Сергей Каторгин - IT и бизнес

Бизнес-акселераторы учат фокусировке. Я долго думал, как же это возможно, особенно если рынок маленький. На примере не одного клиента, с которым работал, вижу, что фокусировка — это значит, что компания может сочетать в себе несколько разных офферов, упакованных как разные компании. То есть каждый оффер достаточно узкий в своём сегменте, и рядом со…

Никогда не понимал, для чего в компаниях создаётся миссия, хотя руководители часто признают, что созданная миссия не работает.

В моём случае я никогда не прибегал к громким тезисам, чтобы замотивировать команду, а стремился создать такую систему или организацию людей, которая совместно взаимодействует с хаотичной окружающей средой за счёт упо…

Вчера посмотрели с женой этот фильм. Как-то пропустил его в кинотеатре. Возникло несколько интересных инсайтов. Главного героя несколько раз спрашивали: «Для чего ты занимаешься этим видом спорта?». И он объяснял свою мотивацию тем, что, когда он за рулём, он как будто перестаёт существовать и становится полностью един с автомобилем. И в конце филь…

Не раз встречал мнение, что высокие LTV - это единственный критерий успеха, над которым стоит работать. Но при этом не учитываются другие, например, стоимость привлечения клиента (CAC).

Также CAC - динамический показатель и со временем изменяется в сторону увеличения. Поэтому приходится принимать во внимание ещё и нишу, в которой работает би…

Нет такого канала, в котором бы я не видел неутешительных прогнозов о продажах в этом году. Конкуренция ужесточилась, а отрасль столкнулась с кризисной ситуацией.

Сравним с опытом 2018 года

Уже год изучаю психологию для общего развития. Читая очередную статью, пришел к интересному выводу. Тема была связана с фрустрацией и реакцией на неё, а также с изменением поведения в состоянии тревожности. Это отлично ложится на будни предпринимателя, поэтому решил описать этот показательный пример.

Ещё в прошлом веке исследователи выяснили,…

Вспомнилось американское шоу, где стартапы привлекают инвесторов интересными идеями. Долго думал, откуда у американцев столько интересных идей.

По теории вероятности, чем больше выборка, тем выше шансы, что в этой выборке появится прорывная концепция. Возьмём Китай. Большое число предприятий набрали такую критическую массу, что борются за мир…

Вы слышите: «Нужно фокусироваться на лидогенерации». Но если вы не отстроились от конкурентов, какая будет эффективность?

Вы тратите время, ищете компанию, анализируете её выручку, проверяете историю в CRM. Потом открываете новое письмо и понимаете: уникального предложения нет.

Недавно я уволился из Rubius, чтобы заняться консалтингом по продажам для агентств IT-разработки.

Агентство — это сплав бизнесовых и IT-компетенций. Продажи зависят от их баланса, а значит нужно расшивать ограничения. Одна из главных бизнесовых ошибок — это создавать продукт, не выстроив продажи услуг.

Год работы в Rubius с корпоративным сегментом дали четкую картину: рынок IT-услуг меняется быстрее, чем компании успевают перестроиться. Что вижу прямо сейчас:

1. Увольнения в отделах продаж в связи с изменившейся структурой рынка;

В данном интервью мы беседовали с коллегой, который руководит компанией по заказной разработке, но по некоторым причинам диалог публикуем в анонимном формате. Мы говорили о ключевых стратегиях позиционирования компании на рынке, о препятствиях, с которыми сталкиваются IT-бизнесы в России, и о реалиях конкурентной борьбы в индустрии.

💼 – Мы с…

🤝 Добрый день. Меня зовут Сергей Каторгин. Я руковожу компанией по заказной разработке и аустаффингу. С нашим текущим гостем - Игорем Сергеевым, экспертом в области продаж, мы познакомились на конференции по B2B маркетингу, и в этом диалоге мы будем общаться о таком важном аспекте, как account-based маркетинг.

💼 – Игорь, расскажи в паре сло…