{"id":13813,"url":"\/distributions\/13813\/click?bit=1&hash=3c22b4b0065314c155395f07b2afd2da09cc39fb4f5620cc3f7ea9fd68c8d942","title":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0447\u0435\u0433\u043e \u0436\u0434\u0443\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u0439","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"52d2dd45-830c-5107-aa6b-a015a2adb659","isPaidAndBannersEnabled":false}

Что нового у бесконечного конструктора Mozabrick: выход в США, куча предновогодней работы и 270 тысяч продаж за полгода

Как российскому продукту продаваться на западном рынке, что такое «картонная 3D голова» и как работать с блогерами перед Новым годом

Привет! Я Артур Шарафутдинов, один из создателей бесконечного фотоконструктора Mozabrick. Если коротко, то конструктор работает так: загружаете любую фотографию на наш сайт и получаете готовую инструкцию по сборке картины из маленьких кубиков — подробнее о конструкторе и нашем начале пути можно почитать в отдельной статье.

Периодически я пишу здесь, что нового и крутого произошло с нами. Прошлый выпуск с новостями выходил полгода назад — мы не теряли время зря и за это время с нами произошло много интересного.

Сегодня расскажу о том, как мы пытаемся выйти на рынке в США, что делаем перед новогодним ажиотажем, как продаются картины из нитей RingString и что нового мы выпустили на рынок.

Обновили классическую ч/б версию Mozabrick

Изначально у нас была чёрно-белая версия с 5 цветами кубиков. Позже мы сделали цветную версию и назвали ее Color, где было 6 цветов + цвет основы можно использовать как дополнительный. Просто фоновый цвет выделялся как отдельный.

Странно, что мы не додумались раньше сделать так и с чёрно-белой версией. Теперь сделали — смотрится отлично.

Часть кубиков покупатели просто не вставляют в жёлтую основу. За счёт этого чёрно-белая версия превращается в немного цветную, все это теперь доступно для всех покупателей в нашем софте. Доступно в том числе для тех кто покупал Mozabrick в прошлом.

Теперь достаточно указать эту опцию при загрузке фотографии и можно получить дополнительный цвет. Мы даже сделали рассылку по базе наших покупателей — сообщили, что они могут пересобрать конструктор по-новому.

А так выглядит видеообзор этой функции

Запустили производство белой рамки для конструктора

Для чёрно-белой версии Mozabrick мы отдельно продаём рамку, в цветной версии она уже в комплекте. Рамка собирается так же, как конструктор и картины смотрятся более аккуратными и законченными.

Эта рамка всегда была чёрной. Мы считали, что чёрный цвет будет здорово смотреться в любом интерьере и не думали, что надо делать другие версии. Но нас часто спрашивали, есть ли у нас белая рамка.

Так вот, теперь у нас есть белая рамка. Старт продаж в начале февраля.

Белая рамка полностью идентична чёрной: те же пропорции, то же количество кубиков, собирается точно так же

Казалось бы — ну здорово, просто поменяли цвет рамки, и что тут такого?

Мы достаточно аккуратны в вопросах расширения ассортимента, благодаря концепции универсальности Mozabrick часто покупают в подарок. Поэтому нужно иметь как можно более функциональный и узкий ассортимент. Такой ассортимент, который бы при этом удовлетворил каждого покупателя.

Дизайн коробки оставили такой же, только внесли несколько правок

Ну и напоследок пара интересных моментов:

  • Именно на маркетплейсах нам иногда прилетают плохие отзывы на рамку исключительно из-за того что человек думал что покупает не рамку, а сам набор. При этом в собственном интернет-магазине таких случаев не бывает никогда. Что еще раз заставляет задуматься - а стоит ли сильно фокусироваться на маркетплейсах.
  • В инструкции для рамки разные по размеру детали мы проиллюстрировали разными цветами, чтобы было понятнее и проще собирать. Но некоторые люди спрашивали, почему у них только чёрные, хотя в инструкции есть зелёные и жёлтые.
  • Инструкцию к рамке мы сделали инфографикой, чтобы не переводить на другие языки. С переводом иногда случаются проблемы. Например, мы сверстали инструкцию для арабских дилеров, но они были недовольны. Сказали, что перевод отдаёт сирийским, пришлось переделывать =)

Выходим на рынок США

Мы решили, что России и Европы нам мало, поэтому пытаемся выйти на рынок США. Пока особо нечего рассказать — мы всего лишь пробуем. О результатах я расскажу, когда они будут.

В США мы решили идти потому, что там большое количество населения и доходы у людей больше, чем в России. Если здесь мы продаём конструктор примерно за 63$, то в США за 79.90$.

Но это сложный рынок. Там тяжело привлечь людей к покупке на незнакомом сайте — все привыкли покупать на Амазоне. Если они увидели новый товар в рекламе, то сразу идут на Амазон — там и с возвратом легче, и привычнее.

Наш конструктор на Амазоне

С Амазон работать сложнее, чем с Вайлдберриз или Озоном. Для Амазона мы продаём неуникальный товар — уже несколько наших дистрибьюторов выходило на площадку с конструктором. И особенность Амазона в том, что он объединяет наши карточки товаров с карточками всех продавцов с таким же товаром. Поэтому мы никак не можем нормально обновить визуал — всё равно подтягиваются фотографии других продавцов.

Для рынка США коробки конструктора локализованы на несколько языков. Английский на передней части и 10 разных языков на задней части.
Также изменены единицы измерения, к примеру около сантиметров указаны дюймы

Коробка для американского рынка

В итоге вот что мы сделали на данный момент для американского рынка:

  • сделали американский сайт и вышли на Амазон;
  • запустили контекстную и таргетированную рекламу;

  • выделили отдельного человека, который занимается поиском блогеров для рекламы в США

Продажи сейчас только-только разгоняются, но цифрами мы пока недовольны. По результатам обязательно расскажу на vc.

Что мы делаем, чтобы много продать перед Новым годом

В этом году мы хотим вырасти в три раза по сравнению с прошлым годом. Пока всё к этому идёт и многое зависит от новогодних продаж.

Предновогодним маркетингом у нас занимается 7 человек. Обычно это рутинные задачи, например, поиск и первый контакт с блогерами. Он отнимает очень много времени и сил. Такой процесс не требует специального опыта, поэтому мы подключили несколько человек, которым объяснили критерии отборов и дали шаблоны писем. Они ищут для нас авторов, а заинтересованных уже передают опытным сотрудникам.

Отдел маркетинга в действии. Комментарий под одним из роликов на Ютуб

Чтобы повысить новогодние продажи, мы сделали следующее.

Ролик на ТВ. Мы уже пытались выйти на телевидении, я об этом рассказывал в прошлом дайджесте. Сложно отследить, были ли какие-то результаты у ТВ-ролика. Когда люди видят рекламу, они либо начинают искать на маркетплейсах и поисковиках, либо вспоминают, когда видят товар уже в магазине.

Единственная компания, которая может предоставить хоть какую-то аналитику от рекламы на ТВ — MediaScope. Они выгружают охваты ролика, количество касаний и так далее. Но проверить эти данные мы никак не можем. Поэтому отслеживали всплески поисковых запросов в регионах, где крутится реклама.

Одновременно с роликом по ТВ у нас была масштабная медийная реклама. Поэтому всплеск был по всей России, хотя ролик крутился только по Москве. Показатели по Москве были в целом такие же, как и по всей стране, поэтому отдельно оценить отдачу от ТВ-ролика нам не удалось.

Ролик на телевидении мы запустили в июле, одновременно с большой медийной кампанией

Для Нового года мы решили делать ещё один ролик, потому что старый не подходил под Новый год. Хотели создать в нём праздничное настроение: ёлки, мандарины, вся семья в сборе. Мы уже договорились снимать с одной компанией и составили договор, но после событий сентября они уехали из России.

Поэтому договор пришлось расторгать, а о новогоднем ролике забыть. Найти нового подрядчика не проблема, но мы потеряли слишком много времени. Может, сделаем в следующем году, а пока будем пускать тот ролик, что есть.

Новые фотосессии. Мы постоянно делаем фотосессии, несколько раз в год. Это и материалы для дилеров, и фотографии для социальных сетей. Иногда они пригождаются для блогеров, которые не хотят снимать свой визуальный контент — тогда мы даём им свой.

Мы монтируем такие футажи — это короткие видео, которые блогеры могут вставлять в своих видео

Раньше в фотосессиях мы снимали в основном молодых людей. Теперь делаем так, чтобы в кадре были дети и пожилые люди. Наш конструктор — это занятие для всей семьи. Мы постарались передать на снимках, что сборку осилят люди всех возрастов.

Все фотосессии мы сразу же адаптируем под западные рынки. Ничего нового не придумываем и не переснимаем — делаем фотографии с русскими коробками, потом дизайнеры в Фотошопе меняют надписи. Так получается намного дешевле и легче, чем снимать заново.

Блогеры. Инфлюенс-маркетинг — один из основных наших каналов продаж. Мы постоянно ищем новых блогеров и это довольно рутинная работа. Старые, с которыми мы уже работали, развиваются и растят цены, с ними уже не так выгодно сотрудничать.

Рекламное видео нашего конструктора у одного из блогеров, которое набрало больше 8 млн просмотров

О публикации перед Новым годом мы договаривались за три месяца, ещё в сентябре-октябре. Большинство рекламных мест выкупается заранее — спрос всегда высокий в этот период.
При этом несмотря на это, некоторые блогеры все равно отказываются в последний момент, говоря что им поступило более щедрое предложение. Так как мы в отличии от многих других очень внимательно считаем нашу экономику и у нас нет возможности годами лить в минус.

Вот как обычно у нас происходит работа с блогерами:

  1. Пишем менеджеру или автору напрямую. Сообщаем, когда хотим выпустить рекламу, и договариваемся о дате.
    Для новых маркетологов у нас есть готовые шаблоны для переписки с автором на разных этапах — от приветствия до согласования материалов. Так мы сильно экономим время, потому что писать приходится большому количеству людей.

  2. Договариваемся о цене. Обычно стараемся платить прямо перед выпуском или разделить оплату на части. Сейчас ситуация нестабильная — всё может измениться в любой момент.

  3. Если не работали с автором ранее, отправляем техническое задание. Он ознакамливается, вносит свои корректировки. После утверждения мы отправляем сам продукт.

  4. Автор присылает сценарий публикации. В 95% случаев мы его корректируем, потому что часто авторы либо не углубляются в продукт, либо идут вразрез с заданием.

  5. После согласования всех корректировок автор снимает видео и выпускает рекламу.

Ещё немного новых продуктов

Мы не стоим на месте и продолжаем генерировать новые идеи.

Картонные головы. Вообще, это «QBRIX 3D пазл», но мы называем конструкторы между собой как «картонные головы». Это 3D конструктор из картона, из которого можно собрать голову Гагарина, Маяковского, Фредди Меркьюри, Эйнштейна и других. Пока что есть 18 вариантов. Про этот конструктор я расскажу подробнее в другой статье.

Конструктор состоит из множества плоских картонных деталей, которые соединяются между собой

Обновление алмазной мозаики. Раньше алмазка собиралась на обычном листе А4 и производили мы ее в России, теперь у нас будет А4 и А3 с подрамником, чтобы можно было повесить на стену. Запустили этот проект еще в феврале и вот только сейчас на днях получаем наш первый контейнер.
Почему так долго?

  • две недели поиск фабрик и первые договоренности по содержимому и примерной цене

  • две недели доставка образцов имеющейся у фабрик продукции до Москвы

  • две недели тестирование образцов, переговоры с фабриками, выбор той с кем в итоге будем работать, в первую очередь обращаем внимание на профессионализм, быструю реакцию

  • два месяца доработка продукта, создание дизайна, финальное обучение фабрики как паковать, что входит в комплект, что и как печатать, финальные расчеты себестоимости, вместимости в контейнер

  • две недели создание первых образцов нашей продукции для сертификации и тестов в России

  • две недели доставка образцов для сертификации и тестов в России

  • месяц получение сертификата, финальные тесты продукции, внесение небольших корректировок

  • два месяца на производство первого контейнера продукции

  • два месяца на доставку из Китая до Москвы

Итого около 9-ти месяцев. Собственно как и получилось - начали в середине февраля, получаем товар в декабре =)

Основы для конструктора. Отдельно выпустили основы для конструктора, чтобы дети могли собирать на них свои конструкторы Лего.

Гаражи для машинок. Это специальное место, в котором можно хранить игрушечные машинки. Подходит не только детям, но и взрослым, у которых есть своя коллекция. Особенно рады мамы мальчиков — теперь машинки не валяются под ногами, а собраны в одном месте.

Гараж сделан из органического картона

***

Если вам интересно всё то, чем мы занимаемся, почитайте наши другие статьи о разработке продуктов:

И напишите, пожалуйста, в комментариях: что вам нравится или не нравится в нашем подходе? Может, мы что-то делаем совсем неправильно и надо как-то по-другому? Или у вас есть идеи для новых продуктов? Ну или хотя бы просто похвалите — для нас это важно 😊.

0
90 комментариев
Написать комментарий...
Николай Грустный

По ощещениям не хватает игровой и гиковской тематики (упор на портреты почемуто) хотя вроде ЦА

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Esaulkov

кстати да, единственный момент если взять какой нибудь известный атрибут типо корабль из звездных войн, то могут и корпорации прийти за своей прибылью

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Ненавижу баннеры

Из текста понял, что кроме джунов-маркетологов и Артура, у вас никто больше и не работает

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Прочитайте наши другие статьи ) там и про производство есть и тд. Только call центр 8 человек :)

Ответить
Развернуть ветку
Вениамин Ермилов

Что за безвкусица…

Ответить
Развернуть ветку
Артём Васнецов

вы про свой комментарий?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Bear Bear

ща безвкусица в моде!

Ответить
Развернуть ветку
Михаил

Вы конечно простите за критику, но такой пазл на стене, такой себе декор. Уж лучше картину по номерам, она хоть красивей смотрится.

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Ну сотням тысяч наших покупателей нравится :)

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Саша Прохоренко

Ну Лего же собирают на стену

Ответить
Развернуть ветку
Andrei M

И хоть какой то креатив есть вместо того чтобы пластик тыкать по ячейкам как робот.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Артур Шарафутдинов
Автор

Хейтеры, люблю вас! 😘

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Bloomberq

Основы для конструктора это что вообще такое? Не дороговато за простой кусок пластика? Что в нём такого?

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

У нас мозабрик S состоит из 2 кг пластика и стоит 3990 руб. любой другой детский конструктор состоящий из 5800 деталей и весящий 2 кг будеи стоить в разы дороже :)

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Неизвестный

AlexGyver писал свой софт который генерит такие картинки и заказывал детальки с алика
Дешевле не вышло.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Таранов

Мозабрик просто везде...

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

:)) стараемся

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
SS

Картон крутой. Молодцы. Куплю. Себя бы еще можно было собирать. На айфоне же есть лидары, в целом можно софт какой-то написать для сканирования. Нейросетки тем более упрощают сейчас все.

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Да мы ток начали, будет еще очень много крутых продуктов :))
Мы за год расширили ассортимент в 3 раза

Ответить
Развернуть ветку
Gleb Grigorovich

Эти балалайки семафор деградации и отупления общества. Нормально, когда человек берет кисть и рисует картину. Резец и вырезает скульптуру. Даже обычное лего позволяет развивать фантазию ребенку - собирать там что-то свое. Но пришли нам фотку, а мы тебе пришлем на какую клетку что воткнуть, чтоб вышла картинка как на фотке. Тупой еще тупее (с). Не покупайте это детям.

Ответить
Развернуть ветку
George Mertsalov

Из вашего комментария я узнал что балалайка – это семафор. Спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Дмитриев

Ребята, горжусь вами и вашей компанией. Мы работаем с вами уже несколько лет, размещая рекламу у наших блогеров. Достаточно много знаю о вашей компании, но с удовольствием прочитал данную статью. Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Andrei M

Специально зарегился пораньше чтобы оставить первый рекламный отзыв через месяц? )))

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Артур Шарафутдинов
Автор

Круто спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Верховный Спецоператор

Лысый клоун уже ребенка учит маму родную продавать за комиссию.

Ответить
Развернуть ветку
Семён Мальцев

какой крутой конструктор, я бы хотел такой себе

Ответить
Развернуть ветку
Тонкий кавалер

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Акулов

Да лан, норм же. Можно заморочиться

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Артур Шарафутдинов
Автор

Эксперт :))
Головы если что наш самый низкомаржинальный продукт. Мы его пока просто спонсируем, заработка там нет

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Vladimir Zp

У Викторовича постоянно бесконечный конструктор Мозамбрик наблюдаю. Уже наизусть текст выучил. Придётся купить кому-нибудь на новый год. Вообще, как по мне, это пример хорошей рекламы.

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Спасибо, стараемся :)

Ответить
Развернуть ветку
Andrei M

Роботостроение. Причем не ты строишь робота, а из тебя.

Можно ли куда то заплатить чтобы больше не видеть эту рекламу.

Ответить
Развернуть ветку
З. Аквинский

Сам собирать не буду, не люблю мозаику, но есть знакомая которая в восторге от вашего конструктора. портретами дома балуется

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Круто!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ника Тышко

Блин, очень крутой предпринимательский проект, побольше бы таких. Вы молодцы! :)

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Viktor Galich

Почему в цветной версии рамка есть, а для чёрно-белой надо докупать отдельно?

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

В цветной версии рамка уже включена в стоимость

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Валерий Белогородцев

Что такое органический картон?

Ответить
Развернуть ветку
Александр Пономарев

Обычный картон) Главное подача на американский манер)

Ответить
Развернуть ветку
Верховный Спецоператор

Сделанный полностью из органических светодиодов.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Kruger

Реклама работает, после сотого просмотра на ютубе таки решил заказать)
Но вот вопрос, все ок, взял 4 набора, два колор и два обычных, но в чем тогда разница между кубриксом и мозабриком? и там и там фото конструктор, у кубрикса даже цветастее выглядит. Мучает вопрос, т.к. узнал о кубриксе немного позже, с учетом, что стоимость у них чуть ли в два раза разница идет. То ли позиционирование такое то ли я чего то не догнал)
Не подскажите?

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Добрый день, сразу 4 набора взяли, огого
Повод открыть бутылочку игристого команде маркетологов
Уверен вам понравятся наши наборы и вы останетесь довольны покупкой!
Что касается Qbrix, то их нельзя объединять между собой в отличии от мозабрика
Также qbrix меньше на 40% чем мозабрик S
И стоит соответственно тоже примерно процентов на 40 дешевле

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Е Т

Мне кажется для США у ваш алгоритм слегка увлекся whitewashing'ом (тут должен быть спор, какого цвета кожа у Зендайи, но ваш алгоритм сделал её скорее белой - кстати, нет ли шанса судебного риска при таком промо-материале?).
Может быть части покупателей важно будет увидеть, как он работает с фото людей разных рас - из текущих примеров это неочевидно.

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Так у нас бесплатный демо доступ
Просто заходите на mozabrick.com
Нажмите «показать» и загружайте любую фото

Ответить
Развернуть ветку
Олеся Анатольева

Купила в Мозабрик и залипли на несколько дней. Сначала выбирали фото, тоже творческий процесс. Потом начали собирать, по чуть-чуть, каждый вечер, когда было время. Не торопились, потому что понравилось и результат тут не самое главное, главное - процесс. Картина получилась красивая, на ней же мы изображены. Деталек с запасом было, они хорошо прицепляются, можно отцепить если что-то пошло не так

Ответить
Развернуть ветку
Артур Шарафутдинов
Автор

Круто, спасибо за отзыв :)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 90 комментариев
null