Это элементарный способ, который позволяет за полчаса, конечно, в зависимости от числа торговых марок в категории, получить данные о положении конкурентов и оценить долю рынка.
Доля в поиске (Share of Search, SoS) — это показатель, который измеряет количество брендированных поисковых запросов по отношению к общему количеству поисковых запросо…
Есть у меня такая практика — регулярно, полуавтоматизированно отслеживаю упоминания о конкурентах. Каждый день утром сгружаю фиды в базу данных и глазками просматриваю новостные апдейты по заголовкам, если заголовок цепляет, иду по ссылке…
В Московском регионе проводится множество мероприятий для продакт-менеджеров, и одно из наиболее интересных – ProductCamp.
Но есть некоторые особенности. Во-первых, ProductСamp отличается от других мероприятий тем, что его организуют участники продуктового сообщества. Сообщество проводит тусовку, приглашает тех, кого хочет услышать, отбирает…
В 2021 году GoPractice сделали перевод статьи, который назвали — «Что такое хороший Retention. Бенчмарки Retention для разных типов продуктов».
Стало ин…
Развитие каналов продаж — ключевая задача, направленная на масштабирование продаж, освоение доли рынка, захват ниш. Многие компании используют один доминирующий канал прямых продаж. Ниже перечислил преимущества этого канала и его недостатки, с которыми регулярно сталкиваюсь.
Прямой канал: компания продаёт своё решение напрямую через свой сайт…
Несколько лет назад мы с коллегами из знакомой компании составили что-то наподобие тепловой карты применения customer development для развития их продукта. Коллеги были уверены, что работают по CusDev: уверенность основывалась на равенстве терминов «интервью» и CusDev. По фану сделали карту использования customer development.
На шаге выявления потребителей (customer discovery) есть несколько процессов, которые, по сути, могут помочь сформировать понимание целевого рынка. Причём если мы используем Jobs to Be Done, то рынок можно определить по задачам, которые регулярно выполняют потребители.
В блоге Стива Бланка нашёл статью о том, как применять модель JTDB на шаге…
В 16-18 году кому-то писал про автоматизацию процессов продаж.
Очень часто аббревиатура CRM используется как синоним «информационной системы» и применяется в тех случаях, где речь идёт об автоматизации поддерживающих бизнес-процессов, тех процессов, которые сопровождают и обеспечивают формирование добавленной стоимости. Признаком, по которому…
Мне очень нравится фраза одного статистика: «В сущности, все модели неправильны, но некоторые полезны»
Примерно лет 10-15 тому назад многие жали за процессное управление – разобрались, что не везде работает; переключились на проектное, сейчас разбираемся, что и оно не везде работает.
Развитие потребителей (Customer development) — не про интервью.
Вот и ребята из ScrumTrek, отмечают в своём исследовании Agile в России факт сужения методики до интервью.
Бывает нужно быстро определить, с какими продуктами конкурируем и насколько конкуренция серьёзна. Как-то и мне такая задача прилетела.
Начал изучать информационные ресурсы продуктов, присваивая конкурентам два типа атрибутов: