keysersoze

Выполненный план продаж - это не удача или стечение обстоятельств, а правильная технология и скоординированные действия команды. Как поставить рабочий план - читайте далее.

Каждый руководитель или предприниматель задается извечным вопросом: “Почему мои сотрудники инфантильны и я вынужден по пятьдесят раз объяснять, что от них требуется? Почему они не берут на себя ответственность и при первой возможности прячут голову в песок? Приходится все делать самому...”.

PDP (Personal Development Plan) — индивидуальный план развития сотрудника. Такой план поможет вам не просто вырастить свою команду в профессиональном плане, но и добиться высокой лояльности и крутой корпоративной культуры. Люди будут худеть и восхищаться той компанией, в которой компании они худеют!

Многие компании попадают в ловушку карго-культов. В какой-то дождливый грустный рабочий день они собираются вместе и понимают, что дела не супер. Продажи не растут, доля рынка тоже, команда плохо обучена и как-будто специально саботирует работу. Будущее уже не так радужно, как вчера. И с этим надо что-то делать…

Бизнесом правит энергия. Я не про духовность или самоосознание, я про обычную энергию, которую изучали и оцифровывали Ньютон с Эйнштейном.

Мы каждый день гнем копья, пытаясь обучить менеджеров «работе с возражениями»... хотя должны научить их профессионально «играть в карты».

Геймификация — это модно и легко! Вы просто начинаете какой-нибудь конкурс, и вот уже сотрудники компании работают ночами, только чтобы выиграть заветный трофей… Нет.

На моей практике почти все попытки бизнеса что-то геймифицировать кончались крахом.

История первая. «Вызов».

Однажды сталелитейный магнат Чарли Шваб зашел в цех своего завода. Осмотрелся, поинтересовался у рабочих, сколько тонн стали они выплавили за смену. Кивнул, достал кусок мела и молча вывел огромную цифру «6» на кирпичном полу цеха.