Мармеладный барон. По итогу слиплось на -300к
Привет!
С вами Дмитрий Косик 👋
Как-то ранее у меня был неудачный опыт запуска товара, но итоги я не подвел только у себя в голове, а теперь хочу их оцифровать, возможно мой опыт будет полезен и вам.
За время работы в e-commerce у меня было немало факапов, но один из самых вкусных связан с запуском продаж мармелада на Wildberries и Ozon. Мы с партнером решили, что можем успешно продвигать этот товар, но в итоге зафиксировали убыток в 300 000 рублей.
Ошибки в бизнесе неизбежны, но именно они дают ценный опыт и помогают становиться лучше. Важно делать выводы и не повторять одни и те же просчеты.
Давайте разберем, где мы ошиблись и что можно было сделать по-другому.
Основные ошибки
1. Неверные расчёты
Мы двигались на энтузиазме, полагая, что красивая упаковка и качественная инфографика позволят нам продавать товар выше рыночной цены. Однако мы не учли ключевой момент: чтобы продавать дороже, необходимо сначала инвестировать в развитие бренда. Без сильного бренда просто так назначить высокую цену невозможно.
В итоге той маржи, что у нас оставалась, было недостаточно, чтобы покрывать расходы и держаться на плаву.
2. Ошибочная стратегия продвижения
Мы сделали ставку на продвижение через внутренние механики маркетплейсов (акции, продвижение в каталоге и т. д.), но оказалось, что для нашего среднего чека это слишком дорого. Инвестиции в трафик через внутренние инструменты маркетплейсов не оправдали себя.
Что можно было сделать лучше?
1. Использовать маркетплейсы как витрину, а не как инструмент для создания бренда.
Маркетплейсы хорошо подходят для дистрибуции, но если у товара нет внешнего спроса и узнаваемости, то строить на них бренд – крайне сложная задача. Маркетплейс должен быть удобным каналом продаж, но не единственным местом, где о вас узнает покупатель.
Развивать внешние каналы и работать с целевой аудиторией.
Хороший пример – бренд "Мармеладыч". На Wildberries у него более 186 000 запросов в месяц по ключевому слову "мармеладыч", а в TikTok – 3,2 миллиона подписчиков. Они не просто продают, а создают вокруг продукта комьюнити и вовлекают аудиторию, что помогает им успешно масштабироваться.
Итог
Ошибки – это часть пути предпринимателя. Если бы мы изначально продумали стратегию и сделали ставку на работу с аудиторией за пределами маркетплейсов, результат был бы иным. Но теперь этот опыт помогает нам не допускать подобных ошибок в новых проектах.
Главное – анализировать неудачи, корректировать стратегию и двигаться дальше.
👉Подписывайтесь на мой ТГ канал там я делюсь полезной информацией о работе с маркетплейсами (и не только).
Мой контакт для связи https://t.me/Feeyh
В статье поделюсь собственным опытом и теми ошибками, которые я допустил в маркетинге, а также расскажу, чему они меня научили. Надеюсь, что мой опыт поможет вам избежать аналогичных ошибок.
История из жизни: «Мой провал с 500 чашками»
Мечтаете о быстром успехе на маркетплейсах? 🚀 Реальность бывает жестокой, и многие терпят поражение. Почему?
Привет, друзья! ✌ Сегодня хочу поделиться с вами историей, которая, думаю, найдёт отклик у многих из вас. Не так давно я столкнулся с трудностями в своём бизнесе и, даже не заметив, сделал ряд ошибок, от которых страдает не только мой проект, но и я, как его руководитель.
Итак, давайте вместе разберём эти ошибки и попробуем понять, как их избежать.
О…
Каждый предприниматель мечтает о росте бизнеса, но часто именно внутренние убеждения становятся главной преградой на пути к масштабированию. За годы работы с крупными компаниями мы заметили, что самые распространенные ошибки связаны не с нехваткой бюджета или сложностью конкуренции, а с нежеланием меняться и адаптироваться к новым условиям.
Мне 21 год, и за последние 4 года я запустил более 6 стартапов — были и те, что финансировались инвесторами, и те, что я строил сам. Пробовал SaaS, B2B, B2C, мобильные приложения и многое другое. За это время я наделал кучу ошибок, которые теперь бы точно не повторил.
У меня много личных знакомых, которые выходили продавать на маркетплейсах и после первой попытки бросали это дело. Я проанализировал их ошибки, нашел закономерности - рассказываю о них в статье.
Мой первый бизнес - оптовая торговля противопожарным оборудованием. Тогда я думала, что раз сама умею продавать, значит, и компания будет расти. Ошиблась. Жёстко. Вот мои главные провалы и уроки, которые я вынесла.
Ошибки — это нормально. Я совершал их десятки раз, и, скорее всего, ты тоже. Главное — не застревать в них, а делать выводы и идти дальше. В этом тексте я собрал пять распространённых проблем, с которыми сталкиваются предприниматели (и с которыми сталкивался я). Делюсь своим опытом и рассказываю, как их избежать.
Посмотрев на фотку подумал, что избегаю покупок чего-либо в пластиковых ведерках, даже квашенной капусты, потому что ассоциируется с самым самым низом ценового сегмента с соответствующим качеством. От знакомых слышал похожие вещи.
В чем тогда покупаете?
Спасибо за наводку, будем иметь ввиду)
слиплось - будь здоров 😂
🍬😄😄
🔥🔥🔥
Опыт интересный, но МП - действительно не подходящее место для создания бренда, теперь вы это знаете)