Я пробовал всё! Нет, вы просто не понимаете свою аудиторию
«Я пробовал всё!» — знакомая фраза? Если вы предприниматель и у вас что-то не работает в маркетинге, наверняка вы не раз произносили это в отчаянии. Пробовали таргет, SEO, контент, коллаборации — но клиентов как не было, так и нет. Может быть, дело не в каналах, а в том, что вы банально не понимаете свою аудиторию? 😏
Давайте разбираться 👇
Ошибка №1. "Все" — это не ваша аудитория
Вы уверены, что ваш продукт для всех? Поздравляю, значит, он не нужен никому. Без чёткого понимания, кто ваш клиент, любые маркетинговые попытки — это пальба в пустоту. Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. Вы точно знаете, какую проблему решаете?
Ошибка №2. Вы продаёте "что", а не "почему"
Nike продаёт не кроссовки, а ощущение победы. Apple — не телефоны, а статус. Ваша аудитория не хочет товар, она хочет чувства, эмоции, результат. Вы доносите это?
Ошибка №3. Вы не говорите на языке клиента
Ваши тексты — это «профессиональный» набор терминов, сложных фраз и скучных цифр? Угадайте, что делает клиент, увидев это? Закрывает страницу. Если вы не общаетесь на языке своего клиента, он вас не услышит.
Ошибка №4. Вы не тестируете гипотезы
Маркетинг — это гипотезы. Работает не то, что вам кажется логичным, а то, что проверено на реальной аудитории. Вы тестируете, анализируете, адаптируетесь или продолжаете «пробовать всё»?
Как понять свою аудиторию?
1 Поговорите с клиентами. Не с теми, кто уже купил, а с теми, кто отказался. Почему они не выбрали вас? Что им помешало? Их ответы могут разрушить ваши представления.
2 Изучите данные. Аналитика — ваш лучший друг. Куда кликают, где уходят, на каких этапах бросают корзину? Данные говорят правду, в отличие от ваших предположений.
3 Сегментируйте аудиторию. Не пытайтесь продать сразу всем. Разбейте клиентов на группы и подбирайте для каждой свою коммуникацию.
4 Забудьте про себя, думайте как клиент. Ваша аудитория — не вы. Ей может быть плевать на то, что вам кажется важным. Узнайте, что действительно важно для неё.
Вместо вывода
Перестаньте «пробовать всё». Начните понимать своих клиентов. Только так маркетинг начнёт работать. Хотите больше полезных инсайтов? Подписывайтесь на Телеграм-канал про маркетинг — вот ссылка.
Ну а теперь — признайтесь, в какой из ошибок узнали себя? Пишите в комменты, обсудим! 😉
“У нас мало заявок, надо срочно увеличить бюджет на рекламу!” — знакомо? Если да, то вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, которая на первый взгляд кажется очевидной: мало заявок — значит, надо больше трафика. Но что, если проблема совсем не в количестве? Что, если вы просто неправильно считаете?
СМИ снова выдали громкий заголовок: мол, итальянская Ariston возвращается в Россию. Ура, победа, все дела! Только вот, как обычно, за броской фразой скрывается история посложнее, чем кажется. И нет, это не про ваши любимые стиральные машины, которые крутят белье уже лет десять. Давайте посмотрим, что к чему на самом деле.
Интернет-маркетинг — это не просто про продажу чего-то. Это про умение заглянуть в голову клиенту, понять его боль и сказать: «Эй, мы тебя выручим!». Вы только начинаете, но этот этап — как фундамент для небоскрёба: чем надёжнее построите, тем выше сможете забраться. Итак, готовы превратить свой проект в то, что обсуждают за кофе? Поехали!
Для начала, давайте познакомимся. Я Даша Иванская, маркетолог с 16-летним стажем. У меня огромный опыт продюсирования — от ниши заработка (запуски на 51 млн) до психологии (запуск 6 млн) и IT-стартапов в ОАЭ (оборот - 3 млн в месяц). Именно поэтому я точно знаю, что может отталкивать ваших потенциальных клиентов 😉
Одна из самых частых проблем в маркетинге – выдергивание инструмента из контекста.
В этой статье я раскрою 7 принципов эффективного маркетинга, которые действительно работают в 2025 году. Мы поговорим о том, почему большинство компаний зря тратят деньги на рекламу, как перестать гоняться за всеми подряд клиентами и начать привлекать именно "своих" людей, и как создавать контент, который не просто читают, а сразу же действуют посл…
Маркетинг без понимания целевой аудитории — это как стрелять из пушки по воробьям: громко, дорого, но бесполезно. Если ты не знаешь, кому продаёшь, готовься тратить бюджет на школьников, которые «просто смотрят», и пенсионеров, которым твой продукт вообще не нужен. Давай разберёмся, как нащупать свою аудиторию и бить точно в цель.
Как-то так сложилось, что вокруг продаж в соцсетях ходит много историй в стиле:
Ищут SMM-специалистов, делают красивую упаковку, снимают креативные видео – всё ради того, чтобы «выделиться» на фоне конкурентов. Но если сам продукт – просто один из десятков аналогов, то никакие визуальные эффекты и хайповый контент не спасут.