Вася Ковров

Те самые тайные алгоритмы маркетплейсов, с помощью которых можно тратить 0 рублей в месяц и быть со своими товарами на первых местах в выдаче! Существуют ли они? Как их «взломать»? Можно ли по индексации, росту или падению показов узнать, что «думают» о вас как о продавце алгоритмы? Всё объясняю в статье.

Почти половина россиян покупали что-то по рекомендациям блогеров, но все мои коллеги селлеры на маркетплейсах до сих пор обходят стороной этот канал продвижения. Говорят “Страшно, дорого, не понятно как начать”. Но за всё время работы я потестил десятки коллабораций с блогерами и нашел формулу, которая работает – делюсь ей здесь.

Шапка какашка, платье с подсветкой, костюм в виде пельменя и футболка с карманом для кошки – всё это странные товары, которые я успешно продавал на маркетплейсах в ногу с обычными вещами типа базовых футболок или пальто. Рассказываю, как выбрать такой товар и продавать его так, чтобы он стал хитом.

Я прочитал 7 статей на тему “Как выйти на маркетплейсы в 2025” и почти везде одно и то же: выберите площадку, оформите товар, запуститесь. Проблема в том что никто не говорит, с чем вам реально придёться столкнуться. А за последний год многое поменялось - выросли налоги, изменились тарифы, поменялась логистика, появились новые правила и инструменты…

Хороший продавец знает: продажа это еще не конец сделки. Продать – не проблема, гораздо сложнее удержать тех, кто уже купил и превратить в постоянных клиентов. Особенно, если это маркетплейсы, где нельзя напрямую работать с покупателями. Рассказываю, как долго я был «плохим» продавцом, как исправился и собрал базу лояльных клиентов.

История такая: 30 человек заказали мои лонгсливы на ВБ, а 24 из них – отказались и оставили гневные отзывы. Рассказываю на своём примере, как я разбирался с этим и что сделал, чтобы больше не допустить таких ситуаций.

Я не тот продавец, который будет сказочно рассказывать о «великих стратегиях». Я селлер, который сначала сделал неправильно, а потом уже разобрался как надо и теперь делюсь опытом. Объясняю, как раскрутить любой бренд одежды. Спойлер: если готовы играть по правилам площадок, тестировать стратегии и заниматся маркетингом – добро пожаловать в клуб.

90% продавцов бросают торговлю на маркетплейсах в первые месяцы работы. Это происходит, потому что селлеры ничего не могут там заработать и разочаровываются в своих силах. Но на самом деле виноваты типичные ошибки, которые допускают почти все новички — рассказываю о них в статье.

Все время я топлю за расслабленный подход к работе на маркетплейсах: говорю, что в продажи можно заходить с минимальными знаниями, без кучи аналитики и больших вложений. Но с акциями так не работает — я обалдел, когда потерял 320 тысяч рублей. Рассказываю, как не быть мною, нормально зайти в акции и вынести из них выгоду.

В начале торговал товарами для дома, начинал с 35 000 рублей на первую закупку партии. Вскоре переключился на одежду – теперь продаю все в этой нише: от женских не дорогих топиков за 200 рублей до теплых шуб за 10 000 рублей. Рассказываю, как не слить много денег на старте и почему не нужно сразу начинать с аналитики.

База, в которой должен разобраться каждый начинающий селлер: как заказать товар из Китая и не пролететь с оплатой, документами и перевозкой, а также получить качественный товар, который не захочется возвращать.

Начав продавать на маркетплейсах, я не думал, что возвраты это так ... Рассказываю, каково это и какие выводы мне пришлось сделать.