Георгий Павленко

Коллеги, давайте сразу честно. Новогодние подарки в бизнесе - это минное поле. Можно укрепить лояльность команды, партнёров и клиентов на год вперёд. А можно за один декабрь превратить жест внимания в источник тихого раздражения, шуток в курилке и фразы: «Лучше бы вообще ничего не дарили».

И проблема здесь не в бюджете. Проблема в подходе.

Коллеги, давайте честно: конкуренты могут вас атаковать, демпинговать, копировать, переманивать клиентов. Это неприятно, но не смертельно. А вот когда саботаж идёт изнутри - тогда бизнес начинает гнить тихо, изнутри, пока снаружи всё вроде блестит.

Коллеги, давайте без соплей. Рынок сейчас — это мешок с «волшебными» решениями: CRM за три клика, готовые скрипты, универсальные регламенты, «автоматизация» за месяц. Продают красиво, обещают быстро. Многие собственники покупают и… ждут результата. А результат не приходит. Потому что инструмент сам по себе — это не стратегия. Инструмент — как молот…

Если вы в бизнесе, и:

Коллеги, давайте честно: бизнес не умирает внезапно, как герои мексиканских сериалов. Он долго кашляет, чихает, обваливает продажи, теряет команду — и только потом умирает. И перед этим, как в хорошем фильме-катастрофе, мигает свет.

А вы такие:

Коллеги, вот скажите честно: сколько раз вы ловили себя на мысли — «да у нас просто сейчас сложный период», «щас наладится», «главное — не нервничать»?

Так вот: нервничать как раз стоит, если вы надеетесь, что ситуация в бизнесе рассосётся сама собой.

Коллеги, давайте прямо, без прелюдий.

Если в компании регулярно капает выручка, но на карточке у вас — грусть, тоска и минус три рубля, значит, у вас не бизнес, а санаторий для сотрудников, подрядчиков и случайных паразитов. Вы вроде как собственник, а по факту — последний в очереди к кормушке.

Коллеги, внимание, вопрос: как вы думаете, что общего между Александром Овечкиным и владельцем бизнеса, который стабильно растёт, масштабируется, не бегает с огнетушителем каждую пятницу и не ноет про кассовый разрыв? Ответ не в силе, не в связях и даже не в бабках. Ответ — в системе, дисциплине и фокусе на результате.

Если бы Овечкин управля…

Коллеги, давайте честно: бизнес в России (и не только) часто строится по принципу «чувствую — значит правильно». Интуиция — это, конечно, мило, но если вы ведёте компанию, как гадают на кофейной гуще в палатке у вокзала, то вас ждёт не IPO, а ИП-похороны.

Коллеги, если вы хоть раз выходили на переговоры с ощущением, что заходите в октагон без перчаток и шлема, — поздравляю, вы не одиноки. Переговоры — это не всегда битва, но очень часто они превращаются в нервную схватку, где побеждает тот, у кого крепче психика или больше наглости. А что, если мы скажем, что сила не в давлении, а в… цифрах и структ…

Коллеги, согласитесь, что любая компания — это как компьютерная система. Она обрабатывает потоки данных, работает с клиентами, развивается, масштабируется. Но вот проблема: чем сложнее система, тем выше риск вирусов. В мире бизнеса такими вирусами являются управленческие ошибки, которые могут обрушить даже самую успешную компанию. Давайте разберёмс…

Коллеги, давайте разберёмся: в бизнесе иногда кажется, что без шаманских плясок с бубном ничего не работает. Сотрудники срывают дедлайны, процессы застревают в бюрократическом аду, а прибыль… ну, она где-то там, но её сложно найти без карты сокровищ.