DiContext. Контекстная реклама

Добрый день, атрибуция отвечает, какому из переходов засчитать конверсию, а в нашем случае именно автоцель технически неверно распознавала само событие - срабатывала даже на некорректные отправки форм. Деньги списывались, алгоритм учился на «мусоре», а статистика оказалась искаженной (бОльшая часть заявок - нереальная).

Здравствуйте)
В первую очередь, тестируем новые сегменты и гипотезы. Если расширение аудитории дает продажи - значит потенциал есть. Если же увеличение бюджета и расширение охвата не дают результата, а только повышают стоимость привлечения - скорее всего упираемся в емкость текущего спроса (рынка).

Сергей, приветствую! Смотрите, когда упираешься в емкость рынка, поведение людей на сайте меняется, и это видно в метриках:

1. CPL растет, а конверсий почти нет. Платишь больше, а заявок не прибавляется. Это первый звоночек.
2. CTR падает по горячим ключам и аудитория выгорает, кликать стали реже.
3. Отказы растут, глубина просмотра падает, значит люди заходят и быстро уходят. Видимо, попали не те, кто реально готов купить.
4. Много полудействий (прайс, подробнее), а финальных конверсий мало. Значит трафик холодает

Чтобы быстро проверить, смотрите такую связку: Метрика (отказы, глубина, время) + Директ (CTR, CPL, конверсии по ключам) + Вордстат (частотность). Если по топовым ключам CTR падает, CPL растёт, а частотность не растет - уперлись в потолок

Вы правы) Пока «старое» работает хотя бы как‑то, менять его не торопятся. Но проблема в том, что оно часто работает на пределе: дорого, нестабильно и не масштабируется. Описанная стратегия не отрицает привычные методы, а дополняет их, чтобы снизить cpl и сделать рост бизнеса предсказуемым

Согласованный рекламный бюджет на тестовый период был до 150 000 в мес, мы в него уложились

Вообще, да - торговаться помогает) Проверено на опыте) Тем более, что выше комментарий-лайфхак очень говорящий - "проси больше")) И часто бывает, что больше просят те, кто стоит меньше - просто они "шустрики";))

Спасибо за статью, сейчас тоже думаем над внедрением мотивации. У нас не SEO, а контекст/таргет. И такие же примерно проблемы. Меня все же смущает вопрос привязки к почасовой оплате, и никак не могу найти нужный выход. Судя по всему, что я изучала, на нашем рынке это работает либо так, либо как у вас было раньше)) Но внутренне я никак не могу согласиться с тем, что работа по часам - это правильно-рабочая схема. Может, у вас были идеи каких-то альтернативных почасовой оплате вариантов? С удовольствием бы послушала - может, я что-то упускаю из виду, а две головы лучше..)

Из вашей статьи многое взяла на вооружение, спасибо! 🙏

"...будь я собственником.." - вероятно, тут и кроется суть негатива) Вы думаете, что все эти мотивационные схемы, бонусы, штрафы, "бюрократия", KPI и прочее собственники придумывают, потому что им жить скучно и надоело валяться на Канарах? Я вас разочарую. Все не совсем так.

И дело не в уровне желаемой ЗП. Кто-то может за 3 рубля впахивать, потому что уровень личной ответственности зашкаливает, а оценка своей стоимости на рынке занижена, а кто-то зазвездился и за 100 килоруб., не напрягаясь, все 8 часов в курилке трёт "как эти все клиенты и начальники все достали и когда уже домой пора". Так вот система мотивации призвана оценить каждого по тому вкладу, который он вносит в компанию. Потому что зачем бы мне держать супер профессионального спеца, который все равно нифига не делает, если я могу его ЗП распределить в виде бонусов на тех, кто хочет и может работать? А системы мотивации помогают выявить первых и вторых и наглядно отделить "зерна от плевел". Перечитайте ещё раз статью - про ЗП при приеме на работу и про то, что повысился уровень ЗП почти у всех после внедрения мотивации. Как раз-таки правильно построенная мотивация ведёт к повышению ЗП и соизмеримости ЗП/усилий

И дело тут не в иностранной или не иностранной компании. Дело в подходе сотрудника к работе и в желании и умении собственника сделать так, чтобы всем было хорошо и справедливо. В иностранных компаниях тоже надо будет уметь деньги отрабатывать и ценность свою показывать;)

"Coca-Cola повысила узнаваемость с 73% до 74%"
Кто эти люди, которые не знали о существовании колы?! Кто этот 1%, который узнал про колу и, что более волнительно, - кто оставшиеся 26%?!

А я что-то не так понимаю?.. Разве такого рода предустановки сами по себе не являются монополией? И разве в прямые задачи ФАС не входит бороться с подобного рода предустановками, а не добиваться их законодательного разрешения?

Они это серьезно??..