Head of Digital ЮниРусь (Unilever), ex-IKEA, ex-adidas. Пишу о маркетинге, Digital, а также делюсь личными инсайтами. TG - https://t.me/shchipanov_digital
В 1955 году на американских дорогах погибло 37 тысяч человек. Если пересчитать на километр пробега, это в шесть раз больше, чем сегодня.
В том же году Ford начал предлагать ремни безопасности как опцию — за $27 (около $190 в нынешних ценах). Исследования показывали: они снижают смертность почти на 70%.
Первый раз я столкнулся с фродом 12 лет назад, когда размещал рекламу в тизерных сетях. Это там, где половина всех баннеров про то, что «Пугачёва похудела на 15 кг за неделю», а вторая половина про «Узнай как зарабатывать 100к рублей в день, если ты бросил школу после 5 класса».
Этот канал привлекал тем, что трафика там было мор…
Когда я работал в adidas, мы были помешаны на эффективности в маркетинге. Основная метрика оценки — ROI, дополнительные — CPO и CAC.
Мне стало интересно, как изменилось потребление контента в Telegram после всех ограничений.
Ниже данные за март от сервиса Telemetr. Им можно верить.
«Удержать клиента дешевле, чем привлечь нового» - эту фразу я слышу постоянно. На конференциях, в презентациях агентств, от коллег. Звучит логично. Почти неопровержимо.
Ну что, друзья - свершилось. С 1 марта 2026 года вступил в силу Федеральный закон об ограничении англицизмов в бизнесе.
Помните, как в школе нам объясняли, что такое эластичность, на примере пружины?
Смотрите, что происходит с Ozon. В 2024 году при общей выручке около 616 миллиардов рублей доля рекламного бизнеса достигла 23%. Всего несколько лет назад это было лишь 4%. Маркетплейс заработал на рекламе 140 миллиардов рублей - и это даже не их основной бизнес!
Многие годы я считал этот показатель главным индикатором успеха рекламной кампаний. Но чем больше погружаюсь в маркетинг, тем яснее становится, что ROI - самая неверно понимаемая и даже разрушительная метрика. Фокус исключительно на ROI фактически работает против роста бизнеса.
Представьте ситуацию: вы добавляете инвестиции в рекламные инструменты, но показатели эффективности уже не растут.
В начале 2010-х сеть супермаркетов Target в США сделали предиктивную аналитическую модель, которая по покупкам определяла, что женщина беременна. Причём на очень ранних сроках.
Честный разговор: если вы купили книгу про digital-маркетинг в надежде научиться хоть чему-то - вы выкинули деньги. Вот почему.