Конкуренты демпингуют? Вот как продавать дороже!

Добрая часть клиентов, с кем я работаю относятся к нише строительства, а в ней периодически появляются конкуренты, которые при старте работы занижают свои цены для набора клиентской базы. Итак, как продавать кирпичи по нормальной цене, когда сосед "отдает почти даром"? 1 "Мы не просто щебень – Мы щебень с душой!": Забудьте про банальные "низкие цены". У вас самый качественный цемент? Самая быстрая доставка? Самые симпатичные грузчики (это плюс)? Подчеркивайте! 2 "Клиент – не дурак, но любит истории!": Объясните, почему ваш кирпич прочнее, чем у соседа. Может, его вручную обтачивали тибетские монахи? Или он сделан из марсианской глины? Придумайте легенду! 3 "Стройка – это не просто работа, это искусство!": Продавайте не кубометры бетона, а решение проблем клиента. Ему нужен дом, который простоит века? Вот и предложите ему материалы, прошедшие контроль качества по стандартам NASA. 4 "Скупой платит дважды, а умный – сразу больше!": Подчеркните, что дешевые материалы – это риск. Фундамент треснет? Крыша протечет? Лучше переплатить и спать спокойно. 5 "Личный бренд – наш бетонный фундамент!": Станьте гуру стройки! Пишите статьи про правильную кладку кирпича, делитесь секретами утепления, будьте активны в строительных форумах. Пусть вам доверяют! Мои клиенты ПРОЖБИ так и делают, например. Найдите свою уникальную ценность и донесите её до клиента. Может, у вас доставка стройматериалов на вертолете? (Шутка! Хотя…). Продавайте уверенность в качестве, надежность и спокойствие! Планируете обучать отдел продаж? Напишите в личные сообщения в телеграме, и я подскажу, как это сделать максимально эффективно. https://t.me/maria_zhirkova #продажи #отделпродаж #ростпродаж #увеличениепродаж #управлениепродажами #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #мотивацияпродавцов #бизнессоветы #управлениеперсоналом #прибыль #клиентоориентированность #маркетинг #динамикапродаж #марияжиркова