Александр Голутвин

Жила была такая компания ДНС Девелопмент и занималась она девелопментом.
И были амбиции у неё, точнее у её гендира Александра Голутвина - сделать эту компанию очень успешной, а проекты компании стандартами отрасли в Приморье.

Если спросить предпринимателя, собственника большого бизнеса, хочет ли он повысить эффективность или производительность, то ответ всегда будет положительным.
Более того у каждой компании с этим возникают сложности.
Сложностей во внутренней эффективности тем больше, чем быстрее бизнес растёт.
Как правило взгляд всех собственников устремлён вперёд: рынк…

Сотрудники не выполняют план, в финансах компании бардак, а подчиненные бегут к руководителю, чтобы согласовать даже незначительные действия. К таким последствиям приводят неочевидные ошибки начинающих предпринимателей. Как их избежать — рассказал в статье.

В сфере B2B нет спонтанных покупок, поэтому приходится долго выстраивать контакт с заказчиками. Например, мои клиенты полгода пробивались к представителям крупных коммерческих застройщиков, много раз встречались с их сотрудниками и в итоге всё же получили контракты на 1,8 млрд рублей. Вот как это было.

В городах полно кофеен, баров и ресторанов, и кажется, что кофе можно легко продавать и не париться насчёт прибыли. А вот и нет! Мой клиент решил зайти на этот рынок и потратить десятки миллионов рублей на покупку оборудования для обжарки зёрен. Что из этого вышло — читайте в статье.

Ко мне на разбор пришёл один из подписчиков, за два часа общения нашли основные ограничения в развитии.

Дмитрий - собственник бизнеса в Тольятти. Компания оказывает услуги в сфере бухгалтерского сопровождения.

Казалось бы странный вопрос, как вообще План продаж как инструмент может иметь отрицательные стороны ? Но давайте разбираться и делать выводы.

1. План продаж - это в первую очередь инструмент синхронизации внутри бизнеса

С начала 2022 я начал заниматься консультированием в области управления и вот уже два года занимаюсь этим.
Были разные проекты в этой области, это и консультации, стратегические сессии, обучение, сопровождение и наставничество.

Бизнесы из разных сфер: производство, торговля, строительство. Микро и малый бизнес.

Я сейчас занят тем, что создаю методологию для внедрения самоуправления в бизнес.

Решаю задачу: как сделать так, чтобы с одной стороны бизнес был автономен, а с другой стороны собственник был спокоен и не возникало ощущения потери контроля.

1. Довольно часто встречал желание собственников бизнесов видеть своих менеджеров лидерами.

2. И, мне кажется, что существует представление будто можно прочитать книгу, пройти лекцию о лидерстве и стать лидером, но так лидером не стать

3. А как же стать лидером ?

Большинство компаний структурируют работу, систематизируют и упорядочивают процессы, распределяют людей, отделы делят по функциональному признаку - и это очень логично, это помогает повышать производительность и эффективность! Однако, подобный подход кроме плюсов имеет еще и серьезные минусы, и эти минусы негативно влияют на любой бизнес.

Ког…

Частая ситуация. Собственник, генеральный директор или другой топ-менеджер в какой-то момент времени встают перед дилеммой. Есть потребность в профессиональном менеджере и возникает вопрос откуда его брать ?

По сути есть только два варианта: либо найти внутри компании и при необходимости обучить, либо взять со стороны.