хотите самостоятельно управлять и продвигать свой канал, то вам стоит проанализировать контент ваших конкурентов. Это можно сделать с помощью сервиса zenstat. Там вы сможете увидеть статистику и количество контента разных форматов (бесплатно).

Также важно оценить качество контента конкурентов. По нашему опыту, каналы на платформе Дзен часто создаются с ошибками. Вот основные из них:

🔸использование обложек с надписями и логотипами;
🔸публикация новостей, поздравлений, рекламных коротких постов или анонсов;
🔸написание статей без заголовков;
🔸отсутствие заголовков в самом тексте;
🔸публикация статей менее 3000 символов (что влияет на показатель дочитываемости);
🔸публикация большего количества видео, чем статей;
🔸нерегулярная публикация статей в разное время;
🔸публикация менее 8 статей в месяц.

Если вы не уверены, приходите к нам, мы сможем дать более точный прогноз, основываясь на нашем опыте: https://www.completo.ru/kev_dzen/

Спасибо! ❤️ Есть 2 разных рекламных инструмента — промостраницы, реклама канала на Дзен через ВК.

Чтобы выбрать нужный канал, нужно отталкиваться от ваших целей.

Если повысить охваты канала и привлечь целевую аудиторию — реклама в ВК канала на Дзене.

Если повысить целевой трафик на сайт — промостраницы. Минимальный бюджет для промостраниц — 50 000 руб. (расходовать его можно хоть 3 мес).

Для ВК рекламы — от 30 000 руб., так как средняя цена заявки +- в большинстве ниш, составляет 250-300₽.

Понимаю) Если хотите узнать больше о продвижении бизнеса на Дзене, то советую прочитать статью: https://www.completo.ru/blog/articles/pochemu-b2b-nuzhen-dzen-preimushchestva-instrumenta-i-osobennosti-prodvizheniya-/

Конечно, можно!

Например, в завершении статьи можно разместить ссылку на квиз. Квиз можно создать для сегментации аудитории или в виде теста с выводом в конце. После того как пользователь оставит свои контакты, ему можно выслать лид-магнит.

Если же вы не планируете создавать квиз, можно использовать посадочную страницу или форму от Яндекса. В обмен на оставленные контакты вы можете предложить промокод или лид-магнит с полезной информацией.

Вам спасибо за внимание к материалу!)

Медийная реклама может быть эффективна и для сложных ниш, но требует особой стратегии и подхода.

Грань между успешной и неудачной медийной рекламой для сложных ниш лежит в глубоком понимании аудитории, качественном контенте и грамотном использовании инструментов.

Вы должны понимать с какой целью вы планируете медийное продвижение, это может быть
🔸анонс новой эксклюзивной услуги или продукта, акции или спецпредложения, о котором необходимо рассказать большому количеству аудитории
🔸поддержание знания о бренде в несезон. Потенциальная ЦА будет помнить, что есть компания, которая может решить их боли и проблемы, и обратиться с началом сезона или подготовки к нему
🔸первичное построение знания о бренде, если вы новая компания и хотите заявить о себе.

Точно ли стоит запускать медийку? Да, если вы
🔸можете четко определить свою целевую аудиторию и ее потребности;
🔸готовы инвестировать в создание качественного контента;
🔸готовы к тестированию и оптимизации;
🔸готовы отслеживать результаты и анализировать данные.

В противном случае, медийная реклама может быть неэффективной и привести к ненужным затратам.

Важно помнить: медийная реклама — это не волшебная палочка, и результаты ее влияния не всегда будут видны в первый месяц. Часто происходит так, что эффективность показывает себя через 2-3-больше месяца.

Это инструмент, который требует грамотного использования, совместно с другими инструментами digital-маркетинга. Необходимо быть готовым к постоянному обучению и оптимизации.

Иногда, для сложных ниш, более эффективными могут быть другие инструменты, например, контент-маркетинг, SEO или email-маркетинг.

На данный момент доступны следующие варианты оценки эффективности внутри Яндекс.Директ.

🔸Search Lift позволяет оценить рост запросов (как брендовых так и общих, связанных с вашими товарами/услугами) после просмотра медийной рекламы в сравнении с пользователями, которые ее не видели. Для запуска исследования внутри кампании вам понадобится до 3-х названий ваших брендов и до5 названий продуктов.
🔸Visit Lift позволяет оценить прирост визитов на сайт пользователей которые видели медийную рекламу в сравнении с пользователями, которые ее не видели.
🔸Target Lift позволяет оценить прирост целевых действий на сайте от пользователей, которые видели медийную рекламу, также в сравнении с теми кто ее не видел. Для этого просто укажите в рекламной кампании до 3х целей Яндекс.Метрики, по которым вы хотите оценить эффективность.
🔸Также существует исследование Brand Lift, которое помогает оценить, как меняется восприятие вашего бренда после просмотра медийной рекламы, и после при необходимости скорректировать маркетинговую стратегию. Однако исследование предполагает большие вложения в медийную рекламу (от 70К руб/день).

Чтобы понять, какое исследование необходимо для Вашего бизнеса, необходимо опираться на цели, которые вы преследуете запуская медийную рекламу.

Настройки рекламных кампаний подразумевают возможность запустить одновременно несколько исследований. Так вы сможете оценить эффективность медийного размещения с точки зрения разных метрик, понять, достигаете ли вы поставленных целей и при необходимости скорректировать стратегию продвижения.

Чтобы понять, какой инструмент медийной рекламы вам подойдет, нужно ответить на ряд вопросов, которые помогут вам определиться с выбором.
⚡️Каких целей вы планируете дсиичь с помощью медийно рекламы?
⚡️Повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик на сайт, получить лиды, стимулировать продажи, или что-то другое?
⚡️Какой бюджет вы готовы выделить на медийную рекламу?

🔸Проведите анализ каналов и форматов:
Где ваша аудитория проводит время онлайн? Какие социальные сети, поисковые системы, видеоплатформы они используют?
Какие форматы медийной рекламы наиболее эффективны для достижения ваших целей? Баннеры, видеоролики, native-реклама, прероллы, интерактивные форматы?

🔸Сравните инструменты:
Рассмотрите популярные инструменты медийной рекламы: Google AdWords, Яндекс.Директ, YouTube Ads, VK Ads и т.д.
Сравните их возможности: Целевая настройка, форматы рекламы, анализ данных, бюджетные ограничения, доступные инструменты для создания креативов.
Проведите тестирование: Начните с небольших бюджетов, чтобы проверить эффективность разных инструментов и форматов.

🔸Оцените ресурсы:
Имеются ли у вас внутренние ресурсы для создания и управления медийной рекламой? Специалисты по маркетингу, дизайнеры, копирайтеры?
Если нет, готовы ли вы привлечь внешних специалистов?

🔸Также стоит оценить дополнительные факторы.
Специфику вашей ниши: некоторые инструменты могут быть более эффективными для определенных отраслей или типов бизнеса.
Геотаргетинг: нужно ли вам показывать рекламу в определенных регионах или странах?
Временной фактор: есть ли у вас определенные временные рамки для запуска рекламных кампаний?

Важно помнить: не существует универсального решения.
Выбор инструмента зависит от конкретных целей, аудитории, бюджета и ресурсов.

Тестирование и оптимизация – ключ к успеху.

все для любимых читателей: подробно и полезно)

Ха! Понимаю Вашу иронию. Действительно, планирование медийной рекламы на 3 месяца — это скорее минимальный срок для того, чтобы увидеть какие-то стабильные результаты. Но говорить о десятилетиях в контексте медийной рекламы — это уже перебор.

Вот почему:

🔸Динамичность рынка. В онлайн-маркетинге все меняется очень быстро. Появляются новые платформы, форматы рекламы, конкуренты и т.д. Поэтому планировать кампанию на долгие сроки — риск не успеть за изменениями и остаться неуспешным.
🔸Изменение целей. Бизнес-цели и стратегии могут измениться в течение года или десятилетия. Поэтому не имеет смысла планировать медийную рекламу на такой длительный период.
🔸Необходимость тестирования и оптимизации. Медийная реклама требует постоянного тестирования и оптимизации. Это позволяет улучшать эффективность кампании и адаптировать ее к изменениям на рынке.

Возвращаясь к форуму для B2B: достичь результата за месяц — это возможно, но это будет скорее исключение, чем правило.

Успех зависит от многих факторов:

🔸Целевая аудитория. Если форум направлен на узкую целевую аудиторию, то результат может быть виден быстрее.
🔸Качество контента. Если форум предлагает ценный и интересный контент, то он может привлечь внимание и удержать аудиторию.
🔸Стратегия продвижения. Важно использовать правильные инструменты и стратегии для продвижения форума.
🔸Цели продвижения. Если Ваша цель — привлечь новых участников форума (цель — регистрации на платформе), то и результат вы увидите уже в первый месяц.

Планирование медийной рекламы на 3 месяца — это минимальный срок для того, чтобы провести тестирование и получить предварительные результаты. Не стоит забывать о KPI на которые вы ориентируетесь при запуске медийного продвижения.

Можно поставить цель — получение продаж и слить рекламный бюджет, получив 1-2 продажи, а можно сконцентрировать свое внимание на шагах/целях, которые будут предшествовать продаже. Например, просмотр кейса, посещение страницы «Где купить» или просмотр телефона дилера. На основе этих результатов можно будет корректировать стратегию и планировать дальнейшие действия.

Да, случается так, что при запуске медийной рекламы для B2B-сегмента по итогу получаются антикейсы, и вот почему это может произойти.

🔸Не учли сложность аудитории. В B2B целевая аудитория — это специалисты, руководители, принимающие решения о покупке. Они обычно более опытные, требовательные и скептически относятся к рекламе.
🔸Сложные продукты и услуги. В B2B часто рекламируются сложные продукты или услуги, которые требуют глубокого понимания и специальных знаний для того, чтобы их оценить.
🔸Долгосрочный цикл продаж. В B2B процесс принятия решения о покупке может занимать несколько месяцев, а иногда и лет. Медийная реклама может не быть эффективной в таком длительном процессе.
🔸Низкая конверсия. В B2B конверсия с медийной рекламы часто оказывается ниже, чем в B2C, поскольку потребители не принимают решения о покупке спонтанно.
🔸Недостаток ресурсов. Некоторые B2B-компании не имеют достаточного бюджета или специалистов для создания качественной медийной рекламы.

⚡️Типичные проблемы при запуске медийной рекламы для B2B-ниши.

🔸Нецелесообразные форматы: использование стандартных баннеров или видеороликов, которые не соответствуют специфике B2B аудитории и не передают ценности продукта.
🔸Слишком общие послания: реклама, которая не сосредоточена на конкретных проблемах и потребностях целевой аудитории.
🔸Нерелевантный контент: рекламные материалы, которые не содержат достаточно информации о продукте или услуге и не отвечают на вопросы потенциальных клиентов.
🔸Отсутствие call to action: реклама, которая не мотивирует пользователей предпринять какие-либо действия, например, заказать демонстрацию продукта или позвонить в отдел продаж.

Как избежать негативных результатов.

🛑Четко определите целевую аудиторию и ее потребности.
🛑Разработайте специфические послания, которые будут резонировать с этой аудиторией.
🛑Используйте релевантный и информативный контент.
🛑Создайте яркие и запоминающиеся креативы.
🛑Проводите A/B-тестирование разных вариантов рекламы и анализируйте результаты.
🛑Используйте инструменты таргетинга и ретаргетинга.

Помните: медийная реклама в B2B может быть эффективной, если используется грамотно и с учетом особенностей целевой аудитории и продукта.

2. Да, баннер на поиске (бывший МКБ) можно отнести к медийной рекламе, но с некоторыми оговорками.

Вот почему.

🔸Медийная реклама обычно подразумевает показ рекламных материалов на различных сайтах, в приложениях и социальных сетях, не связанных с поисковыми запросами.

🔸Реклама на поиске показывается пользователям, которые активно ищут что-то в интернете.

🔸Баннер на поиске является частью системы контекстной рекламы, которая работает по принципу показа объявлений, соответствующих поисковым запросам пользователей.

Отличие баннера на поиске от классической медийной рекламы:

🔸таргетинг. Баннер на поиске нацелен на пользователей, ищущих конкретную информацию или решение;
🔸целесообразность. Обычно применяется для привлечения пользователей, уже заинтересованных в определенном продукте или услуге;
🔸формат: Может быть более интерактивным, чем классический медийный баннер.

Таким образом, баннер на поиске занимает промежуточное положение между медийной рекламой и контекстной рекламой. С одной стороны, он показывает рекламу на странице поиска, как и контекстная реклама. С другой стороны, он использует баннерный формат, что сближает его с медийной рекламой.

Важно понимать: баннер на поиске может быть эффективным инструментом маркетинга, если используется правильно и целесообразно. Оплата идет за клики, а стоимость клика для баннера на поиске может достигать высоких значений (например, 1000 руб. и выше)

Необходимо учитывать особенности таргетинга и формата рекламы при ее создании и запуске.

Вам спасибо за внимание к материалу!

1. Понять, что перформанс рекламной кампании (РК) себя исчерпала, можно по нескольким признакам.

🔸Снижение ключевых показателей эффективности (KPI):
если вы видите снижение CR, ROMI, целевых действий, трафика на сайт, при этом CPA нещадно растет. Необходимо понять, с чем это может быть связано.

🔸Изменения в поведении аудитории.

Снижение интереса к рекламе. Если вы замечаете, что аудитория все реже взаимодействует с вашей рекламой (лайки, комментарии, репосты), это может быть сигналом о том, что она устала от вашего сообщения. Возможно, стоит обновить креативы и рекламные посылы.
Изменение интересов: аудитория может просто переключиться на другие темы или продукты, что делает вашу рекламу менее актуальной. Например, реклама продажи искусственных елей дистрибьюторам в начале июня не будет эффективной.

🔸Внутренние факторы.

Изменение креативов: если вы изменили креативы и это не привело к положительным изменениям, возможно, ваша аудитория устала от старых или не восторженно восприняла новые.
Изменение целевой аудитории: если вы изменили целевую аудиторию, возможно, ваша реклама не совпадает с ее интересами.
Изменение конкурентной среды: конкуренты могут запускать более эффективные рекламные кампании, что делает вашу менее выгодной.

🔸Другие признаки:

Негативные отзывы: если вы получаете отрицательные отзывы о вашей рекламе, это может указывать на проблемы с ее содержанием или концепцией.
Технический сбой: проверьте, не связаны ли проблемы с перфомансом с техническими сбоями на платформах, где запускается реклама.

⚡️Что делать, если перформанс кампания себя исчерпала?

🔸Проанализируйте причины снижения эффективности.
🔸Проведите A/B-тестирование новых креативов и целевых настроек.
🔸Оптимизируйте посадочные страницы.
🔸Измените стратегию таргетинга.
🔸Рассмотрите возможность запуска новой РК с новыми целями и стратегией.

Важно помнить:

🔸Не бойтесь изменять свою стратегию рекламы, если она не приносит желаемых результатов.
🔸Постоянно анализируйте данные и оптимизируйте свою кампанию.
🔸Будьте в курсе изменений в конкурентной среде и поведении аудитории.

Быть внимательной полезно 😉

Если нет ресурса вести несколько соц. сетей, то нужно провести анализ и выбрать одну, где больше всего вашей ЦА. Сделать основной упор на эту соцсеть как в контенте, так и в продвижении.

Дублировать контент из ВК, например, в TG можно, но рекомендую его адаптировать для площадки или дублировать не весь, а наиболее важный, так как формат контента и аудитория в этих соцсетях отличается.

Контент-стратегия — важная часть в работе с соцсетями, которая сокращает тестовый период и бюджет в дальнейшем, так как вы уже отталкиваетесь от данных по ЦА, конкурентам, понимаете, в каких соцсетях лучше работать, выстраиваете воронки продаж и тестируете гипотезы, что помогает быстрее определить, какой контент подходит и как привлечь вашу ЦА.

Так как привлечение аудитории дороже в Telegram, то рекомендую вести эту «соцсеть» для дилеров. То есть для ограниченного круга людей, номера которых уже есть у вас в базе. Их будет легко привлечь.

А вот для конечных потребителей — ВК. Там много инструментов для вовлечения и конвертации ЦА.

Если говорить про стандартный рубрикатор, то это обязательно производственный процесс, применение продукта, внутренняя жизнь компании (социальная составляющая), рост сотрудников (карьерная лестница), отчет об участии в мероприятиях/выставках и т.д.

Главное отличие и преимущество Промостраниц в том, что этот инструмент позволяет рекламировать продукты, услуги компании через объемную статью и полностью раскрывать суть, подсвечивать отличия, плюсы товаров и услуг.

А также во время чтения статьи читатель плавно и бесшовно переходит на сайт благодаря технологии Scroll2Site.
Подойдет механика для такой аудитории, которой важно разобраться в деталях.

Этот инструмент сейчас хорошо используется в разных нишах, но нужно тестировать под конкретно ваш запрос и услугу.

Вам спасибо за внимание и отличный вопрос! Алена Бирюкова, руководитель юнита Прогрев Комплето, дала на него ответ в видео: https://vk.com/wall-66714099_4577

Можно рассмотреть NUUM — это новая площадка для видеоконтента от МТС. Может выстрелить.

Также из яркого и нового — Yappy, где очень дружелюбные пользователи и мало хейта.