Эффективные стратегии продвижения бытовой техники в социальных сетях: опыт Schaub Lorenz

В современном маркетинге использование социальных сетей стало важным инструментом для брендов. А кто не стремится повысить продажи и узнаваемость бренда? Однако продвижение крупных и дорогих товаров, таких как бытовая техника, имеет свои особенности и требует продуманного подхода. На примере бренда Schaub Lorenz сегодня я рассмотрю, как выбор инструментов продвижения зависит от уникальных особенностей продукта и как рекламные площадки, такие как ВКонтакте и Телеграм, могут помочь бренду повысить свою узнаваемость.

Schaub Lorenz - это бренд немецкой бытовой техники, которой более 140 лет. Основной ассортимент бренда - встраиваемая и отдельностоящая крупная техника. Мелкая бытовая техника не представлена (пылесос, тостер, чайник и тп). Среди ключевых факторов особенности товара: стоимость, его использование в быту, а также покупательский цикл. Бытовая техника, особенно крупная, покупается не каждый день. Как правило, она приобретается в моменты переезда в новую квартиру, при ремонте или в случае поломки старой техники. В таких случаях важно быть на виду у аудитории, а также привлечь новых подписчиков.

Привлечение внимания к крупным бытовым товарам требует стратегии, ориентированной на длительное взаимодействие с клиентами, а также активного привлечения новых подписчиков. Именно здесь ВКонтакте и Телеграм — мощные инструменты, которые могут эффективно работать для таких товаров.

Одним из интересных решений для продвижения крупных товаров является использование рекламных бирж. Безусловно, речь в статье пойдет не только про биржи, также я опишу мой опыт взаимодействия с ВК рекламой.

Биржа ВКонтакте (add.bloggers) — один из самых удобных инструментов для продвижения товаров. В отличие от других платформ, ВКонтакте обладает более доступной стоимостью размещения и широким охватом за счет больших сообществ и пабликов. Например, для продвижения на ВКонтакте можно запустить рекламу за небольшую сумму, как это было в случае с рекламой на бирже с миллионной аудиторией. Результаты показали высокую эффективность: при бюджете в 1023 рубля мы получили 312 переходов и 2 продажи на 34000 рублей. ВКонтакте дает возможность работать с различными сегментами аудитории, что делает его отличным инструментом для долгосрочной работы над брендом.

Телеграм Биржа (telega.in), с другой стороны, имеет более понятный, современный и удобный функционал, однако стоимость рекламы здесь выше. Например, недавно я запустила две рекламные кампании за 8000 рублей, в результате которого получила всего 13 подписчиков и 94 перехода на сайт. (В данной кампании цель была не продажи, а подписчики). Несмотря на то, что в Телеграм находится более точечная и активная аудитория, по моим наблюдениям, подписчики там реагируют на рекламу немного менее активно по сравнению с ВКонтакте.

Реклама с блогерами — это еще один эффективный способ повысить медийность бренда и увеличить доверие со стороны потребителей. На примере бренда Schaub Lorenz можно привести пример, когда техника была передана на благотворительность малообеспеченной семье, что позволило не только показать социальную ответственность бренда, но и привлечь внимание аудитории через YouTube. Это пример того, как бренд может использовать креативный подход в сотрудничестве с блогерами, чтобы повысить свою репутацию и привлечь новых клиентов. Ролик с нашей техникой, где мы подарили многодетной маме холодильник:

Биржа ВКонтакте и VK реклама дают отличный результат, если правильно подобрать таргетинг и стратегии. Например, в кампании, где разыгрывалась микроволновая печь, было получено 47 тысяч просмотров и 1800 новых подписчиков, а потрачено было всего 1443 рубля! Это подтверждает, что ВКонтакте является эффективной и бюджетной платформой для привлечения целевой аудитории.

Сравнивая платформы ВКонтакте и Телеграм, можно сделать несколько важных выводов:

В конечном итоге, для успешного продвижения крупной бытовой техники важно использовать комбинацию различных инструментов — от рекламы в социальных сетях до партнерства с блогерами. ВКонтакте и Телеграм могут стать отличными платформами для достижения цели, если правильно выбрать подходящий формат рекламы и регулярно работать с аудиторией.