Как находить клиентов и заключать сделки. 7 ошибок презентации. Разбираем на примере Колобка
Надоело работать на деда. Колобок уходит во фриланс
Колобок полежал — полежал, да вдруг и покатился — с окна на лавку, во двор, за ворота, дальше и дальше.
Колобок меняет сферу. Из общепита и доставки еды переходит в ивент . Предлагает развлекательный контент. Проводит самопрезентацию.
Катится колобок по дороге, видит зайца.
—Не ешь меня, я тебе песенку спою
Колобок создает личный бренд и отстройку от конкурентов.
Я Колобок, Колобок!
Я по коробу скребен,
По сусеку метен,
На сметане мешон,
Да в масле пряжон,
На окошке стужон;
Ожидания по оплате не оправдались. Колобок покидает зайца и продолжает поиски:
—Я от дедушки ушел,
Я от бабушки ушел,
И от тебя, зайца, не хитро уйти!
Колобок наращивает клиентскую базу: Заяц, Волк, Медведь.
Ищет крупных клиентов. Волк из среднего бизнеса, но экономит и хочет получить высокое качество почти бесплатно:
—Колобок, колобок! Я тебя съем!
Колобок находит крупную корпорацию «Медведь».
Но вот в чем парадокс, даже крупный бизнес не желает достойно оплачивать качественные услуги и предлагает скромную оплату. Медведь узнавал стоимость услуги у конкурентов колобка, общался с Румяным пирожком и Пряней.
Колобок продолжает поиски и встречает Лису, которая много обещает и заказывает услуги несколько раз.
— Здравствуй, колобок! Сядь-ка на мою мордочку да пропой еще разок. Какой ты хорошенький Какая славная песенка, еще бы послушала!
Лиса быстро понимает, что Колобок — истероидный тип личности, стремится быть в центре внимания и ищет похвалы окружающих. Психологическое поощрение оказывает на него сильное воздействие. Лиса пытается манипулировать.
Разбираем ошибки Колобка:
1. Говорил только о себе.
2. Не говорил о пользе клиента.
3. Говорил об инструментах, а не о результатах: «спою песенку» вместо «насладитесь мелодией, настроение улучшится, высокая музыка — для элиты».
4. Не было социальных доказательств (Белка и Лось уже заказали выступление на праздники).
5. Не подстраивался под конкретных клиентов, действовал «по одной программе». Клиенты разные и подход должен меняться.
6. Не отработал возражения: «От мучного толстеют, слишком резкий скачек сахара в крови»
7. Не учитывал боли целевой аудитории. Пирамида Маслоу описывает иерархию, в ее основе – физеологические потребности. Волк, Медведь, Лиса хотели есть, а Колобок предлагал развлечения.
Будет весьма приятно, если вы поставите лайк на эту публикацию. Пишите в комментариях, что понравилось и не понравилось в статье.
Эту статью написала SEO-копирайтер со знанием маркетинга Татьяна Мышленник.
Если нужны продающие тексты – welcome на мой сайт https://sites. google. com/view/textreklamm/main
Олег Терновой нашел, как применить военную технологию mesh-сетей для гражданского назначения. Вместе с единомышленниками — выходцами из академической среды — ученый основал компанию Ternex. И теперь они обеспечивают Wi-Fi в Алтайском крае и планируют выйти на всероссийский рынок.
*В предыдущих сериях* Я — дизайнер из Питера, переехал однажды жить в лес, трижды принял роды, сделал с другом стартап про пчёл, раскрутил его на VC, потом мой друг-кофаундер погиб, я продолжил дело, плюс развёлся. И еще я вегетарианец. Собрал комбо?
AI Pin — носимое устройство, которое позиционировалось как персональный ассистент на основе ИИ и было представленное в ноябре 2023 года. Расскажу, чем закончилась история (спойлер - предсказуемо, но интересны детали). И прощайте $240 млн инвестиций.
Даже если украденные деньги не вернут.
Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar
▪ Как заселять клиентов в номера и квартиры 24/7
▪ Интеграция с Bnovo
▪ Общается, как настоящий менеджер
▪ Предлагает подходящие объекты и отвечает на вопросы
Я обращаюсь с просьбой разобраться в ситуации с необоснованным ограничением доступа к моему аккаунту на Авито. После публикации объявления мой аккаунт был заблокирован, и мне было предложено пройти верификацию посредством видео, требующую сбора биометрических данных. Я, как частное лицо, не вижу необходимости предоставлять столь личную информацию д…
Я маркетолог, который делал сайт впервые. Кричал, бомбил и ругался матом, но что-то получилось. Поделюсь опытом, чтобы у вас крика было раза в 2 меньше. Расскажу, что 100% должно быть на сайте и дам инструкцию!
Никогда не задумывался о том, как важно подстраиваться под клиента