Продвижение компании по производству металлоконструкций
В условиях современного рынка, где конкуренция становится все более острой, важно понимать, как правильно позиционировать и продвигать свои услуги. В рамках данного анализа рассматривается ниша производства металлоконструкций и металла из проволоки, которая активно развивается и демонстрирует высокий спрос среди потребителей. Мы провели маркетинговый анализ этой ниши и разработали стратегию продвижения, направленную на привлечение новых клиентов.
После получения завки на продвижение в области металлопроизводства мы провели маркетинговый анализ ниши и выяснили, что общее количество коммерческих поисковых запросов составляет примерно 3 845 запросов в месяц по России. Это свидетельствует о наличии интереса к продуктам и услугам, связанным с этой нишей. Важно отметить, что на рынке также присутствует высокая конкуренция, что требует от компаний тщательного подхода к своему предложению.
Примеры поисковых запросов:
Уникальное торговое предложение (УТП)
Для успешного выделения на фоне конкурентов необходимо разработать уникальное торговое предложение. В рамках ниши производства металлоконструкций и изделий из проволоки рекомендуется сделать акцент на следующих преимуществах:
Бесплатная консультация: возможность получить профессиональный совет без предварительных затрат.
Предварительный расчет стоимости: вычисление всех затрат на услуги, что помогает клиентам лучше планировать свои бюджетные расходы.
Индивидуальный подход: возможность адаптации услуг под специфические запросы каждого клиента.
Это позволит создать впечатляющее УТП, нацеленное на решение конкретных потребностей целевой аудитории.
Целевая аудитория
Для более глубокого понимания потребностей клиентов мы провели анализ целевой аудитории (ЦА). Исходя из полученных данных, основным сегментом ЦА являются предприниматели и малые бизнесы, которые нуждаются в услугах компании заказчика. Мы изучили проблемы и страхи клиентов, чтобы эффективно настроить рекламную кампанию и сделать её максимально релевантной.
Основные боли клиентов
Отсутствие вложений для закупки: многие предприятия не готовы сразу инвестировать большие суммы.
Страх наткнуться на мошенников: клиентам важно знать, что они работают с надежным и проверенным партнером.
Задержка поступления товара: время имеет решающее значение, поэтому клиенты хотят быть уверенными в сроках доставки.
Поставка некачественного товара: качество – ключевой фактор при выборе поставщика.
Прогноз бюджета
Согласно прогнозам от Яндекса, бюджет рекламной кампании составит 46 911 рублей с объемом трафика в 460 кликов. Ожидается, что на основе разных сценариев конверсии (минимальный, оптимальный и позитивный) мы можем получить от 13 до 46 лидов, что позволит эффективно управлять расходами и адаптировать стратегию в режиме реального времени.
Пример расчета лидов
Минимальный сценарий (конверсия сайта 3%):
Количество лидов: 13
Стоимость лида: 3 608 руб.
Оптимальный сценарий (конверсия сайта 5%):
Количество лидов: 23
Стоимость лида: 2 039 руб.
Позитивный сценарий (конверсия сайта 10%):
Количество лидов: 46
Стоимость лида: 1 019 руб.
Рекомендации по запуску рекламных кампаний
Исходя из анализа, можно утверждать, что в РСЯ мы получим больше показов и кликов, а стоимость заявки будет в 3-5 раз дешевле. Это делает РСЯ более предпочтительным каналом для запуска рекламных кампаний по сравнению с поисковыми объявлениями.
Расчеты для РСЯ
Пример расчета лидов для РСЯ:
Минимальный сценарий (конверсия сайта 3%):
Лиды: 41
Стоимость лида: 1 144 руб.
Оптимальный сценарий (конверсия сайта 5%):
Лиды: 69
Стоимость лида: 680 руб.
Позитивный сценарий (конверсия сайта 10%):
Лиды: 138
Стоимость лида: 340 руб.
Стратегия продвижения
С учетом высокой конкуренции в нише, для продвижения услуг мы рекомендуем разработать связку "Квиз + РК" (рекламная кампания). Основной идеей данной стратегии является создание одноэкранного сайта в виде опросника, который позволяет быстро и эффективно собрать данные о клиентах и их потребностях.
Реализация стратегии
Создание сайта-квиза: это будет площадка, на которой посетители смогут ответить на 3-5 вопросов, касающихся их потребностей и интересов. Это даст возможность не только быстро получить информацию, но и снизить время, проведенное на сайте.
Рекламные кампании:
РК в РСЯ (Рекламной Сети Яндекс): использование баннерной рекламы для привлечения внимания пользователей.
Поисковая реклама: размещение объявлений в поисковой выдаче Яндекса, что позволит охватить более широкую аудиторию.
Подключение аналитики: важно интегрировать Яндекс Метрику для отслеживания действий посетителей на сайте и сбора данных о конверсии.
Лид-магниты
В качестве лид-магнита предлагается предоставление расчета стоимости услуг и бонусов за ответы на опросные вопросы. Это будет стимулировать посетителей оставлять свои контактные данные, что позволит нам работать с ними в дальнейшем.
Заключение
Регулярный анализ рынка и потребностей клиентов позволяет находить эффективные стратегии для продвижения услуг. Внедрение квизов и таргетированной рекламы поможет оптимизировать процесс привлечения клиентов и повысить конверсию. Насколько успешными будут рекламные кампании, зависит от точности настройки и готовности адаптироваться под меняться потребности целевой аудитории. Успех будет достигнут при условии постоянной аналитики и корректировки действий на основе обратной связи от пользователей. Срок проведения кампании составляет один месяц, с охватом всей территории России.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: