Anton Romanov

Есть интересная тенденция: предприниматели всё чаще начинают относиться к маркетинговым исследованиям с недоверием. «Мы уже делали исследование», «там ничего полезного не было», «мы и так прекрасно знаем своего клиента», «агентство нарисовало красивые графики, а бизнес от этого не вырос» — такие аргументы сегодня можно услышать довольно часто.

Кажется, маркетинг снова нашёл способ продать предпринимателям то, что они уже покупали.

Я периодически нанимаю маркетологов в свои команды, а также помогаю собственникам и руководителям, когда им нужно найти маркетолога в штат.

Рынок переполнен роликами, где блогеры за две минуты собирают «продающий сайт», генерируют «голливудский промо-ролик» и пишут «маркетинговую стратегию на год» в один клик. Для предпринимателя это выглядит как магия: затрат - ноль, скорость - космическая, экспертиза больше не нужна.

Вопрос, который кажется простым, пока не попробуешь ответить по-настоящему искренне. Что скрывается за элегантной формулировкой «повышение прибыли», «расширение рынка» или «рост узнаваемости»? Почему иногда даже самые красивые цели не способны разбудить команду и не трогают до дрожи владельца би…

В эпоху расцвета перфоманс-маркетинга, когда запуск рекламы и получение первых лидов стали делом одного дня, PR незаслуженно отошел на задний план. Маркетинг казался понятнее: клики, конверсии, прозрачные воронки. PR же долгое время страдал от репутации «нецифруемого» инструмента. Более того, в какой-то момент он стал синонимом приукрашивания реаль…

Каждому, кто занимается бизнесом и его развитием стоит прочитать «Литеральный маркетинг» Филипа Котлера. Это то, что нужно в управлении бизнесом в сложные периоды. Книга поможет посмотреть шире и найти ответы на казалось бы не решаемые задачи в стратегии.

Очень часто слышу от предпринимателей: “Стратегии у нас нет, мы же не корпорация. Сейчас некогда, надо продавать. Да и вообще: стратегия — это про то, чтобы ставить большие цели, например, вырасти в два раза за год или делать больше продаж. Ну и, конечно, гнать больше лидов. Вот и вся стратегия”.

Один из ключевых и бессменных принципов убеждения. С психологической точки зрения он работает так: перед лицом избытка информации наш мозг автоматически ищет «ярлыки» надёжности, чтобы не тратить ресурсы на глубокий анализ каждого отдельного аргумента. Когда в презентации продукта появляется знакомое имя, логотип или цитата признанного эксперта, эт…

Занимаясь маркетингом, я постоянно задаюсь вопросом: как и когда клиент принимает решение, что именно и в какой момент побуждает его сделать выбор. Вот и решил в этот раз поделиться с вами интересным фактом.

"У нас все отлично! Качественный продукт есть, производство налажено, продавцы опытные, машины обклеили, осталось только трафик и прибыль подтянуть." Я такое встречал не раз, но так и не понял, откуда тянется это ошибочное мнение об этапах построения?

Когда человек вовлечён в создание продукта или участвует в его сборке, он ценит его выше.