Как провести успешное роудшоу: 8 советов новичку

Основатель любого бизнеса рано или поздно сталкивается с необходимостью привлекать инвестиции в свой проект. Для этого ему нужно провести роудшоу — организовать встречи с людьми, которых может заинтересовать его предложение. О том, как подготовиться к такому общению и как минимизировать количество ошибок на этом этапе, рассказал Артем Москалев, выпускник «Стартап Академии» Школы управления СКОЛКОВО и кофаундер стартапа Ivitech.

Как провести успешное роудшоу: 8 советов новичку

Что такое роудшоу в бизнесе

Первоначально термин roadshow происходит из индустрии развлечений и относится к турне, гастролям, когда артисты, цирки или аттракционы посещают множество городов с представлениями.Для фаундеров роудшоу — это в большей степени просто красивое название очень скучной операционной работы. Основная цель — привлечение денег в проект. Как правило, речь идет о бизнесе на ранних стадиях, но подходит и уже сложившимся компаниям.

Роудшоу помогает не только найти средства на развитие проекта, но и заявить о себе, получить обратную связь от экспертов, найти партнеров и сотрудников c-level (ключевые позиции, кофаундеры, лидеры).

Одним из основных преимуществ роудшоу я считаю получение экспертной обратной связи. Поэтому я рекомендую всем фаундерам делать роудшоу, даже если им не нужны инвестиции.

Подготовка к роудшоу: что важно знать

Сразу уточню, что никто из предпринимателей не объявляет о том, что начинает поиск инвесторов. Тут нет пресс-релизов или официальных новостей. Подготовка к роудшоу состоит из нескольких этапов.

1. Составить список лиц, с которыми нужно пообщаться

Сначала создается большая таблица людей, с которыми стоит поговорить и провести питч. Это должны быть не только инвесторы, но и потенциальные партнеры. Обязательно включите в список конкурентов. Их следует знать в лицо. Если они окажутся адекватными, то можно обсудить совместные проекты или общий рынок. Вместе можно добиться большего.

Я рекомендую пообщаться и с представителями так называемого «кладбища стартапов» — проектов, которые запускались в вашей нише, но почему-то не взлетели. Они уже проходили этот путь и могут рассказать, что у них пошло не так. Или, как минимум, у них наверняка есть контакты нужных вам людей.

Кстати, определить нужных инвесторов тоже сложно. И в первый раз тут неизбежны ошибки. Например, фаундер видит, что есть условный венчурный фонд Altera Capital, и говорит себе: «Хочу, чтобы они в меня инвестировали». Добивается встречи, ищет контакты, тратит свои силы и время. Но он не понимает, что его маленький проект на ранней стадии такому фонду неинтересен.

После составления списка следует работа, которая похожа на классическую модель продаж. Находить контакты, используя для этого нетворкинг и социальные сети, преимущественно LinkedIn. Писать незнакомым людям, договариваться о встрече или звонке, ждать обратной связи. Нужно готовиться к тому, что из тысячи контактов удастся поговорить со 100 людьми, среди которых окажется 2-3 нужных инвестора. Ничего нового: обычная воронка продаж.

Фаундер должен обращать внимание на мероприятия, проводимые для стартапов, особенно если их организуют инвесторы. В таких ивентах нужно принимать участие, чтобы рассказать о себе. Часть инвесторов могут выразить или не выразить свою заинтересованность, но круг контактов фаундера в любом случае будет расширяться. Подобные мероприятия следует вносить в свой график при планировании роудшоу.

2. Получить от каждого собеседника новые контакты

Во время встреч и общения с самыми разными людьми фаундер выходит на целевые контакты. По завершении каждой встречи уместно задавать классический вопрос продаж: «Как ты считаешь, с кем мне еще стоит поговорить? Может быть, дашь пару контактов?». Задача — получить после каждой встречи как минимум два номера телефона.

Все может происходить и по-другому. В разговоре с вами собеседник скажет: «У меня есть знакомый в банке, который ищет для себя хороший проект. Давай я вас сведу». Тут даже ничего просить не нужно: только согласиться на встречное предложение.

Не забываем и о нетворкинговых мероприятиях: там получается знакомиться с нужными людьми в более располагающей обстановке.

3. Быть морально готовым к ошибкам

Они точно будут, особенно если роудшоу — первое. Часто фаундеру многое непонятно, он действует так, как ему кажется правильным.

Во время первого роудшоу в России я целый год искал инвестиции. Общался с крупными нецелевыми фондами, тратил их и свое время, пытаясь заинтересовать своим проектом. Результата достичь не удалось, но я получил кучу обратной связи, которая мне помогла. По сути, весь этот год я учился общаться с потенциально интересными для моего бизнеса людьми, преподносить им информацию.

Отличия между роудшоу в России и на зарубежных рынках

На самом деле как таковых отличий и нет, принцип действий примерно одинаковый: собирать контакты через соцсети, посещать мероприятия и проводить встречи. Если проект хороший, с классной командой, то инвесторам все равно, откуда родом фаундеры — международные фонды готовы проинвестировать в российских предпринимателей.

Мой проект Ivitech выходил на рынок Индонезии так. В ноябре 2022 года я прилетел на Бали, где проходил международный бизнес-форум B20. Там я устанавливал первые контакты: знакомился с бизнес-представителями местных компаний. Их фото размещались в программе Форума, которую я не выпускал из рук.

После Форума перевел свой профиль в LinkedIn с русского на английский язык и стал добавляться к незнакомым людям, писать им и назначать встречи. Кроме того, я посмотрел все программы акселераторов, которые есть в Юго-Восточной Азии, изучил состав менторов, написал им, встретился с ними за чашкой кофе и получил новые контакты.

Рекомендации начинающим предпринимателям

1. Пройти обучение, чтобы сократить количество ошибок

Обучение предпринимательству — это такой же важный этап, как и привлечение инвестиций. После обучения фаундер получает чек-лист, как ему действовать.

Считаю, что инвестиции в образование сберегут кучу денег и нервов на реальном предпринимательском пути. Например, во время учебы в «Стартап Академии» я получил много обратной связи, из разных пазлов сложил цельную картину своего проекта.

Я в принципе понял, как следует общаться с инвесторами и как можно на них воздействовать, используя их FOMO (страх упущенной выгоды). Узнал, как сделать первую встречу с потенциальным инвестором максимально эффективной: о чем нужно и не нужно говорить, сколько времени она должна длиться.

2. Лучше делать роудшоу, чем не делать его

Роудшоу — это очень сложная история, с большим количеством холодных звонков и встреч. Но, в то же время, это один из самых коротких путей для развития проекта. Да, начинать трудно, но лучше предпринимать конкретные шаги, чем не делать ничего и просто терять время.

3. Проявлять настойчивость

Это главный совет, который помогал и помогает мне до сих пор. Если ты написал кому-то из инвесторов или потенциально интересных людей, а тебе не отвечают — напиши еще 20 раз. Будь настойчивым!

4. Научиться навыку публичных выступлений

Фаундер должен уметь презентовать свой проект и себя самого не только перед инвесторами, но и перед потенциальными партнерами, клиентами, командой и так далее.

Как правило, 90% всех проблем стартаперов связаны с их неумением доносить свои мысли. Если нет опыта публичных выступлений, то надо пройти тренинги или специальное обучение. Умение общаться действительно влияет на конверсию.

Важно обладать энергией, которая будет заряжать других людей. В офлайне это делать зачастую проще, чем переносить свою энергетику через экран монитора на встречах в том же Zoom.

5. Видеть в роудшоу возможности, а не риски

Роудшоу дает возможность получить качественную обратную связь. И чем раньше фаундер ее соберет, тем лучше. Эта информация поможет ему лучше понять свой продукт и оценить бизнес-идею.

В роудшоу нет глобальных рисков — одни возможности. Существует лишь обычный предпринимательский риск, что в тебя и твой продукт никто не поверит. Но с этим можно столкнуться не только на стадии привлечения инвестиций, а в любой момент существования проекта.

1313
8 комментариев

было б, кстати, интересно узнать про FOMO - как давить на страх упущенной выгоды?

1

Быть морально готовым к ошибкам

боюсь, морально к этому никогда не получится подготовиться... особенно, если ты новичок

Смотря к каким ошибкам - это тоже важно

что за кладбище стартапов? по аналогии с кладбищем гугл?))

Как правило, 90% всех проблем стартаперов связаны с их неумением доносить свои мысли

а научиться доносить-то их как?

В офлайне это делать зачастую проще, чем переносить свою энергетику через экран монитора на встречах в том же Zoom.

Но научиться все-таки придется :)

linked in стал просто отвратителен — очень токсичное коммьюнити

Раскрывать всегда
Xiaomi открыла продажи спортивного электромобиля SU7 Ultra

Пока в Китае, по цене от 529,9 тысячи юаней (около 6,2 млн рублей).

Источник здесь и далее: Xiaomi, Carnewschina
1010
77
22
11
Стартап Mark Engineering представил книжную ИИ-закладку за $129 — но пользователи не поняли, как она работает и какую проблему решает

Заодно пошутили, что устройству уготовано место рядом с «умной» брошью от Humane.

1010
66
22
11
НОЦ «Города будущего» и Город L-Town подписали соглашение о сотрудничестве

Город L-Town и Научно-образовательный центр «Города будущего» Глобального университета Рыбакова и МФТИ объявили о начале стратегического партнерства. Оно направлено на содействие развитию образования, социальных инноваций, импакт-сообществ, предпринимательства, а также инициатив и проектов в общих сферах деятельности.

Команда НОЦ "Города будущего" в L-Town
«Абсолютно неинтересно, какие там придумывают санкции»: Герман Греф — о дивидендах «Сбера», санкциях и благодарности Apple за уход из России

Выжимка заявлений главы банка со звонка с аналитиками и инвесторами.

Источник: ТАСС
3636
1818
55
Отсутствие на рынке РФ качественных банковских сервисов - конечно же благо для Грефа, кто бы спорил
Анализ договора за 10 секунд с помощью AI

________________
Время настройки бота: 1 минута
Время анализа договора: 10 секунд
________________
▪ — Прописываем инструкцию (промт)
▪ — Тестируем
▪ — Используем

Анализ договора за 10 секунд с помощью AI
1919
1111
33
22
11
Моделирую лидогенерацию | часть 3. Выручка и точка безубыточности. Доля рекламных расходов в выручке
Моделирую лидогенерацию | часть 3. Выручка и точка безубыточности. Доля рекламных расходов в выручке

Стало очевидно, что при небольших рекламных расходах, количество привлекаемых лидов так мало, что валовая прибыль от продаж не покрывает рекламных расходов, и мы имеем убыток. По мере увеличения рекламного бюджета и нелинейного роста числа лидов, достигаем нулевой рентабельности. Налицо квази-точка безубыточности, без постоянных, в классическом смы…

11
OpenAI представила GPT-4.5

На старте доступна владельцам подписки Pro.

Сравнение моделей GPT-4.5, GPT-4o, o1 и o3-mini. Слева — точность ответов в бенчмарке <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fopenai.com%2Findex%2Fintroducing-simpleqa%2F&postId=1837637" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">SimpleQA </a>(чем выше, тем лучше). Справа — уровень галлюцинаций (чем ниже, тем лучше)
99
22
11
[]