Когда покупатель листает карточки с косметикой на Ozon или Wildberries, у него буквально 2–3 секунды, чтобы решить: «Это то, что мне нужно?» Если за это время он не увидит понятную выгоду — скорее всего, уйдёт к конкуренту. Именно здесь UX и UI работают как реальный инструмент роста продаж: не ради «красиво», а ради того, чтобы человек быстро понял…
Александр Ходаков
с 2022
Аналитик продаж на маркетплейсах, специалист по выводу в ТОП
20 подписчиков
8 подписок
Соинвест делает товар привлекательнее и разгоняет продажи, но у этой механики есть обратная сторона. Баллы, которыми Ozon компенсирует скидку, нельзя вывести на счёт, и они не увеличивают вашу чистую прибыль. В статье покажу как грамотно учитывать соинвест в юнит‑экономике, чтобы не п…
В типичном гайде для менеджера маркетплейса всегда одно и то же: «Найдите причины низких продаж, проанализируйте конкурентов, соберите отзывы, выделите боли ЦА, сегментируйте аудиторию, переработайте визуал и инфографику, усильте УТП». Звучит разумно. Но попробуйте проделать это вручную для десятка артикулов — и вы возненавидите всё, включая собств…
99
22
Листаете ленту с карточками – рябит в глазах, особенно если товары однотипные. И вдруг одна карточка оживает! На фоне статичных фото появляется видео: товар в деле, демонстрирует преимущества, привлекает движением.
88
11
Мы делали замеры – такие ролики, если включить автозапуск видео, дают прирост продаж минимум на 30%, потому что помогают визуализировать достоинства товара в самом для привычном современных людей клиповом восприятии мира.
99
На маркетплейсах важно не столько выйти на площадку, сколько зарабатывать, а не уходить в минус, тратя много денег на рекламу, без которой не обойтись, как говорят многие. Но не все! Я так не считаю, и не раз доказал, что в некоторых нишах органическая выдача всё еще рулит, а если оптимизировать СЕО, отполировать визуал и отработать инфографику, то…
99
В апреле 2025 года я приступил к работе в качестве приглашенного «детектива прибыли» (навроде как у Тарантино "специалиста по сложным вопросам"), в задачи которого входил поиск решений по увеличению продаж на маркетплейсе Wildberries. У селлера было более 1000 артикулов косметики для волос известных брендов Wella, Londa, Schwarzkopf, L’ Oreal и т.п…
99
11
Три раза я был богат, четыре раза беден. Когда богат – был рад, когда беден – счастлив. Ключ к пониманию такой закономерности дал Игорь Стоянов, владелец сети салонов красоты «Персона». Себя самого он охарактеризовал как предпринимателя, а не бизнесмена, потому что первый жизнь любит больше, чем ден…
1122
С легкой руки маркетологов считается, что клиент всегда прав, и его лояльность достигается тем больше, чем больше мы удовлетворяем его потребности. Иными словами, почему-то считается - чем больше мы прогибаемся перед клиентом, тем выше его лояльность. Хочу развенчать этот миф.
1166
Посвящение в смысл туза я начну с теста Владимира Леви, который в юности меня потряс своей простотой и бесстыдством. Этот великий, не побоюсь этого слова, психолог и знаток человеческих душ, открыл миру самый короткий тест, позволяющий быстро разложить по полочкам главную сущность респондента.
Попробуйте и вы его пройти:
66
Семерка - совершенное число, полное и круглое. Наверное, самое распространенное в мире, активно поддерживаемое христианством. В русской традиции и фольклоре тоже везде 7 - семь богов в пантеоне, цветик-семицветик, ради которого стоило ехать за тридевять земель, и даже Москва, построенная на семи холмах.
44