Почему с малыми бюджетами нечего делать в Яндекс Директе
Недавно в Хороший дизайн обратился потенциальный клиент, с просьбой рассчитать стоимость ведения и бюджет для продвижения дорогих изделий авторской работы из кожи. Даже после беглого знакомства с сайтом стало очевидным, что мы вряд ли сможем помочь, а Яндекс директ — совершенно точно не тот инструмент, который нужен. Для клиента подготовили развёрнутый ответ, который и стал основой для этого текста.
К сожалению, сейчас работа контекстной рекламы устроена таким образом, что с небольшими бюджетами в 15–30 т. р. в ней просто нечего делать. Да, вы сможете её запустить, Яндекс не будет против, но работать эффективно такая РК не будет никогда. Ниже тезисно постараюсь объяснить почему:
- Бюджет не позволит «обучить» рекламную кампанию. Представители Яндекса сами говорят, что для обучения РК необходимо минимум десять конверсий в неделю. Только после этого она достигнет максимальной эффективности. Поэтому с небольшим бюджетом, задача становится невыполнимой.
- Вторая проблема, «вытекает» из первой: возможно, вам и не нужно столько заказов в неделю (что в целом понятно). Но вы «не можете» просто взять и остановить РК, а потом запустить снова, когда нужны будут заявки. Потому что в этом случае процесс обучения запустится снова.
- Высокая стоимость ведения рекламной кампании. Например, в Ростове-на-Дону, если обратиться в агентство с вас возьмут от 25 до 60 т. р. в месяц. Часто эта сумма в несколько раз превышает бюджет, выделенный владельцем бизнеса, что делает запуск РК ещё более бессмысленным занятием.
Что будет, если я сам запущу рекламную кампанию
- Расходы сократятся ровно до суммы платежей в Яндекс.
- Потратите своё собственное время на настройку и ведение.
Экономия очевидна, но рекламная компания все равно работать не будет. В результате все это продлится ровно столько времени сколько вы будете считать эти потери «не критическими» для экономики вашего бизнеса. Но я еще раз хочу подчеркнуть, пользы для вашего дела это никакой не даст.
Что делать
Искать альтернативные варианты. Для микробизнеса в зависимости от специфики и стартовых условий это могут быть:
- Геосервисы: 2Гис, Яндекс если у вас парикмахерская, ремонт обуви, изготовление дубликатов ключей, груминг и прочие — это может сработать.
- Маркетплейсы: Озон, ВБ, Яндекс Маркет, Мегамаркет — для всех, кто хочет продавать, и у кого есть возможность сделать большую наценку. Если ваша наценка 10—15% процентов, всё «съедят» различные комиссии маркетплейсов.
- Авито, если вы занимаетесь штучными изделиями, ремонтом техники, услугами вывоза мусора, ставите заборы, пилите деревья или занимаетесь похожей деятельностью самостоятельно или небольшой командой в несколько человек.
Я не претендую на титул гуру по директу, но не соглашусь.
Может актуально для МСК, но в регионах 30к в месяц на директ - очень даже рабочая история.
Поэтому не знаю, откуда такой депрессивный посыл для малого бизнеса.
Проверено неоднократно на реальных клиентах, пробовали в самых разных сферах.
Какой-то бред, возможно до 22 года и можно было с таким бюджетом что-то делать, но сейчас это не реально. Что вы там делаете на такие "огромные" деньги?)
Более того, "Яндекс" на столько мутная контора, что если ты не специалист у тебя ограниченный бюджет, то лучше в Яндекс не лезть. У меня был плачевный опыт рекламироваться в "Яндекс". Первые разы я пробовал разместить рекламу примерно пять-семь лет назад. Прошел все круги ада по настройке рекламы и рекламных кампаний))) После запуска я видел, как списываются деньги, а результат был нулевым. Бросил это занятие. И вот в этом году, мне опять начали писать из "Яндекс" и предлагали запустить рекламу. К удивлению, запуск можно самостоятельно настроить, если у вас не сложный продукт. Я все настроил, проверил, оплатил и запустил))) И мне заблокировали доступ в кабинет, без права разблокировки. Пока выясняли, что произошло, половина денег была списана, якобы заблокированная реклама запущена. В итоге идем в суд)))
Познавательно. Спасибо!
Но вот в статье вообще не разобран кейс, что же делать то когда у тебя 30К и надо продавать_)
У меня знакомые микробизнесмены продали приставку, чтобы купить рекламу у инфлюенсеров)