Медийка больше не работает? Сравнение результатов продвижения двух медийный кампаний в Я.Директ c охватами более чем 1 500 000 пользователей

Спешим успокоить - работает! При этом многие задаются вопросом о выгоде такого типа рекламных кампаний и в целесообразности их использования. Хотим текущим материалом развеять страхи подключения этого инструмента продвижения, а также стоит погрузить вас в ключевые особенности кампаний, обозначить возможности и показать результаты, которые с этих РК мы уже получаем в проектах, и можете получить вы.

Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы создаем окупаемую систему онлайн-рекламы для бизнеса.

С помощью медийной рекламы можем проработать взаимодействие с самым верхним уровнем воронки и наиболее качественно расширить входящий поток аудитории.

Большинство рекламодателей не пользуются медийной рекламой, т.к. прямых продаж с нее не очень много, нельзя увидеть в моменте быстрый результат, требуется более долгий период для оценки эффективности - все это кажется слишком затратным.

Но на сегодняшний день технологии Яндекса сильно изменились, добавилось больше стратегий и таргетингов нацеливания для достижения таких задач, как получение максимального охвата, повышение интереса к бренду, увеличение количества поисковых запросов бренда, уникальной аудитории, посещаемости сайта, конверсионных целевых действий, стала доступна более глубокая аналитика.

Яндекс предлагает купить кастомный сегмент по технологии Крипта с обезличенными данными: в него можно собрать аудиторию не только по целевым запросам, но и посетившую конкретные страницы сайтов, например, ваших конкурентов или околоцелевые площадки, при этом таргетинги формируются в файл и передаются для сбора аудитории менеджеру Яндекса. Чем тщательнее будет отбор целевых запросов и площадок, тем более целевой сегмент будет сформирован Яндексом.

Также для менеджера готовили файл с посадочными страницами конкурентов. Ниже пример:

Данный сегмент самообновляемый и остается у вас в кабинете для дальнейшего взаимодействия, однако он достаточно дорогой и не все рекламодатели готовы его покупать.

Если бюджет не позволяет покупать кастомный сегмент, но вы готовы планомерно растить бренд взаимодействуя на всех этапах воронки, то можно подключать широкие целевые аудитории и добавлять медийные инструменты: графические и текстово-графические кампании со стратегией вовлечения на верхнюю цель воронки, например просмотр больше 5 страниц.

Здесь можно выделить следующие целевые аудитории:

Так например, в новогодние праздники, когда многие снижают показы рекламы, в одном из брендов одежды, мы наоборот запустили перфом медийные кампании на увеличение вовлеченных сессий с целью покупки дополнительной аудитории перед февральской распродажей, что дало нам весомый буст для ретаргета, показывая основные УТП.

Охват аудитории обычно собирается в пределах 8 часов после создания кампании и показывается справа при выборе таргетингов. При сборке кампаний бывает, что аудитория так и не отображается, тогда необходимо запрашивать через поддержку просчет аудитории по необходимым таргетингам. Менеджеры Яндекса отправят подробный файл–таблицу, где будет отображено количество выкупаемой аудитории под наш бюджет:

Как только определились с целями, аудиториями и бюджетом, готовим креативы: у Яндекса есть четкие требования к макетам, и рекомендуем учесть важный момент - лучше использовать все возможные размеры баннеров: если это видео, то вертикальные и горизонтальные, так мы сможем охватить больше возможных площадок.

В каждом объявлении добавляем пиксель, чтобы собирать аудиторию, которой мы уже показались, для дальнейшего взаимодействия с ней через дополнительные офферы и УТП в соответствии с воронкой.

В начале статьи уточнили, что у Яндекса появился ряд инструментов для анализа эффективности, а именно ниже:

Данные исследования готовят аналитики Яндекса: результаты необходимо запросить у них в течение 30 и более дней после запуска, к тому времени накопится статистика. По оценке событий нужно смотреть изменения в разрезе атрибуций «Первый показ из Яндекс Директа кросс-девайс» или «Последний показ из Яндекс Директа кросс-девайс».

Пример отчета по атрибуции «Первый показ из Яндекс Директа кросс-девайс»:

Пример отчета по атрибуции «Последний показ из Яндекс Директа кросс-девайс»:

У нашей команды есть опыт формирования кастомных сегментов для интернет-магазина женской одежды с целью роста узнаваемости бренда и наращивания новой целевой аудитории.

Кейс №1. Бренд одежды Voishe:

Медийную кампанию запускали в июне, чтобы усилить максимальный эффект масштабирования в сезон, что видно на графике роста запросов.

При этом из-за перебоев с производством товаров в некоторые периоды (сентябрь, январь, ноябрь) приходилось сильно снижать рекламные бюджеты, однако в благоприятные периоды конверсионность трафика быстро раскачивалась и получалось хорошо масштабироваться.

Далее бренд будет работать с ретаргетом по пикселю, в котором собрали всех, кто видел рекламу бренда.

Кейс №2. Бренд одежды под NDA:

Т.к. данный интернет-магазин специализируется на вязаном трикотаже, медийную кампанию запускали в пик сезона, чтобы максимально закупить холодную целевую аудиторию и работать с ней в летний период межсезонья.

Здесь медийная кампания отработала иначе, пропорционально тратам и сезонности: в начале сезона потратили бОльшую часть средств, далее в январские праздники снижали бюджет перед февральским сейлом, и далее догоняли конец сезона с февраля по май новой коллекцией. Как видим динамика вне сезона сильно снижается. И тут важно отметить, что доля трафика с контекстной рекламы составляет почти 51%, и мы исключаем все брендовые расходы в рекламе.

Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на наш Telegram-канал «Hope Group — блог digital-агенства». Только полезный контент и рабочие кейсы.