Win-Win: или как тебя поимели с улыбкой на лице
Дорогие жертвы корпоративного красноречия, предлагаю поговорить о самом сладком, самом липком и самом лукавом понятии со времен фразы "Мы вам перезвоним". О священной мантре всех переговоров -> win-win.
Вы знали, что win-win в переводе с древнего менеджерского означает "Я выиграю, а ты… будешь рад, что поучаствовал"? Нет, тогда вот мой небольшой гид о том, как распознать, что у вас именно то самое win-win, о котором все мечтают (особенно - инициатор предложения).
Сценарий 1: Волшебный конструктор выбора.
Предположим, что вы пришли за повышением и в ответ получили: "Мы не можем поднять зарплату, но давай найдем вариант win-win! И есть выбор: работать больше за те же деньги; работать столько же с чувством вины; получить корпоративный мерч и опыт."
Выбирайте! Это же победа - дали возможность выбрать форму своей победы! Победу только над собой, разумеется.
Сценарий 2: Святое чувство вины.
Если вы осмелились усомниться в гениальности win-win-предложения, то обычно вас сразу осенит светом праведного гнева манипулятора:
"Я тут бился за наши общие интересы, а ты топишь за свои эгоистичные! Ты разрушаешь синергию! Ты против win-win? Ты - монах-отшельник? Ты - не командный игрок!"
Победа оппонента: он выиграл моральное превосходство. Ваша победа: вы узнали, что эгоист - это тот, кто хочет есть. Каждый день и желательно не объедки.
Сценарий 3: Партнерство сильного и… очень сильного!
Вам звонит огромный клиент и говорит: "Мы хотим win-win-партнерства! Мы предлагаем вам бесценный эксклюзивный опыт, экспозицию и… скидку в 70%". Ваш win - гордая приставка "поставщик для Гиганта". Их win - ваши товары почти даром. Настоящий win-win! Просто ваш win немного меньше. На три нуля. Бывает. Но только в этот раз. В следующий раз все будет иначе. Честно-честно.
Так что же такое НАСТОЯЩИЙ win-win?
Возможен ли он? Иногда, если вы:
- Обзавелись детектором лицемерия.
- Научились слышать разницу между "что ты хочешь" и "что я хочу от тебя".
- Понимаете, что иногда честное НЕТ - куда большее благо, чем фальшивое "давай выиграем оба".
Вывод: Настоящий win-win - это очередной мифический единорог. Все о нем говорят, его рисуют на мотивационных плакатах и слайдах... Но при встрече лучше проверять, не осел ли это в карнавальной маске единорога.
А вас уже сегодня победили по-честному? Делитесь вашими самыми "победными" историями в комментариях! 👇