3 причины, по которым проваливается каждый 3 лендинг по РФ и СНГ в 2024 году/Часть 1
Приветствую! Меня зовут Зинидин и я разрабатываю сайты под ключ около 4х лет. В этой статье расскажу о наиболее частых ошибках, которые совершают огромная часть маркетологов/разработчиков сайтов.
1. Не тот лендинг не той ЦА.
Представим такую ситуацию, есть компания которая продает оборудование для измерения пород и грунта в сфере геологии. Ей необходимо увеличить количество продаж товаров, чаще всего они продают нефтедобывающим компаниям.
Начинаем копаться в ЦА и продукте и приходим к выводу что характеристики оборудований и их данные важны только инженерам в компаниях. Так как они занимаются собственно самими исследованиями перед тем, как бурлить скважину для добычи нефти. Казалось бы, делаем анализ аудитории, пишем подходящие текста и готово! Мы заработаем...
Но не тут то было, если копать глубже то мы придем к выводу что ключевое решение о покупке оборудования принимает не инженер компании, а руководитель. И для него уже важны немного другие параметры. Такие как гарантии, скорость поставки, лидерство товара среди конкурентов и.т.д
В этом и кроется причина провала лендинга, необходимо смотреть максимально глубоко, чтобы это понять нужно созвониться с клиентом и прям пройтись по этапам принятия решения о покупке.
2. Слабое предпроектное исследование.
Этот пункт нужно прорабатывать максимально эффективно и подробно. Важно чтобы вы понимали каждую мысль аудитории, каждый сантиметр продукта и знали когда у компании юбилей...
Утрирую конечно, но действительно если не выделить этому этапу должного внимания, то можете считать что вся остальная работа пойдет насмарку.
Вы не напишите правильные текста, которые взбудоражили бы аудиторию до самого сердца, не сделаете дизайн, не построите правильную структуру без проработки смыслов, конкурентов.
Ниже пример как делаю это я:
3. Лендинг не вызывает доверия.
Ни одна продажа не получится без доверия. Прежде чем запускать трафик на лендинг, стоит проверить его. Вызывает ли он чувство доверия или нет?
Теперь пройдемся по тому, какие элементы отпугивают людей:
- Не настроен HTTPS протокол. Данный элемент сводит % конверсии к нулю. Люди тупо не будут заходить на сайт.
- Плохое качество фотографий. Ощущение будто взяли из интернета и вставили.
- Плохая верстка сайта. Такая картинка как ниже говорит человеку о том что на сайт потратили очень мало денег и то что скорее всего по ту сторону за сайтом сидят мошенники.
Спасибо за просмотр статьи
Если вы обойдете ошибки, о которых я рассказал выше, то % провала вашего лендинга вы минимизируете на несколько пунктов точно.
Буду благодарен если вы оставите лайки, комментарии и сделаете репосты. Вы очень мне поможете в продвижении и в росте как специалиста.
Надеюсь что помог