B2B Маркетинг в ИТ: Дайджест лучших статей
Накануне выходных я решила собрать в дайджест свои самые лучшие материалы о B2B маркетинге в ИТ-сфере. Думаю, это прилично сэкономит ваше время и избавит от необходимости листать километровую ленту.
- Почему для продвижения ИТ-компаний целесообразнее всего использовать системный маркетинг? Делюсь профессиональным опытом Как продвигать ИТ-компанию на B2B рынке
- Нужен ли маркетинг сейлз-ориентированным компаниям? О том, как эффективное взаимодействие сейлов и маркетологов помогает обогнать конкурентов, рассказываю в посте B2B маркетинг в sales-ориентированных ИТ-компаниях
- Как объективно оценить работу маркетинга в B2B сфере? Ответ в посте Лиды - не единственный показатель эффективности работы B2B маркетинга на ИТ рынке
- Как нанять профессионального B2B маркетолога? Разбираю типичные сложности поиска и делюсь рабочими приемами найма в посте Как избежать ошибок при найме B2B маркетолога в ИТ-компанию? 5 практических советов
- Какие базовые процессы должны быть выстроены в ИТ-компании, чтобы маркетинг начал работать на увеличение продаж? Рассказываю про 3 первых шага к B2B маркетингу, влияющему на продажи
- Из каких этапов должна состоять декомпозиция финансовой цели? Определяемся с минимальной базой в посте B2B маркетинг и продажи в ИТ: декомпозиция финансовых целей и инструменты управления
- Как качественная работа с CRM-системой способствует увеличению прибыли компании? Разбираю на примере реального кейса в посте Клиентская база увеличивается, а выручка при этом не растет. Что делать?
- Возможно ли реально управлять бизнес-процессами, а не просто получать в конце месяца поочередные сюрпризы от сейлов и маркетологов? Спойлер - Да! Выясняем “как?” в посте Синергия между продажами и маркетингом: как повысить прибыль
- Как сделать так, чтобы амбициозные цели в начале квартала совпали с его итогами? Рассуждаю о роли регулярной отчетности в достижении бизнес-целей и даю практические советы по использованию этого инструмента в посте Управление на основе данных: ключевая роль регулярной отчетности в достижении бизнес-целей
Мне интересно ваше мнение: о чем еще вам хотелось бы узнать из моего блога? какие аспекты B2B маркетинга в ИТ вам кажутся наиболее сложными или вызывающими вопросы? Пишите в комментариях, давайте обсудим это вместе!