Как интернет-маркетологи разводят юристов

Всем привет! Меня зовут Георгий, Частной юридической практикой я занимаюсь с 2009 года, с некоторыми перерывами. За это время я успел поработать с агентствами интернет-маркетинга, частными маркетологами, директологами, таргетологами, копирайтерами, SEO-агенствами, и частными сеошниками. Кроме этого, я покупал лиды (вопросы от клиентов) на соответствующих биржах.

Так Kandinsky 2.1 представляет себе заголовок этой статьи
Так Kandinsky 2.1 представляет себе заголовок этой статьи

Все эти люди не привлекут клиентов в вашу юридическую практику. Расскажу на собственном опыте.

Делаем лендинг и запускаем директ.

Почти 90% предложений интернет-маркетологов сводится к этой формуле. Соответственно вы будете оплачивать (кроме рекламного бюджета) создание сайта и настройку рекламы.

Поскольку это первые шаги юристов в привлечении клиентов из интернета, предлагается попробовать порекламировать одну услугу и потратить на это не очень большой бюджет.

Почему вы ничего не заработаете:

Ниша директа юридических услуг очень сильно перегрета. Примерно 10 лет я ежедневно наблюдаю за рекламодателями в директе, их состав обновляется примерно раз в месяц. Все потому, что стоимость привлечения клиента оказывается слишком высокой, и это просто не выгодно.

Пример:

В директе я рекламировал услугу «взыскание неустойки с застройщика по ДДУ», стоимость клика доходила до 1000 рублей, средняя конверсия в клиента была 5%, то есть потратив более 20.000 рублей, я получал клиента со средним чеком 50.000 рублей. Если вычесть из остатка расходы на аренду офиса, зарплаты и т.д. то толком ничего не остается.

Директ дорогой, давайте в соц сети

Кому-то может показаться, что привлечение клиентов в юридическую практику из социальных сетей хорошая идея, но нет.

В основном потребляемый там контент, является развлекательным, поэтому воспринимать серьезную рекламу в этом контексте никто не будет или ее эффективность будет крайне мала (как и вероятность фаер резиста). Единственным более или менее годным способом является создание юридического сообщества, в котором нужно публиковать хороший и интересный контент, а не постить новости из Консультанта+ или подборки госуслуг, причем делать это долго и постоянно.

В целом, мой опыт показал, что привлекать клиентов с помощью рекламы в социальных сетях не сильно дешевле того же директа.

Делаем крутой большой сайт со всеми услугами

Мы плавно подобрались к тому, что не только в теории, но и на практике может приносить деньги.

Идея сделать большой юридический портал по всевозможным юридическим услугам (их более 200 наименований), написать по ним статей, получать органический трафик а с ним и клиентов. Идея отличная, но реализовывать ее дорого и долго, а результат будет сильно зависеть от подрядчиков. Тут будет необходима работа целого штата специалистов. Кроме того, вашему сайту будет сложно конкурировать с огромным количеством «статейников», которые сами не оказывают услуги, а собирают и продают лиды (об этом ниже). Опять же из моего опыта, редко кто из коллег доходил до успеха на этом пути. Всему виной большой объем работы, большие затраты и очень неопределенный результат. По этому пути стоит идти, если у вас уже есть постоянный источник клиентов и образовался излишек «свободных» денег, которые вы можете вложить в развитие, понимая, что получите отдачу примерно через год (но это не точно).

Зачем вам вообще сайты и реклама, покупайте у нас лиды на юридические услуги

Идея покупать потенциальных клиентов, либо в виде вопроса с контактами, либо в форме визита в офис, совсем не нова. Я слышал, что в 2009 года одна юридическая компания, собирала автобус желающих проконсультироваться с юристом на павелецкой площади и привозила их в офис с десятком юристов (это не шутка).

Большинство лидов получают из форм обратной связи с юридических «статейников», в стиле задайте вопрос юристу. Как правило, между юристом и вебмастером находится биржа, которая покупает за 300 рублей лид и продает юристу за 3000 рублей, на эти 2% и живет.

При такой схеме, юристу можно заработать только, занимаясь мошенничеством. Кроме того, нужно иметь колл-центр беспринципных людей, которые будут всеми правдами и неправдами заманивать людей на консультацию. Если юрист будет сам обзванивать, то конверсия у него будет ниже. Поэтому, этот способ не подходит для честных людей.

Казалось бы, в чем развод? Дело в том, что в описанных случаях зарабатывает только маркетолог, а юрист не получает толком ничего. Честный юрист в заведомо проигрышной ситуации должен сообщить потенциальному клиенту о нулевой перспективе его дела. Честный интернет-маркетолог должен сообщить потенциальному клиенту о нулевой перспективе указанных способов привлечения клиентов, но 90% тех специалистов, с кем я общался этого не делали. Давайте попробуем говорили они. И мы пробовали.

66
2 комментария

И что делать?

1

Можно попробовать писать статьи на VC и оставлять ссылку на свой телеграм!

Биткоин упал ниже $80 тысяч впервые с ноября 2024 года, эфир просел до минимумов 2023 года

Криптоиндекс страха и жадности находится в зоне «экстремального страха».

Данные на 7:09. Источник: Coin360
1313
33
33
11
11
11
реклама
разместить
🧊 ВТБ — вечно «недооценённый» банк. Прибыль из воздуха — есть. Дивиденды? В 2021... 2023... 2024… Нет, будут точно в 2026!

Как сделать сотни миллиардов прибыли, не решая фундаментальных проблем? ВТБ знает ответ. Главное — вовремя распустить резервы и пообещать дивиденды когда-нибудь потом… Что вообще происходит с компанией?

🧊 ВТБ — вечно «недооценённый» банк. Прибыль из воздуха — есть. Дивиденды? В 2021... 2023... 2024… Нет, будут точно в 2026!
1515
44
WEBIK ID - Надежная, простая и удобная авторизация от проекта «WEBIK»

Недавно проект WEBIK выпустил новый сервис WCloud, в котором содержатся API и технологии проекта. Но самое интересное - это WEBIK ID.

Как продакт, дизайнер и кодер стали «чинить» рынок мёда

Роскачество осенью 24 года объявило, что 80% мёда на прилавках — это разного рода подделка. Рассказываю, в чём глубинные причины беды в отрасли. 5 вариантов где брать мёд.

Как продакт, дизайнер и кодер стали «чинить» рынок мёда
1010
33
22
22
Что такое ландшафтный дизайн и зачем он нужен?
Фото: Андрей Серебряков
1010
77
11
Я рисовала еду 15 лет, а потом пришла нейросеть и изменила всё

В 2014-ом я ушла "на фриланс". Нужно было выбрать специализацию — невозможно одинаково хорошо делать всё. Я проанализировала свой опыт и поняла, что лучше всего у меня получаются фуд-зоны для упаковок. Коллеги это отмечали, арт-директора хвалили композиции из фруктов. Сделала на это ставку.

Я рисовала еду 15 лет, а потом пришла нейросеть и изменила всё
55
11
11
[разбор кейса] Реклама, которая принесла 8508 регистрации по 88р и окупаемый приток целевой аудитории в нише здоровья
[разбор кейса] Реклама, которая принесла 8508 регистрации по 88р и окупаемый приток целевой аудитории в нише здоровья
OpenAI представила GPT-4.5

На старте доступна владельцам подписки Pro.

Сравнение моделей GPT-4.5, GPT-4o, o1 и o3-mini. Слева — точность ответов в бенчмарке <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fopenai.com%2Findex%2Fintroducing-simpleqa%2F&postId=1837637" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">SimpleQA </a>(чем выше, тем лучше). Справа — уровень галлюцинаций (чем ниже, тем лучше)
1717
33
[]