Шуруповёрт из Cyberpunk 2077
Роботы Figure на кухне
Nothing Phone 3a
Робот-человек
Nikola всё
Uber для охраны
iPhone 16e
Смартфон Huawei с 3 экранами
Аниме: Улицы разбитых фонарей

Как находить клиентов и заключать сделки. 7 ошибок презентации. Разбираем на примере Колобка

Надоело работать на деда. Колобок уходит во фриланс

Как находить клиентов и заключать сделки. 7 ошибок презентации. Разбираем на примере Колобка

Колобок полежал — полежал, да вдруг и покатился — с окна на лавку, во двор, за ворота, дальше и дальше.

Колобок меняет сферу. Из общепита и доставки еды переходит в ивент . Предлагает развлекательный контент. Проводит самопрезентацию.

Катится колобок по дороге, видит зайца.

—Не ешь меня, я тебе песенку спою

Колобок создает личный бренд и отстройку от конкурентов.

Я Колобок, Колобок!

Я по коробу скребен,

По сусеку метен,

На сметане мешон,

Да в масле пряжон,

На окошке стужон;

Ожидания по оплате не оправдались. Колобок покидает зайца и продолжает поиски:

—Я от дедушки ушел,

Я от бабушки ушел,

И от тебя, зайца, не хитро уйти!

Колобок наращивает клиентскую базу: Заяц, Волк, Медведь.

Ищет крупных клиентов. Волк из среднего бизнеса, но экономит и хочет получить высокое качество почти бесплатно:

—Колобок, колобок! Я тебя съем!

Колобок находит крупную корпорацию «Медведь».

Но вот в чем парадокс, даже крупный бизнес не желает достойно оплачивать качественные услуги и предлагает скромную оплату. Медведь узнавал стоимость услуги у конкурентов колобка, общался с Румяным пирожком и Пряней.

Колобок продолжает поиски и встречает Лису, которая много обещает и заказывает услуги несколько раз.

Здравствуй, колобок! Сядь-ка на мою мордочку да пропой еще разок. Какой ты хорошенький Какая славная песенка, еще бы послушала!

Лиса быстро понимает, что Колобок — истероидный тип личности, стремится быть в центре внимания и ищет похвалы окружающих. Психологическое поощрение оказывает на него сильное воздействие. Лиса пытается манипулировать.

Разбираем ошибки Колобка:

1. Говорил только о себе.

2. Не говорил о пользе клиента.

3. Говорил об инструментах, а не о результатах: «спою песенку» вместо «насладитесь мелодией, настроение улучшится, высокая музыка — для элиты».

4. Не было социальных доказательств (Белка и Лось уже заказали выступление на праздники).

5. Не подстраивался под конкретных клиентов, действовал «по одной программе». Клиенты разные и подход должен меняться.

6. Не отработал возражения: «От мучного толстеют, слишком резкий скачек сахара в крови»

7. Не учитывал боли целевой аудитории. Пирамида Маслоу описывает иерархию, в ее основе – физеологические потребности. Волк, Медведь, Лиса хотели есть, а Колобок предлагал развлечения.

Учитываем базовую потребность клиента.
Учитываем базовую потребность клиента.

Будет весьма приятно, если вы поставите лайк на эту публикацию. Пишите в комментариях, что понравилось и не понравилось в статье.

Эту статью написала SEO-копирайтер со знанием маркетинга Татьяна Мышленник.

Если нужны продающие тексты – welcome на мой сайт https://sites. google. com/view/textreklamm/main

22
реклама
разместить
1 комментарий

Никогда не задумывался о том, как важно подстраиваться под клиента

Из науки в бизнес — как кандидат технических наук придумал протокол передачи данных и основал свой IT-стартап

Олег Терновой нашел, как применить военную технологию mesh-сетей для гражданского назначения. Вместе с единомышленниками — выходцами из академической среды — ученый основал компанию Ternex. И теперь они обеспечивают Wi-Fi в Алтайском крае и планируют выйти на всероссийский рынок.

Из науки в бизнес — как кандидат технических наук придумал протокол передачи данных и основал свой IT-стартап
2020
1818
44
11
реклама
разместить
8 вещей за что хейтят Пчелошеринг и лично меня

*В предыдущих сериях* Я — дизайнер из Питера, переехал однажды жить в лес, трижды принял роды, сделал с другом стартап про пчёл, раскрутил его на VC, потом мой друг-кофаундер погиб, я продолжил дело, плюс развёлся. И еще я вегетарианец. Собрал комбо?

2 сентября 2018, в нашем недостроенном лесном доме
1212
66
33
22
Что случилось с нашумевшим AI Pin?

AI Pin — носимое устройство, которое позиционировалось как персональный ассистент на основе ИИ и было представленное в ноябре 2023 года. Расскажу, чем закончилась история (спойлер - предсказуемо, но интересны детали). И прощайте $240 млн инвестиций.

<a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Ftechcrunch.com%2F2025%2F02%2F18%2Fhumanes-ai-pin-is-dead-as-hp-buys-startups-assets-for-116m%2F&postId=1827459" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Источник</a>
22
Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar

Субботний самопиар на vc.ru
2121
1111
11
11
Кейс: AI бот 24/7 общается с клиентами и помогает бронировать номера / квартиры

▪ Как заселять клиентов в номера и квартиры 24/7
▪ Интеграция с Bnovo
▪ Общается, как настоящий менеджер
▪ Предлагает подходящие объекты и отвечает на вопросы

Кейс: AI бот 24/7 общается с клиентами и помогает бронировать номера / квартиры
77
66
11
11
Блокировка аккаунта авито без причин

Я обращаюсь с просьбой разобраться в ситуации с необоснованным ограничением доступа к моему аккаунту на Авито. После публикации объявления мой аккаунт был заблокирован, и мне было предложено пройти верификацию посредством видео, требующую сбора биометрических данных. Я, как частное лицо, не вижу необходимости предоставлять столь личную информацию д…

Как собрать первый сайт для своего бизнеса?

Я маркетолог, который делал сайт впервые. Кричал, бомбил и ругался матом, но что-то получилось. Поделюсь опытом, чтобы у вас крика было раза в 2 меньше. Расскажу, что 100% должно быть на сайте и дам инструкцию!

Как собрать первый сайт для своего бизнеса?
1111
22
11
[]