Как застройщику увеличить доход в 3 раза за счёт интернет-маркетинга?

Основной источник клиентов для застройщиков – оффлайн-реклама. Когда собственник хочет увеличить выручку, он обычно начинает с наращивания штата менеджеров, их обучения и мотивации и увеличения бюджетов на наружную рекламу. Но в условиях высокой конкуренции, роста стоимости привлечения клиентов и увеличения сроков принятия решения покупателями, такой подход перестаёт быть эффективным.

Застройщики пробуют дополнительные каналы: дорабатывают сайт, запускают онлайн-рекламу. Однако часто это не приводит к росту продаж. Почему так происходит? У нас есть ответ.

В этой статье мы разберём ключевые ошибки маркетинга в сфере строительства в 2025 году и эффективные стратегии их исправления.

Сайт – это витрина компании. Многие застройщики недооценивают его важность, считая, что для B2B и B2C клиентов он не играет решающей роли. На самом деле конверсия сайта напрямую влияет на количество заявок и итоговые продажи.

Грамотно разработанный сайт ведёт клиента по воронке продаж: от интереса к недвижимости – до оставленной заявки и звонка в отдел продаж. Он должен отвечать на все вопросы потенциального покупателя, предоставлять удобный выбор объектов, демонстрировать выгоды и вызывать доверие.

Один из мощнейших источников трафика – органический поиск в Яндексе и Google. В сфере недвижимости конкуренция в платной рекламе очень высокая, а SEO позволяет привлекать клиентов условно бесплатно.

Застройщики могут получить тысячи целевых переходов ежедневно, если правильно оптимизируют сайт под запросы потенциальных покупателей: «новостройки в [городе]», «квартиры от застройщика», «жилые комплексы с рассрочкой» и т.д. Это создаёт поток заинтересованных пользователей, который не заканчивается, даже если отключить рекламу.

Контекстная и таргетированная реклама – дорогостоящие инструменты. Ошибки в настройке кампаний приводят к тому, что бюджеты сливаются, а лидов нет. Однако даже при правильной настройке есть ключевая проблема – возврат вложенных средств.

Чтобы реклама работала эффективно, необходимо:

Главная трудность для застройщика – найти специалиста, который сможет на постоянной основе обеспечивать окупаемость рекламы и масштабировать продажи.

Продажа недвижимости – это длинный цикл сделки. Клиент может принимать решение от нескольких недель до нескольких месяцев. Важно постоянно поддерживать с ним связь, прогревать интерес и напоминать о себе.

Чат-боты, e-mail-рассылки, персонализированные акции – всё это помогает увеличить количество закрытых сделок. Бесплатные вебинары, гайды по выбору недвижимости, онлайн-тур по жилому комплексу – формируют доверие и создают у клиента ощущение ценности взаимодействия с застройщиком.

Использование CRM-маркетинга помогает удерживать контакт с клиентами, возвращать их и увеличивать пожизненную ценность каждого покупателя.

Внутренний маркетолог или даже целый отдел часто не мотивированы на рост продаж. Их главная цель – выполнение стандартных задач, а не постоянное тестирование гипотез и поиск эффективных стратегий. Как итог – маркетинг не приносит ожидаемых результатов, и собственник разочаровывается в нём.

Классические агентства ведут десятки клиентов одновременно, распределяя ресурсы по всем проектам. В итоге вашему бизнесу уделяют недостаточно внимания, работа затягивается, бюджеты расходуются, но роста продаж не происходит. К тому же, большинство агентств берут предоплату без гарантий.

Партнёрский маркетинг с оплатой за % с продаж + рекламный бюджет.

✅ Оплата привязана к результату Агентство работает на ваш успех: чем больше вы зарабатываете, тем больше зарабатывает и оно.

✅ Фокус на малом числе проектов В отличие от обычных агентств, работающих «на поток», партнёрский маркетинг ориентирован на долгосрочное сотрудничество и развитие бизнеса.

«ROI IDOL» – агентство с оплатой за результат. За 7 лет работы мы реализовали успешные маркетинговые стратегии для компаний в сфере недвижимости, строительства и девелопмента.

Мы тщательно отбираем партнёров, анализируя их потенциал в интернет-маркетинге и экономическую целесообразность сотрудничества по нашей модели. Поэтому предложение доступно не всем.

Если вы – застройщик, хотите увеличить продажи и масштабировать бизнес, оставьте заявку на нашем сайте. В подарок мы отправим вам mind-map с актуальными источниками трафика для недвижимости.

P.S. Если вы маркетолог или просто интересуетесь этой темой, подписывайтесь на мой авторский телеграм-канал, где я делюсь не только стратегиями маркетинга, но и инсайтами о деньгах, саморазвитии, бизнесе и жизни.