Роль бессознательного в достижении цели — влияет или нет?
• Что такое бессознательное и чем оно не является?
• О чем говорят современные исследования?
• Как его использовать для достижения цели?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво, с опорой на исследования и без мистификации разобраться в феномене бессознательного.
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
Если бессознательное можно обнаружить, значит не такое уж оно и бессознательное.
Сразу скажу, что мистифицировать не буду, и вообще с большим прищуром подойду к этой теме. Просто, если оно (чем бы оно ни было) влияет, то хотелось бы об этом знать, а если нет, то ясность тоже не помешает.
Сторонники
Итак, единого определения бессознательного нет, но высказались многие:
- Спиноза: «Аффекты и смутные идеи»
- Лейбниц: «Незаметные восприятия»
- Ницше: «Воля к власти»
Термин «бессознательное» предложил немецкий философ Фридрих Шеллинг задолго до Фрейда. А тот, в свою очередь, успешно развил идею бессознательного. В «Психологии масс» он писал: «Сознательная умственная жизнь представляет собой лишь довольно незначительную часть бессознательной душевной жизни».
Фрейд противопоставил бессознательное сознанию. Он считал, что в нем находятся чувства, мысли, побуждения, желания и воспоминания, вытесненные из сознания. Поэтому логично предположить, что это в основном негативные и неприятные вещи: душевная боль, беспокойство, внутренний конфликт.
По его мнению бессознательное незаметно для нас определяет наше поведение. Отследить его влияние можно только через сны, оговорки и шутки. Вот откуда эти мемы...
Понимание бессознательных причин своих действий Фрейд считал ключом к развитию стрессоустойчивости (о которой я писал вчера) и многих других психологических проблем.
Фрейд уникален не только своими трудами, но и самопиаром. Во всяком случае во всем мире принято просто верить ему, потому что научных экспериментов он не проводил.
Ученик Фрейда Карл Густав Юнг развил идею. Он исследовал феномен коллективного бессознательного и подарил нам архетипы.
Противники
Но не все так радужно в мире бессознательного. Французский философ-экзистенциалист Жан-Поль Сартр в своем эссе «Бытие и ничто» описал концепцию Фрейда как ошибочную. С точки зрения «экзистенциального психоанализа» вся психика сознательна, однако при этом многое в сознании нерефлексивно и не столь уж отличается от бессознательного. Другими словами, он считал, что бессознательного не существует.
Другой философ — Эрих Фромм назвал его мистификацией. Это он сказал, что если бессознательное можно обнаружить, значит, не такое уж оно и скрытое.
Исследования
В современных условиях мы можем обрабатывать большие выборки и ставить себе более высокие требования к научности подхода. Так исследования в области когнитивной психологии подтверждают, что бессознательное играет значительную роль в нашем восприятии окружающего мира.
На фоне этих исследований не мог не появиться нейромаркетинг. Его концепцию начали разрабатывать специалисты Гарвардского университета в 1990-х годах. Они использовали базовое утверждение, что за мыслительную и эмоциональную деятельность человека главным образом отвечает подсознательная часть мозга.
В 2014 году стало ясно, что образы, которые мы видим, но не улавливаем сознательно, оказывают влияние на наше поведение и, главное, — выбор.
Одни и те же области мозга активируются как в сознательном, так и в бессознательном состояниях. То есть за одни и те же функции может отвечать как сознание, так и бессознательное.
Профессор психологии Йельского университета Джон Барг считает, что на наше бессознательное влияют окружающие люди во всех своих проявлениях. Еще к факторам влияния на бессознательное он относит наши планы на будущее, т.е. цели.
Красные трусы на люстре
Нейропсихолог в халате и с проводами в руках выглядит убедительней, чем психолог без проводов. Однако есть и другая точка зрения, согласно которой в основе бессознательного находится перцептивное (связанное с ощущениями и органами чувств), оценочное и мотивационное поведение. Т.е. наши убеждения, мотивы и тактильно-чувственный опыт — это и есть бессознательное, а трусы на люстре — лишь его манифест.
Современное представление
С одной стороны с бессознательным часто связаны негативные проявления: социальная неловкость, немотивированная агрессия, стресс, сложности в отношениях, предвзятость суждений и т.д. С другой — это не значит, что бессознательное, как старый чулан, хранит ненужный хлам в виде первобытных рефлексов и извращённых фантазий.
Бессознательное оказывает значимое влияние на высшие психические процессы, такие как суждения и решения. С помощью бессознательного подражания сверстникам и взрослым дети приобретают важные жизненные установки.
Бессознательное во многом определяет свойства интуиции и мотивации. Оно аккумулирует автоматические навыки, например управление автомобилем. Бессознательное хранит воспоминания и фантазии, формируя особый эмоциональный фон, который часто называют внутренним миром.
Бессознательное связано со значительной частью работы мозга, в т.ч. формированием эмоций и чувств. Оно обеспечивает скорость и эффективность реакций. Порой спонтанное (бессознательное) решение оказывается лучше, чем принятое после тщательного обдумывания.
Поведение человека обусловлено набором сознательных и бессознательных решений. Поэтому бессознательное нужно воспринимать как составляющую разума, которая так же необходима, как сознательная.
Итак...
Как считает уже упомянутый профессор Барг, бессознательное может без нашего ведома вести нас к катастрофе или к желанной цели. Он считает, что с его помощью, можно менять свою жизнь. Прежде всего отказаться от вредных привычек и завести полезные. А это как раз то, что нужно для достижения больших целей.
В первую очередь Барг рекомендует подумать о том, чего вы действительно хотите. Если ваше желание заниматься спортом существует только на словах, то мозг найдёт множество отговорок и причин не идти на зарядку или тренировку, считает профессор.
Кроме того, он предлагает пристально взглянуть на своё окружение. Дело в том, что мы склонны бессознательно копировать поведение окружающих, даже незнакомых нам людей. Поэтому если вы, например, считаете, что не умеете вести себя в конфликтных ситуациях, имеет смысл познакомиться и общаться с теми, кто обладает нужными качествами и способностями.
Также Барг рекомендует строить подробные планы на будущее. Профессор считает, что если они «отпечатаются» у вас в голове, то вы будете следовать им, даже если забудете об этом.
Лучше всех в нашей стране (по моему скромному мнению) работает с привычками команда Владимира Герасичева. Об их тренинге я писал на днях. Еще могу порекомендовать их же книгу «Контекст жизни».
Давайте общаться
- Напишите в комментариях что вы думаете о бессознательном.
- Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
- Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.
Лучше всего с привычками работал доктор Павлов )
У него в лаборатории был такой диалог. Одна собака другой говорит: «Сейчас загорится лампочка, и тот мужик, который на нее реагирует, нам поесть принесет»))
Когда едешь по привычному маршруту, но вдруг мелькает мысль "может свернуть и поехать чуть иначе сегодня", но ты отмахиваешься и едешь как всегда, но - все светофоры сговорились и зажглись красным, или затруднено движение из-за происшествия, и т.д. и ты вспоминаешь о той мимолётной мысли)) надо учиться слушать себя)) и свое подсознательное, бессознательное, интуицию и т.д., и т.п.)))
Есть такое :) Однажды, с друзьями договорились поехать на озеро, и меня должны были забрать с площади. Я сидел, ждал ждал, они задерживались. И вдруг меня озарило - как же сейчас классно будет сесть в маршрутку и ехать обратно домой! Я встал, пошёл к остановке, но на перекрёстке меня перехватили друзья 😁 В итоге поездка была такая скучная и просто трата времени в пустую 🙂 Вот так. Может и совпадение, но, интуиция это сильная штука!
это всего лишь когнитивное искажение, когда вы на основе полных данных в настоящем оцениваете решения, которые принимались на неполной информации в прошлом.
Согласна, интуиция появляется, когда подсознание успело что-то заметить, основываясь на прошлом опыте. Мы сами ещё не осознали, но уже знаем, как нужно поступить) если не задавим эту идею чрезмерным анализом «от ума»
Ну не факт, если на следующий день поедите по новому маршруту, все будет в шоколаде.