Исповедь директора по маркетингу: как я провалилась в развитии личного бренда

Всем привет! Меня зовут Виктория Одинцова. Днем я отвечаю за маркетинг в Calltouch, иногда пишу статьи в наш блог на vc, третий год подряд вхожу в рейтинг ТОП-1000 Российских менеджеров и в целом сделала неплохую карьеру в В2В-маркетинге.

А вечером я веду подкаст на ютубе «‎Продлевать будете?».‎ Он о том, как в 40 выглядеть на 30 с вином, стейками и рок-н-роллом.

Почему я здесь пишу? Хочу рассказать историю о том, как один директор по маркетингу провалил миссию в развитии личного бренда. И поделюсь ошибками, которые я совершила. Нет, мне не нужно ваше сочувствие. Я хочу попросить у вас рекомендации и услышать честное мнение — в том ли направлении я иду. Сейчас все вокруг стали вдруг такие осознанные, поддерживают и хвалят, а правды мало от кого добьешься. Поэтому я выбрала vc.ru площадкой для моей исповеди. Пожалуйста, не стесняйтесь, и закидайте меня какахами. Я готова.

Из-за турбулентности в 2020 и в 2022 я переживала серьезные личные кризисы.

В 2020 было труднее, потому что это случилось впервые. Я чувствовала себя хреново из-за изоляции и одиночества. У меня не было даже кота. В офлайне я виделась только с курьерами из Invisible.

А вот в 2022 справилась уже успешнее. Во-первых, у меня появился кот. А во-вторых, я уже совершенно точно не хотела погружаться в депрессию. Поэтому очень быстро отпустила ситуацию и отписалась ото всех новостных каналов.

В итоге у меня высвободилась энергия, которую нужно было куда-то девать. Что обычно делают в таком случае люди? Занимаются хобби.

С хобби было нелегко: мне всегда трудно было понять, что мне нравится. Тут я вспомнила, как друзья говорили, что я неплохо шучу. И я решила попробовать делать подкасты.

Я всегда хотела прожить до 150 лет, при это молодо выглядеть и прекрасно себя чувствовать. Поэтому решила, что займусь поиском идеального рецепта долголетия и буду делиться секретами с широкой аудиторией.

В подкасте я планировала разговаривать с разными людьми — врачами, тренерами, коучами, психологами — о том, как ухаживать за своим ментальным и физическим здоровьем, чтобы сохранять молодость.

Первой гостьей стала моя бывшая коллега Анча Баранова – доктор биологических наук, профессор, активно ведет свои ресурсы. Я написала ей без надежды получить ответ, но она быстро согласилась. Кажется, благодаря выпуску с ней подтянулись и другие интересные гости.

А теперь перейдем к ошибкам. Первую (назовем ее нулевой), я сделала еще на этапе нейминга. Не убедилась, что такого названия нет в Яндекс Музыке. Поэтому теперь, введя в поиск «Продлевать будете?», вы увидите другой подкаст с таким же названием. Он уже не выходит, но это не мешает ему быть на первой месте в выдаче.

Мне казалось, что я завоюю аудиторию, ютуб и рынок, если буду публиковаться чаще. Это не сработало, а я потратила много времени и нервов в режиме постоянной записи, ведь основную работу-то никто не отменял!

Работа над ошибками: Послала в жопу свой перфекционизм, изменила периодичность на раз в 3 недели и, ура, стала выгорать меньше.

Чтобы продвигать подкаст, я создала собственный телеграмм-канал. В основном публиковала там подводки — они состояли из интересных фактов, опросов и снова — интересных фактов. Аудитория реагировала вяло. Реакций и комментов под постами было не столько, сколько мне хотелось бы. А переходы из них на Ютуб составляли какие-то крохи.

Работа над ошибками: Сделала канал живее — добавила в него себя. Стала публиковать мысли, заметки и фотографии из путешествий. У «сухого медицинского справочника» появилось свое лицо. Аналитика ютуба говорит, что было 4,8% переходов из тг, а стало 14%.

Первые 10 месяцев я не прилагала каких-то особых усилий для продвижения. Все шло само собой. Мне казалось достаточным нарезать длинные горизонтальные видео на шортсы, чтобы собрать аудиторию. Но работало это плохо — в среднем на них я собирала 300-400 просмотров.

Работа над ошибками: Добавила звучные якоря в начале видео, понятные СТА и начала делать уникальные видео-подводки. Сейчас получаю от 700 до 24 000 просмотров. Хочется понять, почему показатели так штормит и одни видео собирают больше, а другие — меньше?

Первое время я не рекламировала телеграмм-канал. И свои 500 подписчиков собрала органично. Правда, в основном это были друзья, коллеги и мама с армией подруг. Мне хотелось нарастить канал, но друзья вдруг внезапно закончились.

Я приняла решение выделить бюджет на посевы у крупных блогеров. Потратила 100 тысяч и получила хороший прирост — около 500 подписчиков. Правда, 200 человек куда-то ушли в следующие 2 месяца. Ну почему? Почему они отписались?

Работа над ошибками: Взяла консультацию у Анастасии Яковенко. Получила кучу рекомендаций о том, как делать рекламу, собирать подборку каналов и писать объявления при ограниченном бюджете. Начала делать это регулярно и, наконец, получила от телеги сообщение о том, что у меня популярный канал (они шлют это тем, кто перевалил за тысячу подписчиков).

Я не понимала, почему мои видео плохо продвигает Ютуб. Самое первое видео с Анчей Барановой собрало уже 4,5 тысячи просмотров — возможно, это из-за экспертности самой гостьи. А остальные стали сильно проседать.

Работа над ошибками: Взяла консультацию у Александры Егоровой (продакшен ECSTÅTICA). Получила несколько полезных рекомендаций — как сделать обложки и заголовки привлекательнее и кликабельнее. Получилось вот так:

Да, стало выглядеть SEO-оптимизированнее и некоторые видео действительно набирают больше просмотров, чем год назад. Но такой результат не везде.

Проблема в гостях или названия все еще недостаточно цепляющие?

Нет, не получится. Я занимаюсь подкастом полтора года, из них осмысленно — полгода. И я охренела от того, сколько денег и времени это съедает.

Чтобы делать максимально качественный продукт, нужно заниматься только им. Но у меня есть работа, а значит нет 100% свободного времени на подкаст.

Но проблема в том, что я не могу всё бросить. У меня есть пунктик – доводить дела до конца. А концом я буду считать такое количество просмотров, чтобы было чем гордиться. Поэтому я и решила исповедаться здесь, на vc, в надежде получить свежий взгляд со стороны. Что я делаю не так?