Спрос не рождает предложение, или микроэкономика инфобизнеса

Если вы до сих пор живёте в парадигме припылённой университетской истины "Спрос рождает предложение", то не понимаете, по каким законам существует инфобизнес и вся продажа услуг частных специалистов в соцсетях. Статья-ликбез на тему, как создавать спрос на свои продукты инструментами соцсетей. Никакой магии и красных воздушных шариков, объясняю реалии креативного сектора экономики на наглядных графиках.

Всем здравствуйте! Меня зовут Кристина Лыга, я бизнес-консультант с 10-летним стажем и коуч. Работаю с предпринимателями и экспертами, которые продают свои услуги в соцсетях. Миксую в продажах "мягкие" методы поиска внутренней мотивации и твёрдые бизнес-инструменты, активно применяю продажи по Архетипам. Веду канал "Крис: Королева системы". И да, у меня есть высшее экономическое образование:) А теперь перейдём к сути.

Спрос рождает предложение, а так ли это?

Как там говорят умные и твёрдые маркетологи: вы просто проведите интервью, CustDev и дайте людям то, что они хотят.

Вроде всё прозрачно, но это не рабочая гипотеза именно для инфобиза, потому что если б всё так было просто, то не было бы запусков в ноль, спроса из 30 человек и итоговых продаж 1-2 человек, ну как бы конверсия в продажу, как будто бы спроса нет.

Или в том же консалтинге или услугах вы придумали абсолютно гениальную, уникальную услугу, но она никому вдруг оказалась не нужна (ну тут отдельный тренд о влиянии макроэкономики на рынок услуг, но об этом в другой раз).

(возможно рука потянется отписаться, подождите, я не договорила).

Сейчас будем изучать мэджик микроэкономики в любой нише и отрасли (экономист я по образованию, али нет, да и 10 лет консалтинга никуда не денутся).

Итак, спрос и предложение не рождают друг друга, цэ печально, но они взаимодействуют определенным образом.

В инфобизе и консалтинге есть запрос рынка на определенное количество услуг. Есть такое понятие как емкость рынка - то есть вы можете продать определенное количество услуг или консультаций-сопровождений.

Всё дальше ситуация патовая? Только конкурировать по цене?

Вы ж смекаете, что это не так:)

Потому что есть же ещё предложение, а вот тут у нас уже вступают в бой уникальные предложения и наставники наставников, которые подберут программу исключительно для вас.

Мало, кто хочет продавать на низкий чек, тем более очевидно ж: чем выше цена на услугу или обучение, тем будет больше предложений: уже у актёров, предпринимателей, певцов есть обучение, менторство.

И вроде всё прозрачно, из каждого угла соблазняют: купи, купи, и моё обучение или услуга решат абсолютно все твои проблемы, а кто-то даже не обучает, а такой: просто слушай мой голос 15 минут в день, и всё, и всё, жизнь разделится на до и после.

То есть покупатели будут делать всё, чтобы понизить цену и покупать большее количество, а представители рынка услуг будут стремиться продавать дороже и регулировать количество предложения на рынке, поэтому стали появляться эксклюзивные группы, мастер-майнды и наставничества.

То есть покупатели будут делать всё, чтобы понизить цену и покупать большее количество, а представители рынка услуг будут стремиться продавать дороже и регулировать количество предложения на рынке, поэтому стали появляться эксклюзивные группы, мастер-майнды и наставничества.

Но этот график работает при эластичном спросе и предложении. Что это значит? Эластичность позволяет оценить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов.

Есть гипотеза, что вот совокупность всех оптимальных факторов рождает спрос на услугу или обучение, а под это уже формируется предложение.

Наверное, до 2014-2016 не было массового обучения, а тем более продюсеров или наставников наставников не было, значит тут такая схема, что "спрос рождает предложение" не работает, смекаете?

Тут схема ровно наоборот: необходимо всеми возможными и невозможными создать услугу с повышенным спросом: чтобы человек покупал вне зависимости от уровня доходов, запросов и потребностей:

Задача консалтинга и инфобиза - создать условия, чтобы люди не могли или не хотели отказываться от данной услуги даже при значительном повышении цен.

А клиенты-потребители стремятся сделать всё, чтобы предложение стало повышенным, тогда вне зависимости от изменения цены спрос остается на прежнем уровне.

Для этого создаются разные сливы курсов, всякие штуки с многоходовками, чтобы получить дорогие курсы, опять же разные манёвры, когда можно купить и проходить в складчину, или те самые клиенты, которые хотят купить ваши услуги подешевле, а получить побольше.

Если до сих пор ничего непонятно

1 В консалтинге и инфобизе: спрос не рождает предложение: не нужно бежать сразу продавать или прописывать коммерческое, когда вам поступил запрос.

2 Именно вы формируете спрос на свой продукт через продуктовый результат, свою экспертность, и, конечно, продающие смыслы, рекомендасьон использовать Архетипы, чтобы не повторять банальные триггеры или брать чужие смыслы, которые не ложатся на вашу деятельность.

3 Уникальные продукты и их предложение стимулируют рынок к изменению и установлению новой равновесной цены между спросом и предложением, так что, генерируя крутые продукты и услуги вы работаете не только на себя, но и на весь рынок тоже, именно поэтому я написала эту статью.

4 Каждая новая статья, видео и пост - база для повышения стоимости вашего предложения на любом рынке.

P.S. вы спросите при чём тут Архетипы? (даже если не спросите, я всё равно расскажу). Статья проспонсирована моими Архетипами, которые отвечают за выстраивание коммуникации с аудиторией:

Суммарно получается информация, которая была проанализирована, структурирована и переведена на человеческий язык, чтобы можно было сразу применять на практике, поэтому и переходит в канал только целевая аудитория и сразу покупают продукты.

Вот такая ловкость рук и никакого мошенничества с использованием Архетипов.

Если вам любопытны мои мысли, подписывайтесь на канал "Крис: Королева системы" Там я разбираю свой архетипический подход к продажам на реальных примерах. Создание продуктов, коммуникации, сценарии прогревов и темы эфиров - всё это можно реализовывать по Архетипам.

Есть вопросы и сомнения, спрашивайте в комментариях! Я готова к дискуссии:)