Сергей Каторгин - продажи в IT

Нет такого канала, в котором бы я не видел неутешительных прогнозов о продажах в этом году. Конкуренция ужесточилась, а отрасль столкнулась с кризисной ситуацией.

Сравним с опытом 2018 года

Уже год изучаю психологию для общего развития. Читая очередную статью, пришел к интересному выводу. Тема была связана с фрустрацией и реакцией на неё, а также с изменением поведения в состоянии тревожности. Это отлично ложится на будни предпринимателя, поэтому решил описать этот показательный пример.

Ещё в прошлом веке исследователи выяснили,…

Вспомнилось американское шоу, где стартапы привлекают инвесторов интересными идеями. Долго думал, откуда у американцев столько интересных идей.

По теории вероятности, чем больше выборка, тем выше шансы, что в этой выборке появится прорывная концепция. Возьмём Китай. Большое число предприятий набрали такую критическую массу, что борются за мир…

Вы слышите: «Нужно фокусироваться на лидогенерации». Но если вы не отстроились от конкурентов, какая будет эффективность?

Вы тратите время, ищете компанию, анализируете её выручку, проверяете историю в CRM. Потом открываете новое письмо и понимаете: уникального предложения нет.

Недавно я уволился из Rubius, чтобы заняться консалтингом по продажам для агентств IT-разработки.

Агентство — это сплав бизнесовых и IT-компетенций. Продажи зависят от их баланса, а значит нужно расшивать ограничения. Одна из главных бизнесовых ошибок — это создавать продукт, не выстроив продажи услуг.

Год работы в Rubius с корпоративным сегментом дали четкую картину: рынок IT-услуг меняется быстрее, чем компании успевают перестроиться. Что вижу прямо сейчас:

1. Увольнения в отделах продаж в связи с изменившейся структурой рынка;

В данном интервью мы беседовали с коллегой, который руководит компанией по заказной разработке, но по некоторым причинам диалог публикуем в анонимном формате. Мы говорили о ключевых стратегиях позиционирования компании на рынке, о препятствиях, с которыми сталкиваются IT-бизнесы в России, и о реалиях конкурентной борьбы в индустрии.

💼 – Мы с…

🤝 Добрый день. Меня зовут Сергей Каторгин. Я руковожу компанией по заказной разработке и аустаффингу. С нашим текущим гостем - Игорем Сергеевым, экспертом в области продаж, мы познакомились на конференции по B2B маркетингу, и в этом диалоге мы будем общаться о таком важном аспекте, как account-based маркетинг.

💼 – Игорь, расскажи в паре сло…

Меня зовут Сергей Каторгин, я руковожу Центром Разработки Программного Обеспечения “Лидер-ИТ”. В рамках блога мы обсуждаем различные аспекты взаимодействия между исполнителями и заказчиками при создании IT-проектов. В данном интервью мы пообщались с Александром Зарубиным CEO в SoftwareСats (https://softwarecats.dev/) о стратегиях развития ИТ-бизнес…

Меня зовут Сергей Каторгин, я руковожу Центром Разработки Программного Обеспечения “Лидер-ИТ”. В рамках этого блога я общаюсь с коллегами и представителями заказчиков о создании цифровых проектов совместными усилиями с внешними подрядчиками. В этом интервью мы пообщались с Николаем Косачевым, экспертом, который имеет опыт развития коммерческих кана…

Пообщались с коммерческим директором компании Baltic Technology Company https://btc-s.ru/ Ильей Кудрявцевым. Со стороны Центра разработки ПО “Лидер-ИТ” в диалоге участвовали директор и основатель Сергей Каторгин, и операционный директор - Кристина Заварихина. В ходе разговора обсудили различные аспекты ИТ-бизнеса, включая стратегии по работе с клие…