Партнерство Бакальчук — Как партнеры сначала построили империю, а сейчас стремительно её разрушают?

Всем привет! Меня зовут Павел, последние несколько лет я глубоко погрузился в партнерства и решил писать про них, потому что правильный партнер — самый простой путь к росту в 3-4 раза за короткое время.

История взлета и падения одной из крупнейших бизнес-империй современной России читается как захватывающий триллер. Еще несколько лет назад Татьяна и Владислав Бакальчук казались олицетворением русского предпринимательского успеха, создав из скромного интернет-магазина маркетплейс Wildberries. Однако сегодня этот союз трещит по швам, и прежде незыблемая империя стремительно рушится.

Все начиналось вполне обычно - молодая семейная пара, Татьяна и Владислав, решили в 2004 году попробовать свои силы в сфере электронной коммерции. Сначала это был небольшой онлайн-магазин женской одежды, работающий из московской двухкомнатной квартиры. Но благодаря энергии, трудолюбию и находчивости супругов, Wildberries стремительно рос, расширяя ассортимент и географию присутствия. К середине 2010-х годов компания уже считалась одним из крупнейших игроков российского рынка e-commerce.

Секрет успеха прост - Татьяна отвечала за стратегическое развитие, закупки и продвижение, а Владислав курировал технические и финансовые вопросы. Партнеры дополняли друг друга, и это сработало. Wildberries стремительно превращался в гиганта, захватывая все новые ниши и рынки. Выход в сферу продуктового ритейла, логистические центры по всей стране, собственные бренды одежды - все это сделало компанию одной из самых динамичных и успешных в своей отрасли.

Однако в последние годы тандем Бакальчуков начал разваливаться. В прессе все чаще появляются сообщения о конфликтах и разногласиях между супругами. Недавно Владислава Бакальчука даже обвинили в стрельбе в офисе компании, что привело к гибели одного из сотрудников. Кроме того, в начале 2024 года произошли масштабные пожары на складах Wildberries в Петербурге, что вызвало острую критику властей - оказалось, что эти объекты работали без необходимых разрешений и нарушали правила пожарной безопасности. Похоже, некогда крепкий союз переживает серьезные испытания, грозящие рухнуть в любой момент.

Что же пошло не так в этой истории успеха? Опытные аналитики и эксперты сходятся во мнении, что ключевой причиной стал раздел сфер влияния и ответственности между партнерами. Татьяна Бакальчук, будучи более харизматичной и публичной фигурой, постепенно перехватила инициативу, вытесняя супруга с ключевых позиций в компании. Владислав, в свою очередь, видимо, не смог смириться с потерей влияния и начал искать способы вернуть себе контроль.

Еще одна важная причина - стремительный рост. Wildberries увеличивался настолько быстро, что управлять этим гигантом становилось все сложнее. Супруги, видимо, не успевали реагировать на новые вызовы, допуская ошибки и просчеты, как это произошло с пожарами на складах. А когда дело дошло до смены поколений и передачи бизнеса, противоречия обострились до предела.

Недавнее слияние WB и Russ также является одним из факторов конфликта. Вероятными причинами слияния Wildberries и Russ могли стать финансовые трудности компании после пожара на складе, необходимость сохранить высокие темпы роста, а также возможное отставание от конкурентов по объему рекламных доходов, что подтолкнуло руководство Wildberries к поиску стратегического партнера для реструктуризации и укрепления своих позиций на рынке. Согласно мнению Владислава, слияние является махинацией Russ Outdoor по отмыванию активов Wildberries.

Владислав Бакальчук, совладелец Wildberries, обратился к главе Чечни Рамзану Кадырову за помощью в урегулировании семейных и бизнес-разногласий. По его словам, они ранее были в дружеских отношениях и поддерживали общение. Бакальчук утверждает, что бизнесмены Леван и Роберт Мирзояны отстранили его жену Татьяну от семьи, не давая им возможности встречаться и общаться.

Однако Татьяна Бакальчук имеет иную позицию в этом вопросе. Она считает, что объединение Wildberries и Russ не является рейдерским захватом, а представляет собой согласованную со всеми собственниками маркетплейса сделку. Таким образом, в этой ситуации наблюдаются разногласия между супругами относительно произошедшего корпоративного события. «Это не рейдерский захват. С самого начала все было согласовано с Владиславом, он лично присутствовал на презентации топ-менеджменту новой структуры объединенной компании», — пост Бакальчук в её Telegram-канале.

Трагический инцидент, повлекший гибель одного из сотрудников, лишь обострил давно назревавший конфликт и вынес его на публику. Последовавшие за этим судебные разбирательства, взаимные обвинения и расследования только усугубили кризис внутри Wildberries. Многие аналитики полагают, что восстановить единство и нормальное функционирование компании в нынешних условиях будет крайне сложно, если вообще возможно.

Согласно мнению экспертов, ситуация вокруг компании Wildberries может развиваться по нескольким сценариям, и далеко не все они благоприятны для бизнеса.

Один из наиболее тревожных вариантов - это возможная национализация компании. Этот сценарий видится как худший для Бакальчуков, так как он может привести к полной утрате ими контроля над собственным детищем. Причиной для таких радикальных мер могут стать многочисленные нарушения, выявленные в работе компании, особенно в сфере пожарной безопасности. Учитывая, что Wildberries занимает ключевые позиции на российском рынке e-commerce, государство вполне может посчитать необходимым взять ее под свой контроль.

Эксперты также не исключают вариант, при котором супруги Бакальчук просто не смогут договориться и пойдут по пути полного разделения бизнеса. Это, в свою очередь, может привести к распаду империи на несколько самостоятельных компаний, утрате ключевых управленческих и технологических компетенций, а также общей неразберихе и потере позиций на рынке. Вероятно, такой сценарий будет крайне болезненным для обеих сторон.

Наконец, не исключен и вариант, при котором Татьяна Бакальчук сможет сохранить контроль над Wildberries, оттеснив Владислава. Однако это также представляет определенные риски, поскольку компания может потерять синергию и балансировку, которые были ключом к ее успеху. Единоличное управление без должного учета мнения второго основателя чревато новыми ошибками и потерями

Сегодня мы наблюдаем, как некогда мощная империя Бакальчуков рушится на глазах. Конфликты собственников, разногласия вокруг стратегии, судебные тяжбы - все это грозит обернуться полномасштабным кризисом для компании. Сумеют ли Татьяна и Владислав найти в себе силы сохранить то, что они так долго и упорно строили? Или это действительно финал великой бизнес-истории?

Я очень глубоко погрузился в тему партнерств в последнее время. Если вы хотите глубже разобраться в теме, приглашаю вас в свой телеграм-канал. Прикрепляю ссылку на пост с бонусом, который поможет разобраться в том, как пользоваться партнерским соглашением, которое позволяет расти в 3-4 раза в год!