реклама
разместить

Как проводить замер? Техника продаж

Как проводить замер? Техника продаж

Встреча с заказчиком на объекте - событие, полное надежд и ожиданий новой сделки.

Но случается так не всегда.

Договора на ремонт квартир - услуга с крупным чеком. Люди, которым предстоит ремонт, скорее всего сталкиваются с этим впервые.

Думаю не стоит объяснять, насколько серьёзно они относятся к выбору исполнителя.

И ещё не стоит объяснять, почему если ты будешь пытаться продавать “в лоб” при первой встрече, ждёт тебя разочарование.

Ну, если конечно ты не любитель ловить синиц, используя лютый демпинг, снижая смету процентов на 50%.

Впрочем, и тут будет ждать засада, т.к. такие заказчики обычно забирают больше, чем отдают.

Но не об этом.

Несмотря на всё это, проводить замер всё же нужно, и лучше быть хорошо подготовленным:

Качество проведённого замера - один из определяющих факторов принятия решения в выборе исполнителя.

А значит, по сути и в самой продаже.

Итак - главное, чего стоит добиться во время проведения встречи на объекте:

Увидеть и в деталях описать будущий ремонт заказчика, согласно его представлений и ожиданий.

Мы не рассказываем про регалии и какие мы классные. Мы показываем будущий результат.

Квартиру, в которой уютно и прекрасно.

Квартира, которая соответствует запросам клиента на 110%.

Для того, что бы понять - что является воплощением этого результата, задаём вопросы.

Большую часть беседы нужно слушать и слышать. Пытаться выяснить, что важно по настоящему, а что - второстепенно и под сомнением.

Не хватает понимания - рассказать.

Покажется дорого - предложить альтернативу в цене.

Сложно выбрать - дать рекомендацию, полагаясь на опыт и приводя примеры.

Главная задача на этапе проведения замеров - закрыть все ключевые вопросы клиента. Но сперва их нужно найти и подтвердить.

А если найти не удалось, то за ответами он пойдёт к кому-нибудь еще.

И время найдёт, и заплатит больше если придётся.

11
реклама
разместить
Начать дискуссию
5 верных способов слить продажи.

Обсуждать будем на примере этого диалога.

реклама
разместить
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит
2020
55
44
А вы развеиваете сомнения покупателей с помощью текстового контента?

А сфокусирован ли контент вашей компании на этой стороне вопроса и насколько он всесторонне проработан? Вы точно изучили возможные фобии, сомнения, внутренние конфликты у своих целевых групп и подготовили убедительные материалы, развеивающие их? Полностью ли ведут за руку клиента ваши тексты по CJM-карте, или в ней есть слабые звенья? Вот про это и…

А вы развеиваете сомнения покупателей с помощью текстового контента?
44
Как загородным девелоперам не только сохранить компанию и сотрудников, но и продавать в тот период, когда у остальных не покупают?
Как загородным девелоперам не только сохранить компанию и сотрудников, но и продавать в тот период, когда у остальных не покупают?
22
11

Удобно ли вам пообщаться? Вежливость или ошибка в продажах?

Не мало копий сломано в спорах о приветствие: Нужно ли при продажах задавать вежливый вопрос про удобство разговора клиента? Как он влияет на конверсию и выстраивание коммуникации с клиентами?

11
Квартира — вчерашний день. Загородный дом — будущее инвестиций

Сейчас у многих, все чаще, возникают вопросы, куда вложить деньги, главное - спасти от обесценивания, при этом, многие выбирают квартиры в новостройках, помня, по старинке, что если купить квартиру на этапе котлована, она сильно вырастет в цене, а потом ее еще и сдать можно. Так то оно так, но времена меняются, предлагаю рассмотреть 2 примера, в об…

Квартира — вчерашний день. Загородный дом — будущее инвестиций
22
Реальные Цены на Ремонт Двухкомнатной и Трехкомнатной Квартиры в Москве Под Ключ 2025: Отличия и с Чего Начать!

Каковы реальные цены на ремонт двухкомнатной квартиры в Москве под ключ и трёхкомнатной квартиры в 2025 году? Как понять реальную стоимость ремонта в квартире под ключ?

Почему строительно-отделочный бизнес — один из самых сложных видов предпринимательской деятельности?

Ремонт и отделка — это хорошая возможность заработать,и настоящая проверка для предпринимателя. Я очень долго(лет 12) занимаюсь отделочными работами под ключ, имею опыт открытия других видов бизнеса, постоянно анализирую другие сферы, общаюсь с другими предпринимателями. И я пришел к выводу, что отделочный бизнес это один из самых сложных видов пре…

[]