Большинство продуктовых команд умеют генерировать гипотезы. Но мало кто умеет их оценивать трезво: по деньгам, по эффекту и по сроку окупаемости. В результате идеи “с понятной пользой” могут обернуться годами убыточности. А “мелкие улучшения” — наоборот, стать золотой жилой.
Дмитрий Козлов
с 2015
59 подписчиков
24 подписки
Данный текст, я хочу написать, в первую очередь, для тех кто:
- Считает что продать можно любому. Главное умение.
- Описывает свою целевую аудиторию как «Мальчики и девочки от 18 до 55»
Как и в прошлой статье процитирую очень популярный диалог при защите проектов на демо днях или питч сессиях.
"- Мы придумали продукт, который позволяет пить воду быстрее!
- А кому это нужно?
- Всем!
- Вы это как поняли?
- Ну, мы освобождаем дополнительное время. А это всегда ценно!"
Очень часто, во время просмотра презентаций команд на Демо-Днях или Питч сессиях, я вижу одну и ту же ошибку на слайде "конкуренты". Команда, стараясь, показать, какой хороший продукт они сделали - показывают только свои сильные стороны. И это пол беды, зачастую они так показывают "критерии" сравнения, что у их продукта одни "плюсы", а у всех остал…