Организация иногда становится похожей на театр теней или дом с привидениями. Вроде бы по ней кто-то ходит. Вроде бы рабочие места заняты какими-то телами. Раздаются какие-то звуки, напоминающие рабочие шумы →
Как спасти продажи. Разбираем 50 главных ошибок отдела продаж
Отдел продаж — это двигатель бизнеса, но что делать, если вместо роста и развития он становится источником проблем? Недавно я собрал и систематизировал 50 признаков, которые сигнализируют о слабом отделе продаж.
Этот чек-лист – результат моего опыта, анализа ошибок, с которыми сталкивался я и другие предприниматели. Сразу скажу, что это далеко не полный список, но 50 признаков – уже отличный старт, чтобы выявить проблемы и начать их решать.
Что происходит с бизнесом, если нет системы обучения сотрудников?
Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе.
Думаю эта история знакома многим владельцам, которые избегают внедрения системы обучения. Исследования доказывают, что обучение сотрудников — это не только тренд, но и ключ к стабильному росту.
Почему продающие менеджеры не приходят к вам? Найдите ошибку в системе найма
Сегодня на моем канале вышло новое видео на тему, которая беспокоит многих: «Почему сложно найти готовых продающих менеджеров под ваш продукт?»
Исследование: почему 67% успешных специалистов теряют мотивацию на пике карьеры
Парадокс современного корпоративного мира: чем выше профессиональные достижения, тем выше риск потери мотивации. По данным исследования LinkedIn, более 67% специалистов с опытом работы более 10 лет сообщают о значительном снижении удовлетворенности работой, несмотря на рост дохода и статуса.
Что происходит с бизнесом, если нет системы обучения сотрудников?
На моем канале вышло новое полезное видео про обучение сотрудников!
- почему предприниматели становятся «заложниками» отдела продаж и боятся делегировать.
- как текучка кадров и отсутствие системы тормозят рост бизнеса
- почему без делегирования невозможно масштабироваться?
- какие заблуждения собственников мешают обучать сотрудников
Лид, вайб и оркестрация - "новые" тренды управления в 2024 году
Я десять лет пишу статьи на тему управления и 4 года довольно серьёзно увлекаюсь социальными танцами. Кто бы мог подумать, что взаимодействие в танцевальной паре поможет под новым углом посмотреть на поведение руководителя и понять, какие ключевые навыки в нём определяют успех любой бизнес-команды.
Почему сотрудники игнорируют инструкции? Как пирамида Дилтса помогает мотивировать команду
Ошибки и недочеты в работе могут множиться, словно снежный ком. Почему так происходит?
Потому что каждый сотрудник — это не просто исполнитель, а личность со своими убеждениями, целями и взглядами.
Что общего между камином и мотивацией
Помните коронную фразу Шляпника из фильма «Алиса в стране чудес»: «Что общего у ворона и письменного стола?» Камин и мотивация чуть больше схожи, и расскажу чем 👇
Как найти менеджера по продажам?
Недавно я обсуждал с коллегами одну из самых острых тем для бизнеса — найм менеджеров по продажам. Каждый сталкивается с тем, что процесс найма затруднен, подходящих кандидатов не хватает, а те, кто приходят, не всегда отвечают ожиданиям.
Как боги распределили роли: от лидеров изменений до воинов
Чем больше я развиваюсь в мире Шаминаров, чем больше меня поражает невероятное разнообразие команд, с которыми я имею честь работать. Каждая команда имеет свою уникальную энергетику и динамику, и именно от этого зависит, насколько успешно будет взаимодействие.
Зачем планировать продажи: чек-лист вопросов для выявления ошибок
Подписывайтесь на канал, чтобы получать больше полезных материалов о бизнесе, продажах и стратегии управления! 💼
Душа требует праздника: как подготовиться к новому году
За последний месяц я разработала 8 концепций предложения руки и сердца, 1 сценарий флешмоба - признания в любви, сценарий и концепцию для двухдневного корпоратива для крупной IT-компании и задумалась Чувствую, что впереди погружение в создание незабываемых новогодних праздников, и вот какие мысли:
10 ошибок при написании вакансий, которые мешают найти подходящих кандидатов
Вам кажется, что ваша вакансия идеально составлена, но почему-то откликов от подходящих кандидатов нет?
Написание вакансий — это гораздо больше, чем просто перечисление требований. Это ключевой этап в поиске сотрудника, от которого напрямую зависит успех найма.
Как развитие корпоративной культуры поможет вам сократить текучесть кадров и увеличить прибыль уже в этом году.
Друзья, здравствуйте!
Полный разбор HR-процессов: виды и их роль в бизнесе
Хотите разобраться, что такое HR-процессы, какие они бывают и как их правильно организовать для успеха компании?🤔 Смотрите новое видео на канале 👇
Как начать описывать HR процессы и увеличить прибыль?
Если вы не знаете, с чего начать описание HR-процессов в вашей компании или хотите организовать эффективный потоковый найм сотрудников, то это видео именно для вас
🎬 В новом видео:
Как автоматизация управления корпоративными Telegram-группами снижает риски и повышает эффективность бизнеса
Организационные изменения без стресса: стратегии поддержки благополучия команды
Поддержите команду в период перемен и добейтесь успеха в изменениях без стресса. Узнайте, как сохранить продуктивность и мотивацию сотрудников, внедряя проверенные стратегии благополучия.
Конфликты в команде: когда взрослые ребята айтишники переругались. Что делать руководителю?
Я тут накидаю Вам из своей работы сейчас кейсов:
Мероприятия, выставки и конференции менеджмента и HR 2024-2025 в России, Москве, мире
В этой подборке рассмотрим мероприятия, выставки и конференции менеджмента и HR в России, включая мероприятия, проводимые в Москве, а также международные выставки.
5 признаков, что вашей команде нужна перезагрузка
Привет, друзья! Сегодня поговорим о том, как понять, что ваша команда застряла в болоте и нуждается в хорошей встряске. Знаете, иногда мы так погружаемся в рутину, что не замечаем очевидных сигналов. Но не волнуйтесь, я здесь, чтобы помочь вам разобраться в ситуации.
Вам нужны 4 стратегии
Если вы занимаетесь управлением, маркетингом или рекламой, у вас всегда должно быть 4 стратегии, которые вы реализуете для масштабирования продукта в зависимости от реалий рынка. Во времена, когда всё быстро меняется, нужно держать план действий и козыри в рукаве для любых ситуаций. — Базовые стратегии. Когда рынок стабилен, компания оптимизирует…
Сильная корпоративная культура как лучшее удобрение для развития бизнеса
Волшебное зелье, помогающее просыпаться по утрам с улыбкой, желанием идти на работу. Там ждут ароматный кофе, пончики и море позитива, взаимовыручка и дружелюбие команды. Утро начинается с “Привет, друзья, сделаем этот день успешным!” от директора. Далее четко по факту, 30 минут конкретных задач на сегодня вместо совещания для галочки.
HR-трансформация — «рубить бороды» или путь Моисея?
Про ответственность бизнеса, сопротивление переменам, любовь к «красной» культуре и невозможность успеть всё, везде и сразу. Честный разговор с Александром Хаметзяновым, директором по персоналу СГМК.
Как быстро оформить отпуск в Битрикс24 - видео кейс Smart Бизнес
Вам нужно настроить бизнес-процессы на отпуск? Напишите сюда
Тупые вопросы делают команду сильнее💪
Глупые вопросы и банальные ответы – это залог для качественной базы знаний. С ее помощью ты экономишь до 20 часов в неделю на обучении новичков, работе со старичками и исправлении косяков.
Как сэкономить кучу времени и нервов, выясняя кто же из твоих сотрудников прав
Вам приходилось выслушивать от вашей команды "вы это не говорили", "вы мне не так сказали ...", "а я поняла, что нужно..." когда вы пытались спросить с них за результат. Вернее за его отсутствие. Наверняка приходилось.
Почему работодатели ДОЛЖНЫ ПЛАТИТЬ за обучение сотрудников?
Некоторое время назад прочитал статью «Развиваемся за деньги работодателя» и задумался… Польза для сотрудников компании понятна и очевидна. Но в чём, собственно, ценность такого подхода для работодателя?