Как маркетологу зарабатывать больше? 7 главных требований работодателей

Какие навыки маркетолога востребованы на рынке, какие скиллы нужны, чтобы получить выгодный оффер и зарабатывать от 180 000 ₽, — узнаете в материале Roistat.

Регион и средняя зарплата:

Москва и Московская область — 125 000 ₽
Санкт-Петербург — 90 000 ₽
Казань — 65 000 ₽
Новосибирск — 65 000 ₽
Екатеринбург — 60 000 ₽

Это примерный срез рынка вакансий на hh.ru в августе 2022 года по запросу «маркетолог».

Даже в эпоху тренда на удалённую работу разбивка среднего заработка по регионам всё ещё важна. В digital-маркетинге ещё есть компании, которые предпочитают, чтобы сотрудники ходили в офис постоянно или появлялись время от времени. Зарплата маркетолога зависит от того, в каком городе находится работодатель.

Если вы живёте в регионе, можно найти удалённую работу в столичной компании — зарплата в Москве на должность маркетолога, по данным вакансий на hh.ru, примерно в 2 раза выше, чем в регионах.

По данным hh.ru в мае начался прирост вакансий. И, вероятно, осенью их станет ещё больше, поскольку основной найм компании проводят, как правило, в сентябре.

Мы изучили открытые вакансии в сфере digital-маркетинга на hh.ru в августе 2022. Для обзора нас интересовали прежде всего позиции digital-маркетолога и интернет-маркетолога. Из описания вакансий мы выбрали навыки, которые работодатели упоминали чаще других:

Как оформить кейс в портфолио? Например, вот так:

1. Внедрил сквозную аналитику и интегрировал с CRM-системой (раньше на проекте работали только с веб-аналитикой — объяснил владельцу бизнеса важность сквозной аналитики, нашёл подрядчика, полностью контролировал процесс внедрения на каждом этапе).

2. Проанализировал эффективность рекламных каналов за N недель/месяцев, по итогу:

3. Получил следующие результаты:

Научитесь работать с системами аналитики, чтобы расширить свои компетенции и получить интересный оффер. Без опоры на метрики невозможно запускать успешные рекламные кампании, продумывать позиционирование, анализировать воронку. Иногда выручает интуиция, и реклама приносит результат. Но работодатель ищет не удачливого маркетолога, а опытного специалиста, который может показать количество привлечённых заявок, продаж и прибыли, как сработала его реклама.

Для успешного маркетолога недостаточно знать, как считать конверсию, где смотреть показы и просмотры рекламы. Необходимо большее погружение в аналитику, чтобы ответить на следующие вопросы:

В вакансиях работодатели часто указывают конкретные аналитические системы, в которых должен уметь работать маркетолог. Например, Яндекс.Метрика и Roistat. В чем разница?

В первой вакансии компания ищет мотивированного специалиста, который готов генерировать идеи, умеет управлять проектами, запускать рекламу и знает digital-тренды. Потолок по зарплате — 120 тыс. ₽.

Во второй вакансии список требований меньше — работодатель ищет маркетолога с сильными хард-скиллами и готов предложить больше за опыт в работе с аналитикой. Потолок по зарплате — 200 тыс. ₽.

Обычно у бизнеса не одна, а несколько воронок — под каждый продукт и каждый проект. Работодатели ищут специалиста, который может собирать такие воронки и продвигать по ним клиентов. Чем эффективнее работает воронка, тем выше прибыль.

Маркетолог может рассчитывать на больший размер оклада оффер, если умеет провести исследование: изучить рынок, сферу и целевую аудиторию, разработать подробный портрет потенциального клиента, построить воронки с опорой на метрики, а не на статьи из выдачи Google.

Ещё один востребованный навык у работодателей с hh.ru связан с креативностью. Чем больше идей предлагает маркетолог, тем лучше для бизнеса. Некоторые из них выстрелят и помогут компании повысить продажи и заявки. Другие — станут источником для извлечения опыта.

Маркетологу нужно постоянно искать и тестировать гипотезы — это важный навык на всех этапах продвижения продукта. Тестирование гипотез поможет понять, какие идеи команды работают и как их применить с пользой для бизнеса, а какие не приносят ожидаемого результата.

The Economist и Intelligence Unit провели исследование: опросили работодателей, какие навыки больше всего им нужны. Умение решать проблемы оказалось в числе лидеров — более 50% участников исследования отметили, что указывают этот навык в вакансиях.

Решение проблем — это способность находить выход из сложных и нестандартных ситуаций. Чем быстрее действует специалист и чем более эффективное решение он находит, тем лучше развит этот софт-скилл.

Специалист без этого навыка способен следовать указаниям, он не сомневается в картине мира работодателя и полностью доверяет идеям руководства. Такой маркетолог может стать успешным исполнителем, «руками». Например, он сможет запускать простые коммуникации, настраивать рекламу, выгружать аналитику.

На рынке ещё можно найти вакансии с такими требованиями, но с каждым месяцем их становится меньше. Зарплаты на таких вакансиях значительно ниже. Работодатели готовы платить больше специалистам, которые предлагают новые идеи.

Нетворкинг важен для маркетолога. Завязывать новые полезные знакомства можно:

Даже короткие связи важны: зачастую маркетологов переманивают из других компаний или ищут по рекомендациям. Маркетологи тоже любят работать со знакомыми. Например, предпочитают дизайнеров и веб-разработчиков, с которыми уже запустили не один проект. Так что удачная самопрезентация на конференции может сыграть вам на руку спустя какое-то время.

Нетворкинг — это не просто знакомство, но и поддержка, эмпатия, помощь. Чем лучше специалист взаимодействует с коллегами, тем шире сеть полезных контактов.

Управлять проектом — сложный процесс, который требует концентрации, уверенности, настойчивости. Не менее сложно управлять своим временем. Self-менеджмент стал особенно популярным во время пандемии коронавируса, когда работа переехала из офисов — к сотрудникам домой.

Наш список из семи востребованных скиллов — отправная точка для ваших зон роста. Список навыков нужно регулярно обновлять — пополнять и редактировать.

Учитывайте свой профиль и специализацию. К примеру, маркетологу точно нужно искать и тестировать гипотезы, уметь строить воронки, верно (и быстро!) собирать и анализировать данные по всем рекламным кампаниям.

Соберите скиллы в таблице, нарисуйте карьерное дерево или составьте roadmap (дорожную карту). Как это сделать?

Приоритезируйте навыки — отметьте способности, которые нужно развить как можно скорее, чтобы получить выгодное предложение. Менее важные навыки оставьте на потом. Цель — составить план действий на ближайшее время.

Навыки приобретаются через обучение. Эффективный метод — курсы, где в теории и на практике можно прокачать навык. Например, для погружения в основы аналитики можно использовать наш курс «Бизнес-аналитика в маркетинге».

Изучайте как можно больше материалов про нужный навык. Однако просто чтения статей или просмотра роликов недостаточно. Найдите каналы в Telegram, подпишитесь на странички специалистов, которые помогают маркетологам развиваться. К примеру, мы в Telegram-канале Roistat пишем о новостях маркетинга, делимся практическими кейсами, анонсируем интересные мероприятия и делимся записями конференций.

Ищите нестандартные пути развития. Например, если хотите развить критическое мышление, участвуйте в дебатах и решайте задачи на логику.