«Увеличьте рекламный бюджет, и будет вам счастье» — вопль зажравшегося рекламщика или необходимость

Привет, я Евгений Летов, директор агентства «Промо Эксперт». Продолжаю публиковать серию мини-кейсов в формате «сделали ➨ получили». В каждом кейсе:

Раскрыта 1 фишечка из SEO или контекстной рекламы
Показан результат внедрения этой фишечки

Из кейса узнаете, как фишки Яндекс Директа вместе с качественной аналитикой помогут снизить стоимость лида в 2 раза при ограниченном бюджете.

Содержание:

➡ Заказчик

➡ Увеличили рекламный бюджет и сделали ротацию для интернет-магазина автомагнитол

➡ Где продажи? Мало заявок

➡ Результат: снизили стоимость заявки более чем в 2 раза

➡ Резюме

Заказчик — компания по продаже и установке автомагнитол с навигацией для автомобилей в Екатеринбурге.

Помимо офлайновых точек, у заказчика имеется интернет-магазин. Наша задача — настройка рекламы для интернет-магазина с минимальным бюджетом, без тестов.

Заказчик не ставил KPI в цифрах. Но всегда хотел, чтобы лидов было больше и как можно дешевле.

Компания пришла в «Промо Эксперт» с минимальным бюджетом на продвижение. И долго его не увеличивала.

Когда не хватает бюджета на продвижение, сложно проводить тестирование гипотез. В идеальной картине мира 10% рекламного бюджета идёт на тесты. Ну и бюджет должен быть не 10 000 ₽.

Иногда к нам приходят заказчики с небольшим бюджетом. Желают сначала посмотреть результат, потом добавить денег. Если попрёт…

Скорее всего, не попрёт. Вот почему:

При минимальном бюджете система занижает охваты, выкупает самые неконверсионные места и «плохие» площадки в РСЯ
⇓
Трафик приходит дешёвый, процент отказа — космический
⇓
Конверсий не будет, или будет очень мало
⇓
Автостратегии в Яндекс Директе не смогут обучиться
⇓
Реклама начнёт угасать

Возникает вопрос: какой бюджет достаточен для работы Яндекс Директа.
Определите недельный бюджет на каждую кампанию по схеме: стоимость лида * на 10 конверсий. Если лид стоит 500 ₽, то 5000 ₽ в неделю на одну кампанию — достаточно для теста. Дальнейший бюджет определите с учётом желаемого количества лидов.

Учитывайте особенности обучения кампаний:
— на первый тест закладывайте от 14 дней, быстрее система не успеет обучиться
— после запуска не делайте серьёзных корректировок, иначе обучение начнётся с нуля

Вот такой парадокс: если «жертвовать» бюджетами, получите мало лидов за дорого. Увеличите бюджет — получите снижение стоимости конверсии.
Мария Королькова, руководитель отдела контекстной рекламы «Промо Эксперт»

С автомагнитолами мы не могли себе позволить тесты. Ни АБ тест, ни даже АА тест. Поэтому обошлись ротацией:

Тестирование без дополнительного бюджета для интернет-магазина автомагнитол

Ротация — способ тестирования объявлений, при котором в рекламном кабинете в каждую группу загружается множество объявлений с разными УТП. После запуска рекламы система автоматически распределяет бюджет между наиболее эффективными текстами.

Для ротации использовали:

5 разных текстов
Разные УТП

Примеры текстов и УТП для интернет-магазина автомагнитол

Новые слова
Новые ставки

Примеры тематических слов для интернет-магазина автомагнитол

В результате ротации система накопила данные и перераспределила бюджет на более эффективные варианты.

И, ооо бинго, убедили клиента увеличить рекламный бюджет! Бюджет именно на рекламу, без тестов.

«Где продажи? Мало заявок» — на начальном этапе жаловался директор. Чтобы разобраться в ситуации, изучили заявки в Callibri, прослушали звонки.

Обнаружили много повторных и пропущенных обращений. Выяснили что менеджер в отделе только один. Он не успевает оперативно обрабатывать заявки. Люди напоминают о себе, ждут ответ, а менеджер зашивается.

С помощью Callibri подсветили проблему нехватки менеджеров и нашли потерянные лиды.

За полгода с помощью ротации и благодаря увеличению бюджета на 70% и нам удалось:

Число лидов увеличить более чем в 4 раза
Стоимость лидов снизить более чем в 2 раза

Результаты увеличения рекламного бюджета и ротации интернет-магазина автомагнитол

Увеличение бюджета на рекламу помогает алгоритмам Яндекс Директа быстрее обучиться, за счет этого снижается стоимость лида.
Если заказчик не выделяет бюджет на тесты, поможет ротация, при которой система автоматически выбирает лучший креатив.
Найти причину отсутствия продаж и решить её поможет Callibri.

Оцените другие фишечки в мини-кейсах:

➨ Как мы забили на маркетплейсы, убрали клонов и подняли монобренд

➨ Пустили по миру инглиш тичу

➨ Ломаные радиусы уронили стоимость лида для элитных диванов в 2 раза

➨ Пробовали продвинуть интернет-магазин на Тильде? Мы — да! Рассказываем что получилось

➨ Снизили кликабельность объявлений, чтобы не приходил мусор

Подпишитесь на мой телеграм-канал, чтобы получать: чек-листы и инструкции по продвижению в интернете, статьи и кейсы, а также IT-шный юмор по пятницам.

Если хотите, чтобы мы нашли фишечки для роста вашего проекта, го на бесплатную консультацию.