К примеру, смущает потенциального клиента, что мы сделаем только кусок работы, а если не кусок, то есть риск получить слишком сложную систему. Хорошо, показываем, что наш продукт реализует функциональность четырех типовых систем: CRM + BPM + ERP + MIS — и раскрываем, зачем каждая из них нужна. Сложно? Превентивно ответим, что слова, может, и новые, но на самом деле со всеми этими процессами клиент уже сталкивался, только не знал, как они называются, а наш подход как раз упорядочивает процессы и делает их более управляемыми.
Зашло)
Спасибо!
Андрей, хорошая статья и проработка предложения для продукта с очень широкой вилкой ЦА.
Говорю это как основатель Бипиума :)
Спасибо!
Говорю это как основатель Бипиума :)
Неожиданно :)
Офигенно. Не осилила сейчас весь текст, но по диагонали просмотрела и плюсанула. Отличный гайд. Жаль только, что у большинства бизнесов почему-то (?!) нет времени на такую детальную проработку и упаковку. А ведь это заточка пилы, по сути. Необходимое.
Спасибо!
у большинства бизнесов почему-то (?!) нет времени
Тут показан экспресс-режим без глубокого исследования рынка и потребителей (используем УЖЕ имеющуюся информацию) и занимает это совсем немного времени — несколько дней (по длительности, а даже не трудозатратам).
Полезьненько! +++