С чего начать запуск нового продукта: рекомендации из практики
Ошибка большинства новичков — начинать с дизайна упаковки или поиска фабрики. За 15 лет в закупках и 10 лет в разработке я убедилась: успешный продукт рождается задолго до того, как попадёт на полку.
Сегодня расскажу, с чего стоит начинать тем, кто только планирует свой первый запуск.
Ошибка большинства новичков — начинать с дизайна упаковки или поиска фабрики. За 15 лет в закупках и 10 лет в разработке я убедилась: успешный продукт рождается задолго до того, как попадёт на полку.
Сегодня расскажу, с чего стоит начинать тем, кто только планирует свой первый запуск.
Как я пришла в разработку продуктов
Когда я начинала свой путь в закупках, я видела продукт уже в готовом виде — на полке.Но со временем стало интересно: а что происходит до этого момента?Как идея превращается в товар, который покупатель берёт в руки?
Так я пришла к разработке продуктов и R&D.
Сейчас за плечами:
- 15 лет опыта переговоров с поставщиками, выбора ассортимента и анализа продаж;
- 10 лет практики создания и вывода продуктов в ритейл.
И сегодня я уверена:
Продукт — это живой организм. У него есть история, характер и своя роль в жизни покупателя.
С чего начать создание нового продукта
Если вы решили запустить продукт, но не знаете, с чего начать — вот 5 шагов, которые помогут выстроить процесс системно.
👇 План действий:
- Исследуйте рынок и нишу
- Поймите аудиторию
- Сверьтесь с законодательством
- Создайте УТП
- Просчитайте экономику
1. Исследуйте рынок и нишу
Прежде чем разрабатывать что-то новое, нужно понять контекст — кто уже на этом поле и какие ожидания у клиентов.
Один из удобных инструментов — Стратегическая канва (Strategy Canvas).Это визуальный метод, который помогает сравнить ваш бизнес с конкурентами и выявить, какие параметры действительно важны для потребителя.
Цель канвы — найти незанятую нишу, где компания может предложить уникальную ценность без прямой конкуренции.
В одном из следующих постов я подробно расскажу, как использовать стратегическую канву для поиска “голубого океана”.
2. Определите целевую аудиторию
Чётко сформулируйте, для кого вы создаёте продукт — возраст, уровень дохода, образ жизни, ценности (экологичность, экономичность, технологичность и т.д.).
От понимания ЦА зависит всё:
- позиционирование,
- ассортимент,
- ценовой сегмент,
- визуальный стиль.
3. Сверьтесь с правилами игры
Параллельно с разработкой концепции важно оценить нормативные рамки.
В категориях вроде косметики и бытовой химии стоит заранее продумать:
- сертификацию,
- стандарты безопасности,
- требования к маркировке.
Пренебрежение этим этапом может затормозить запуск — продукт просто не примут в ритейл.
4. Сформулируйте УТП
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) должно отвечать на два вопроса:
- Какую конкретную проблему клиента вы решаете?
- Чем именно ваш продукт делает это лучше конкурентов?
Пример: не просто “шампунь для жирных волос”, а “средство, которое позволяет быстро освежить волосы после тренировки — без полного мытья головы.”
Чем яснее сформулировано УТП, тем легче донести ценность продукта и до покупателя, и до ритейлера.
5. Сделайте финансовую модель
Даже самый гениальный продукт не взлетит, если не сходится экономика.
Посчитайте:
- себестоимость,
- розничную цену,
- маржинальность,
- прогнозируемые объёмы продаж.
Не забудьте о скрытых расходах: упаковка, логистика, маркетинг, реклама, комиссионные ритейла.Частая ошибка новичков — считать только компоненты, забывая, что рекламный бюджет — часть себестоимости продукта.
Главное — думать системно
Эти шаги — лишь часть большого процесса, который стоит за запуском любого успешного продукта.Важно помнить: идея — это только начало.Дальше идут стратегия, расчёт, тестирование и адаптация под рынок.
✍ В следующей публикации я расскажу:
- как проводить тестирование продукта, чтобы извлечь максимум инсайтов;
- какие метрики конкурентов действительно важны;
- и стоит ли радикально выделяться или достаточно небольших отличий.
📎 Материал из рубрики «От идеи до полки» — блог Марии Гимадиновой о брендах, продуктах и стратегиях, которые формируют рынок.
Как я пришла в разработку продуктов
Когда я начинала свой путь в закупках, я видела продукт уже в готовом виде — на полке.Но со временем стало интересно: а что происходит до этого момента?Как идея превращается в товар, который покупатель берёт в руки?
Так я пришла к разработке продуктов и R&D.
Сейчас за плечами:
- 15 лет опыта переговоров с поставщиками, выбора ассортимента и анализа продаж;
- 10 лет практики создания и вывода продуктов в ритейл.
И сегодня я уверена:
Продукт — это живой организм. У него есть история, характер и своя роль в жизни покупателя.
С чего начать создание нового продукта
Если вы решили запустить продукт, но не знаете, с чего начать — вот 5 шагов, которые помогут выстроить процесс системно.
👇 План действий:
- Исследуйте рынок и нишу
- Поймите аудиторию
- Сверьтесь с законодательством
- Создайте УТП
- Просчитайте экономику
1. Исследуйте рынок и нишу
Прежде чем разрабатывать что-то новое, нужно понять контекст — кто уже на этом поле и какие ожидания у клиентов.
Один из удобных инструментов — Стратегическая канва (Strategy Canvas).Это визуальный метод, который помогает сравнить ваш бизнес с конкурентами и выявить, какие параметры действительно важны для потребителя.
Цель канвы — найти незанятую нишу, где компания может предложить уникальную ценность без прямой конкуренции.
В одном из следующих постов я подробно расскажу, как использовать стратегическую канву для поиска “голубого океана”.
2. Определите целевую аудиторию
Чётко сформулируйте, для кого вы создаёте продукт — возраст, уровень дохода, образ жизни, ценности (экологичность, экономичность, технологичность и т.д.).
От понимания ЦА зависит всё:
- позиционирование,
- ассортимент,
- ценовой сегмент,
- визуальный стиль.
3. Сверьтесь с правилами игры
Параллельно с разработкой концепции важно оценить нормативные рамки.
В категориях вроде косметики и бытовой химии стоит заранее продумать:
- сертификацию,
- стандарты безопасности,
- требования к маркировке.
Пренебрежение этим этапом может затормозить запуск — продукт просто не примут в ритейл.
4. Сформулируйте УТП
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) должно отвечать на два вопроса:
- Какую конкретную проблему клиента вы решаете?
- Чем именно ваш продукт делает это лучше конкурентов?
Пример: не просто “шампунь для жирных волос”, а “средство, которое позволяет быстро освежить волосы после тренировки — без полного мытья головы.”
Чем яснее сформулировано УТП, тем легче донести ценность продукта и до покупателя, и до ритейлера.
5. Сделайте финансовую модель
Даже самый гениальный продукт не взлетит, если не сходится экономика.
Посчитайте:
- себестоимость,
- розничную цену,
- маржинальность,
- прогнозируемые объёмы продаж.
Не забудьте о скрытых расходах: упаковка, логистика, маркетинг, реклама, комиссионные ритейла.Частая ошибка новичков — считать только компоненты, забывая, что рекламный бюджет — часть себестоимости продукта.
Главное — думать системно
Эти шаги — лишь часть большого процесса, который стоит за запуском любого успешного продукта.Важно помнить: идея — это только начало.Дальше идут стратегия, расчёт, тестирование и адаптация под рынок.
✍ В следующей публикации я расскажу:
- как проводить тестирование продукта, чтобы извлечь максимум инсайтов;
- какие метрики конкурентов действительно важны;
- и стоит ли радикально выделяться или достаточно небольших отличий.
📎 Материал из рубрики «От идеи до полки» — блог Марии Гимадиновой о брендах, продуктах и стратегиях, которые формируют рынок.