Карьера в Product менеджменте: почему уровень зарплат так отличается и как зарабатывать больше?

Каких навыков не хватает продактам с зарплатой 2000$, чтобы получать 6000$? Как из project перейти в product и правильно упаковать свой опыт? Рассказывают Дарья Буланова и Даниил Лоханин.

Материал подготовлен на основе онлайн-встречи UnionVK, сообщества текущих и бывших сотрудников группы компаний VK. Присоединяйся к комьюнити, если тоже являешься выпускником группы VK :) А полная запись встречи доступна участникам сообщества в базе знаний.

💡 Совет 1. Пиши напрямую рекрутерам в LinkedIn, телеграм-каналах и Хабр Карьере

Даже многие опытные продакт-менеджеры считают, что откликнуться на вакансию на hh достаточно. Но представьте себе рекрутера, который получает порядка 1000 таких откликов. Риск стать лишь частицей информационного шума очень высок.

Выход: во-первых, зарегистрироваться в LinkedIn, если ещё этого не сделали. Иногда на этой платформе вакансии прилетают сами, без твоего отклика. Несмотря на блокировку, даже в РФ им пользуются многие. Та же история – с Хабр Карьерой и профильными Telegram-каналами с вакансиями. Данные рекрутеров есть на каждом из этих ресурсов.

Во-вторых, важно выстроить сеть контактов (эйчаров, рекрутеров), которые могут помочь с работой.

Совет актуален для профессионалов любого уровня, даже для CPO или CEO. Если есть контакт HR-директора фирмы мечты, в таком случае стоит написать ему, как равному по рангу. Но если вы нашли только данные рекрутера, который не ведёт эту вакансию, ничего страшного: он передаст её специалисту по топ-позициям. Это в любом случае эффективнее, чем отклик на hh.

Если ты ищешь работу на топ-позицию, можешь столкнуться с феноменом скрытых вакансий. Они не публикуются в свободном доступе. В таком случае стоит написать в кадровые агентства: предложения высокого уровня можно найти именно там.

💡 Совет 2. Попроси рекомендацию от сотрудников компании, куда хочешь устроиться

Это самый эффективный способ. Через тот же LinkedIn можно найти знакомого знакомого, который работает в нужной тебе компании. Если у тебя есть рекомендация от него, скорее всего, тебя покажут руководству.

Сейчас при собеседовании компании боятся давать честную обратную связь: есть опасность словить неадекватный негатив в виде огромной статьи на Хабре.

Ещё стоит понимать, что количество входящих данных у рекрутера огромное.

Поэтому если вам не ответили в короткое время, то не бойтесь напоминать о себе.

Как запрашивать обратную связь?

Как воспринимать обратную связь?

Выпиши сводные требования к продакт-менеджеру из рассмотренных вакансий, чтобы понять, какие скиллы требуются и какие из них у тебя есть.

«Уволиться → выучиться на продакта → искать работу» – воплотить такую схему в жизнь бывает очень сложно. Поэтому пробуй нарабатывать коммерческий опыт, например, проверять метрики. Если в компании уже есть продакт, предложи себя в качестве помощника. Когда такой опыт появится, при поиске работы будет проще продемонстрировать свои скиллы.

Параллельно стоит заниматься и внешним развитием: узнавай больше, посещай митапы, читай профильную литературу.

Эти цифры получены в результате анализа пожеланий кандидатов, предложений рекрутеров и другой информации, которую я нашла в открытом доступе.

Указанные данные нужно иметь в виду на собеседовании, ведь при первой встрече рекрутер обязательно задаст вопрос о зарплатных ожиданиях.

Junior – 900-2200 → Middle – 2430-4500 → Senior – 4030-6100 → Head –5180-8480

💡Совет №1: если в вакансии нет вилки з/п, то бери среднее значение по позиции, указанной выше. Чем твои зарплатные ожидания ближе к верху вилки, тем меньше количество вакансий, которые вам смогут предложить. И наоборот.

💡Совет №2: Если в вакансии уже указана вилка, то берём текущий доход и накидываем 20-30%. Получившуюся сумму говорим рекрутеру.

Всё зависит от компании. Некоторые из них изначально были производителями (рестораны, офлайн-магазины и т.д.), а затем приросли IT-подразделением. В таких компаниях рост зарплаты не такой интенсивный. Отсюда ситуация: один и тот же продакт-менеджер с тем же скилл-сетом в IT-компании зарабатывает в 1,5-2 раза больше, чем в индустриальных проектах.

Вот те ступени, которые проходит продакт-менеджер в своём развитии:

Эти грейды – не только про хард скиллы: чем шире та зона ответственности, которую видит специалист в своей работе, тем выше его уровень. Например, если ассистенту дать большую часть продукта, он уйдёт с головой в проработку маленькой фичи и не сможет посмотреть на картину целиком.

В одних компаниях считают, что PM должен быть «CEO» своего направления, в других же продакт отвечает лишь за сбор требований и готовность продукта.

Сейчас в тренде – первый подход.

В этом смысле каждый из описанных грейдов – это CEO. В случае ассистента работник является CEO для себя. Джуниор – для компании 5-10 человек. Мидл – для 15. Сеньор курирует порядка 30-40 сотрудников, HoP – до 100 человек, CPO – всё, что больше.

Есть 2 фазы работы PM: Discovery и Delivery

В Discovery входит:

В Delivery входит:

В некоторых компаниях есть продакты, которые занимаются Discovery, а затем передают дела команде Delivery. Я придерживаюсь мнения, что продакт должен знать и уметь организовывать оба этих процесса.

Для чистых IT-компаний важен показатель PnL (profit and loss – метрика, показывающая разницу между всеми доходами и всеми расходами за определённый период). Нужно добиться, чтобы проект принёс денег больше, чем на него тратится.

✏ Как проверить себя? Если получается схлопнуть весь маркетинг и sales при этом продукт имеет положительный показатель PnL, то ты всё делаешь правильно.

Стоит упомянуть, что существует 3 глобальные стратегии развития бизнеса.

В первом и втором случаях нужно привлекать инвестиции. Но инвесторам важно понимать, во сколько раз за единицу времени увеличивается прибыль твоего проекта. Эту динамику показывает вторая важная метрика – Growth Rate.

Здесь PM фокусируется на взаимодействии с пользователями. Тот же Telegram первые 4-5 лет являлся исключительно продуктовым решением: ребята создавали идеальный интерфейс и удобный UX, не заботясь о монетизации. Всё это привело к росту метрик MAU, Monthly Active Users — ежемесячно активные пользователи, и Retention, т.е. удержание, «возвращаемость» пользователей – сколько человек (в неделю, месяц, год и т.п.) видит потребность вновь обратиться к вашему продукту.

Эти метрики – самые важные в продуктовом подходе.

Что выбрать?

Обычно продакт выбирает один из двух подходов. Но иногда специалист прибегает к обоим. Например, при запуске нового проекта PM должен проверить 2 вещи:

Чем осторожнее ты подходишь к гипотезе, тем выше её успешность, но тем меньше денег получит компания. И наоборот: чем выше риски, тем выше потенциальная прибыль.

Что влияет на качество оценки гипотезы?

Чтобы руководству было понятно, что вы действительно хорошо тестите гипотезы и работаете с командой, можно использовать фазы оценки через бизнес-поинты (БП).

БП – аналог story points: каждой сколько-нибудь значимой задаче мы присваиваем индекс важности для бизнеса. Я опробовал этот метод в Mail.ru, и он сработал.

Распределение поинтов может выглядеть вот так:

3 фазы оценки при работе с БП

Эту задачу я даю на собеседовании с PM.

Кейс называется «Божественная аналитика».

Представим, что существует идеальная система анализа всех данных в мире. В ней нет никаких технических недостатков, скорость работы – высочайшая. Спроси у неё, сколько человек я встретил сегодня утром, в какой стране больше всех собак, которые чихнули вчера, или где спрятаны не открытые до сих пор месторождения нефти, она мгновенно даёт правильный ответ со 100-процентной вероятностью.

Но у неё есть ограничение: в систему можно вводить запрос только одного типа. Возьмём пример с нефтью: ты можешь выбирать бесконечное количество раз параметр месторождения (т.е. указать вместо нефти – газ, уголь, металлы и т.д. и т.п.) – все остальные компоненты формулировки навсегда останутся теми же.

Ещё один нюанс: система не умеет делать выводы и прогнозировать будущее – она только собирает информацию, которая есть на данный момент.

Что проверяет этот кейс?

Сразу много вещей. Это и умение составлять промпт, и понимание, насколько человек склонен к поиску бизнесовых / продуктовых решений, но для меня важно, как проявляется психология человека. Чаще всего люди придумывают ответ, исходя из своих потребностей и болей. Я понимаю, какие приоритеты, в том числе в работе, ставит для себя кандидат.

Переход в продакт – ответственный шаг, который требует не только высоких hard и soft skills, но и наличия определённого майндсета. Если ты осознал, что готов к переходу на новый уровень, то полный вперёд! Ведь product менеджер – позиция, на которой ты сможешь открыть новые профессиональные горизонты 🚀

Хочешь расширять границы сознания легально и с пользой? 😉

Тогда оставайся с командой Union VK и следи за нашими новостями.

#unionvk
#productmanager #product #productmanagers #projectmanagement #продакт_менеджеры #продактменеджмент #продакты #проджектменеджер #productmanagement