Как предпринимателю не разориться в первый год

На момент основания компании владелец полон энтузиазма, сил и энергии двигаться вперёд. По статистике всего 1 из 4-х стартапов существует больше года. Даже несмотря на это практически каждый успешный предприниматель провалил 3–6 компаний, прежде чем нашёл себя в бизнесе.

Чтобы попасть в число «счастливчиков» и перейти из разряда стартаперов в предприниматели, нужно справиться с большим количеством вызовов. По моим наблюдениям, самая частая причина закрытия стартапа — банкротство. Поделюсь своим опытом, почему так происходит.

Большая часть начинающих предпринимателей банкротятся, потому что вкладывают изначально в проигрышную модель, то есть даже в теории эти компании не могли бы выжить.

Обязательно просчитайте досконально бизнес-модель своей компании, возможно её нужно просто закрыть и заняться чем-то другим, сэкономив на этом кучу денег и времени.

Несколько лет назад я проводил серию мастер-классов, на которых помогал компаниям просчитать бизнес-модель. Мы за 2 дня просчитывали все доходы, расходы, потенциальную прибыль и т. д. Большую часть времени мы тратили на то, чтобы просчитать маркетинг. Одна из самых колоссальных ошибок заключается именно в отсутствии просчёта бизнес-модели.

История из жизни

Именно поэтому качественно просчитанный бизнес-план в начале пути — важнейший момент. Иначе, как только данный вид деятельности переходит в реальный бизнес, у которого будет реклама, продажи, сотрудники, эта система просто рассыпется. И это именно та причина, из-за которой большинство малых бизнесов или предпринимателей не могут развиваться или даже разоряются, только ввязавшись в эту «драку». Они по-настоящему начинают понимать, каковы реальные расходы в этом бизнесе. До этого они просто играют в данную игру, потому что кто-то классно продал им идею вести бизнес.

Я гарантирую, что большинство начинающих предпринимателей не принимают во внимание, сколько времени и денег они тратят, чтобы себя профессионально подготовить.

Если бизнес-модель успешна и за неё берётся молодой предприниматель, то следующее, на чём обычно подрываются стартаперы, — организованность. Количество сотрудников начинает расти, эффективность на каждого работающего в компании падает далеко в пропасть, и от неуправляемости количество ошибок критически растёт.

В это время на плечи основателя ложится всё больше различных функций, и появляются первые сложности в организации работы. Всё больше времени уходит на управление, так как появился секретарь, продавцы, бухгалтер. Молодой предприниматель ещё не умеет правильно делегировать ключевые проекты. Клиенты, отчёты, контроль — всё это тоже лежит на нём самом. Параллельно с перегрузом самого предпринимателя резко снижается боевой дух в коллективе. Компания выходит на уровень самоокупаемости, и цель стартапа «выжить» выполнена. Так как у владельца нет времени поставить новые и более масштабные цели, то сотрудникам кажется, что они работают за «на новую машину шефу» за копейки.

Таким образом, второй кризис, который приходится переживать любой маленькой компании, — трансформация собственника. Происходит трансформация человека, который создал компанию и у которого всё было на уровне управления с помощью здравого смысла и личного общения, во владельца бизнеса с системой управления компанией, где у людей есть свои обязанности, какой-то карьерный рост, коммуникация и т. д.

История из жизни

- Александр Высоцкий